论中国直销业延续了15年的问题剧本.docxVIP

证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖…王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日---------------------------------------------------------------------------------------鉴于很多人关注直销，而直销（如安利）在中国可能从一开始就被扭曲了，至今15年，波及了太多人，以至形成了顽固的社会成见和观点，正反双方各执一词互不相容，希望此文能把浑水澄清，至于某一个体的做与不做、做什么、怎么做、成功率，也自然清晰。直销可以说是基于草根们发展起来的经济模式，草根们需求什么？草根们有什么共性？草根们的生活往往因为长期受困于金钱，没有社会地位，导致情感上相对脆弱和不安全，甚至人格中也往往缺乏自尊---这是草根们的弱点。有少数聪明的所谓成功人士，满嘴仁义道德和价值观，他们做出平易近人的样子，但那是为了让草根们高兴，也是在公开场合。内心深处，他们只和自己平等的人亲近，骨子里只是把你当作“资源”来利用---为他们自己实现成功的“资源”。而草根们由于也有梦想，他们天生被白眼冷落，他们的人性中早就像饥饿很久的人忽然遇到了可望不可及的食物。当成功者笑容可掬地上来和你握手，用鼓励的话语肯定你，草根们的潜意识里便立刻点燃了被尊重的兴奋和激动，加上趋利的本能和追随成功者的悲情哲学，同时看到一个“好”的分配制度，内心里便下了个决定：我跟他干了！这是梦开始的地方！首先，介绍一个现代经济学上极重要的基本概念：贴现率！它解决了未来经济活动在今天如何评价的问题。具体说，贴现率是指将未来支付改变为现值所使用的利率。说白了，贴现率就是提前兑现未来票据所付出的代价。打个比方，如果一张票据5年后的收益是100万元，如果今天提前支取的利益是1万元，你会提取吗？不会！社会行为也有贴现率。设想一个第二天就要上刑场的死囚，他的贴现率接近于零，因为发生在第二天以后的事情对他来讲都没有任何意义了。今天他“兑现”任何事，都不会对明天产生损失，已经不必考虑明天了。就整个人类而言，虽然人类也有最后消亡的一天，但那可能是几千或几万年以后的事，实际上就相当于人类将永远存在下去，其贴现率就很大。社会要对未来的子孙后代负责而不能不考虑未来，如环境保护，今天对资源的兑现就等于对未来人类的极大损害。然而，当考虑个人或家庭的利益而不是整个人类利益的时候（因为人的寿命有限），贴现率便有非常重要的意义了。回到直销，我们先假设直销企业的寿命一定远远大于个人的寿命（因为反之我们就不必讨论了，肯定是不做的），因为一个人的时间相对宝贵，所以一个人“做直销能否成功”是不能与“直销企业是否成功”相混淆的。也就是说，如果你选择做直销而不成功的话，你就等于损失了本来可以做其他有价值事情的机会，就等于损失巨大！其贴现率是极大的！同时，我们还必须明白，“有资格成功”和“成功率高”是两码子事儿！你抓彩票不也是“有资格”中1000万的对么，同时也是合法的，同时也有人中过1000万，但是你最多只是小赌一下吧，你会把自己所有的钱都压上去吗？当然不会！因为你考虑了一个叫“概率”的东西。因此，“成功率”应该成为思考的关键点。因此当你看上直销事业之后，最有必要、也必须探讨的问题便是---你做直销的成功率？其实，所有选择做直销的人都是如此，否则你的时间就不是在用于“投资”，而只是“投机”，等于赌博。巴菲特对投资有句名言：冒险和赌博的区别是对“风险的控制“，如果风险可控，叫冒险；如果风险不可控，叫赌博！因此问题便不是“某直销企业”行不行，而是“你的直销”行不行。那么接下来你知道该如何分析“你的直销的成功率”么？以下，笔者以安利公司为例,并且以大家通常理解的“做安利”---也就是基于好公司、好产品、好制度而“建立销售型团队”为例，对“成功率”进行讨论。为了以下内容能让每一位读者看懂此文，同时以终为始，我先把将会用到的富爸爸财商（金钱智慧）的基本词语解释一下：*赚钱的四个角色：E象限---雇员（用“时间”换金钱。挣贬值的钱，因为货币、工资追不上CPI）S象限---自雇者（用“$+时间”换金钱。风险+打拼，成功率很低)B象限---企业拥有者（拥有“企业系统”自动来钱，如加盟麦当劳）I象限---投资者（拥有“资产”为你生钱，如股票、房地产、有价证券等）*两种性质的收入：1、劳动收入----E 和 S（交换的收入，停止交换就不会再有，因而你不能自由）2、非劳动收入--B 和 I（建立能生钱的资产或企业系统之后，你自由了）首先，当你“看懂”安利的9种12项奖金时，你兴奋我不会认为有什么问题（不兴奋的大多是看不懂数字的人），因为它本身就是完美的数学模型