北京达世行凯迪拉克5月市场报告.pptVIP

市场活动图片（新京报昌平车展） 市场活动图片（新京报昌平车展）其它品牌 市场活动图片（工体北门MIX活动） 市场活动图片（工体北门MIX活动） 市场活动图片（同日工体北门宝马活动） 市场活动图片（同日工体北门宝马活动） 市场活动图片（宝马三里屯village太古广场） 市场活动图片（宝马三里屯village太古广场） 北区5月市场报告 经销商：北京达世行 时 间:2009年6月 当月展厅市场情况总结 当月区域市场现状 下月市场计划 目录 当月展厅市场情况总结 展厅基础数据统计[销量/来电来店量/新增订单量] 区域内的联合广告执行情况及效果 区域内的促销活动执行情况及效果 总结成功案例分享及图片说明[ATL/BTL] 当月展厅基础数据统计 141 47 10 1 1 1 3 5 1 1 14 12 12 28 64 120 74 52 131 227 B级客户 A级客户 H级客户 XLR SRX Escalade SLS CTS SRX Escalade SLS CTS SRX Escalade SLS CTS 本月新增基盘客户数量 本月订单数 交车数 展厅客流量/来店批次 在展厅停留半小时以上的客户数量 口碑介绍的数量 试驾数量 来电总数 本月线上广告执行情况及效果(联合广告+非联合广告) 媒 体 投 放 跟 踪 投 放 内 容 投放效果统计 补充说明 投放日期 投放媒体 规格 费用 　 活动信息/产品硬广/常规软文/其它 当月内来电数 当月内来店人批次 当月内订单数 对取得的效果好坏进行说明 4月-5月 103.9 96.6 月度 168800 赛威50:50 40 12 2 由于及竟品大幅度减价的推出效果有所衰减 　4月-5月 精准阳光小区灯箱 季度　 　 凯雷德 12 5　 1　 对于目标人群的吸引相对准确 备注：由ATL吸引到展厅的客户、即使参加了活动，或者达成订单，也将数据统计到是ATL表格 活动日期 活动类型 活动主题 活动内容描述 费用 效果 活动的当月订单 补充说明 参加客户批次 4月16日 车展 新京报昌平车展 该活动为新京报组织的首个在城八区以外举办的大型户外车展。主办方组织比较到位现场还安排了艺人表演。 1万 虽然到场观众众多，我们也留存了一部分客户信息。但顾客更关注中低端车型 留存客户信息6个，订单0 该活动作为我们拓展销售的一种有益尝试，以后还会经常有选择性的参与。 4月29日 外展 MIX酒吧凯迪拉克赛道征服日之夜 该活动以北京最富盛名的MIX酒吧门前做静态展示平台，主要介绍V-DAY活动及其相关。以促进和拉动CTS车型的销售。活动前一个月我们在活动地点的主要通道设置了宣传展板和制作物。 5万 现场咨询顾客较多，具体效果 由于活动在月底举办具体效果需要下个月体现 此种类型活动包含品牌宣传和现场展示两个要素希望在具体执行和费用方面厂家能够给与经销商更大的帮助和支持 本月线下活动执行情况及效果 活动包括:车展/高档场所车辆展示/户外,商场静态展示/试驾/品牌联合活动/促销活动/客户 维护活动/售后活动/其他 总结成功案例分享 [线上投放/线下] 成功案例： 5月29日我们结合6月6日V-DAY活动主题在工体北门MIX举办了CTS的静态展示活动。在活动当天获得很多潜在客户的关注。现场咨询的人络绎不绝。很巧的是在同一天宝马中国二手车Z4日的活动也在工体北门举行（该活动时间为5月29日到6月6日）。并且取名Z4日活动而活动截止时间与我们赛道征服日的时间重叠。由于我方直接与MIX签订场地租用协议规避了工体巨额场租费。与此同时我们也意识到，由于没有通过场地方的认可也限制了我方活动的效果和静态展示的规模。进入5-6月以来宝马中国在北京举行了一系列新品发布及品牌宣传活动形成了强大的宣传攻势。所以在下一阶段厂家方面能够给与我们经销商在运作外展方面更大更多的资金和具体执行层面的支持与建议。 对于6月6日赛道征服日安排了一系列电视台和广播电台软性宣传，具体内容见下月报表。 总结成功案例图片[ATL/BTL] 区域市场现状 展厅客流异动情况 达成购买意向原因/购买障碍原因 区域竞品市场动向 区域市场机会点关注/经销商市场建议 下一步工作重点 展厅客流异动情况及分析 客流异动情况总体说来： 本月较上月异动情况本月到店顾客总体数量有所减少，虽然有V-DAY活动到店领票的相关影响的拉动和提升。但仍不能扭转广告效应减弱的趋势。其中尤其是赛威车型的关注度有所下降，顾客对于50；50计划延长到六月底的反应并不强烈。 本月较去年同期 主要原因是：与去年同期比较，我们的客流也有相应的减少。主要是外围环境竟品品牌相关公关活动比较强势。竟品价格近一步下调，对我们的相关活动影响力有所削弱。