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促销活动实施指南 促销活动目的：1.调动顾客好奇心—认知2.促使顾客体验购买—好感3.引导顾客购买或提前购买  促销活动意义：1.令人满意的销量2.合理的投入产出比例3.提高品牌的知名度和美誉度? 促销活动的时机及形式：1.?新市场开发、新产品上市2.?旺季（3月~5月，9月~12月）提升销量3.节假日促销（例如：五一、国庆、元旦、春节等）4.?淡季时（约6月15日~8月15日）宣传品牌5.?处理呆滞、淘汰产品6.?常规促销活动?? 主推产品的选择： 1．选择主推产品的方法：（1）越是量大的产品，越做促销。（2）选择2－3个SKU为宜（3）以新概念产品促销吸引顾客注意力 ?? ?2．不同季节选择的主推产品（1）春季主推产品（2）夏季主推产品（3）秋季主推产品（4）冬季主推产品 ? 3.成熟市场与非成熟市场的主推产品选择：（1）成熟市场的产品选择（2）非成熟市场的产品选择 1.促销主题的拟订 2.促销活动的提报 3.促销活动的谈判4.人员的准备和培训 5.库存准备 6.促销物料、赠品准备 体验式现场布置1 体验式现场布置2 体验式现场布置3 主题形象堆头的设计和制作： 常规促销堆头和端架 ： 现场控制： 效果评估： 谢谢聆听！ * * 促销活动的准备： 赠品 样品 TV 主推 屏 风 主推 TV 试用 产品 主推 产品 TV  （1）额外 （2）品种 （3）丰满 （4）促销 （5）位置 1.吸引人流，聚人气，发卡手负责。 2.延长顾客在促销台前滞留的时间，说 服顾客体验并购买，促销手负责。 3．配合现场聚人气，制造氛围，煽动顾客购买，喇叭手负责。 1．投入产出计算 2．各品类产品销量占总销量比例 3．促销活动效果分析 *