网络营销基本技术讲义.docVIP

网络营销的基本技巧 课题导入 上节课26组讲了网络营销的基本概念，网络营销不只是网上销售也不仅限于网上，网络营销建立在传统营销理论之上。是企业整体营销战略的一个组成部分，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。本节课接着学习网络营销的基本技术。（25秒） Web营销术（重点）（9分钟） ★目录介绍，内容分为五大板块 WEB的概念？ web相关人物介绍 第一种方法：浏览经贸信息网和电子公告版。 ①企业开展BBS的目的什么？ ②开办论坛的关键之处在于哪里？ ③以阿里巴巴的网站为例进行说明 第二种方法：利用其它网站的链接进行推广 ①互惠链接的作用？ ②实现交换链接的方法？ ③为什么说互惠链接可以增加本企业网站的“质量”？ 第三种方法：（宝洁公司的官方网站）吸引用户眼球 ⑴怎样体现信息每日更新？ ⑵如何做到图文并茂的？提问：宝洁公司的竞争对手是谁？注意将宝洁的产品与联合利华的产品进行一个对比，图文并茂一目了然。 ⑶如何使自己的网站具有亲和力拉近与消费者之间的距离？ 将宝洁公司的产品广告与杂牌广告的内涵进行对比，突出宝洁公司注重企业文化，注意自己社会形象。 ⑷如何让消费者感到网站的个性化？有竞赛奖品活动 二．虚拟主机（了解）（1分） 什么是虚拟主机？重点在于解释虚拟 为什么要虚拟主机？ 管理方式：安全托管，给用户权限，网页传递 三．EDI和EC(重点)（10分钟） 1.将传统的数据交换流程与电子数据交换做个对比。（图片） 2.由图示给EDI下了以下定义。（略） 3标准化的书面单据模板是什么样子，给了我们什么启示？它带来的便利是什么？（对比图片两边的数据作出结论） 4课堂互动 猜一句被打散了的英文句子，目的是说明电子数据传输过程中明文与报文的相关知识。 5.EDI最主要的三种模式有哪些？从价格和安全系数的角度进行个排序？（分别解释下这几个EDI的概念，为什么会是这样的排序？） 6.EC的基本知识？ ①狭义的电子商务是什么？（通俗的解释又是什么） ②广义的电子商务又是什么？（对定义的关键字进行解释） ③几种典型的商务模式是什么？ ④B2B，B2C代表的公司有哪些？ ⑤知识点归纳：如何实现完整的电子商务？ 7电子商务的优势？ 根据公式说明电子商务给卖方带来的利益？ 电子商务让更多的人在家工作。 电子商务可以保护森林资源。 电子商务优势的知识点归纳 8阻碍电子商务发展的原因是什么？ ①从国内和国际两个方面去阐述。 ②从法律角度说明为什么会阻碍？（用数据资料说明） 四.网络数据库营销（3分钟） ①网络数据库的发展背景 ②用美剧《欲望都市》引入主题 ③“快速服装店”兴起是网络数据库营销的范例 ④知识点归纳：与传统的数据库相比，网络数据库的价值体现？ 五．病毒式营销（3分钟） ①先看《盗梦空间》视频 ②什么是病毒式营销？ ③《盗梦空间》是怎样运用病毒式营销方法的？ 六．总结复习（2分钟）- 1互换链接有两种方法（30秒） A一种是直接与其他网站进行交换链接，另一种是通过注册登录上有哪些信誉好的足球投注网站引擎 B一种是通过注册登录上有哪些信誉好的足球投注网站引擎，另一种是通过交换联盟实现交换链接 C一种是网站直接与其他网站进行交换链接，另一种是通过交换联盟进行链接。 D一种是网站直接与其他网站进行交换链接，另一种是门户网站广告。 2从价格和安全的角度给EDI的三种模式进行排序，从小到大的顺序是？（30秒） A 增值网EDI，专线EDI，互联网EDI B专线EDI，互联网EDI，增值网EDI C互联网EDI 增值网EDI，专线EDI D互联网EDI，专线EDI，增值EDI 3判断题：（20秒） 我开了一个卖花的网站，我的客户能从网上订花，我会给用户送花上门，所以我就是一个电子商务企业了，是否正确？（错误） 4曾经在百度“魔兽贴吧”出现的一篇名为“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”的帖子，在短短几小时内就创造了近万的流量，引来了近万网友的跟帖。如此迅速的蹿红，它运用的是以下哪种营销方式？ A 数据库营销 B 病毒式营销 C web营销术 D电子数据交换(40秒) 结束语10秒