商务谈判调查报告.docVIP

商 务 谈 判 调 查 报 告 班级：10级工商管理1班 第三小组成员信息： 何水芳：20104081003 徐作磊 20104081010 罗喜凤：20104081016 石文浩：20104081062曾 凡：20104081050 彭 舒：20104082050 目 录 一、谈判的对象、标的 3 二、汽车行业法律法规 3 三、汽车行业发展状况 3 四、对方公司情况 5 （一）公司简介 5 （二）宏观背景介绍 5 （三）微观背景介绍 6 五、我方公司产品分析 6 （一）产品奥迪A6L介绍 6 （二）车辆参考报价 7 （三）竞争产品简介 7 六、谈判对手信息 8 （一）谈判对手成员 8 （二）谈判对手需求 9 （三）谈判对手可能用到的策略 9 商务谈判调查报告 一、谈判的对象、标的 甲方：联想集团北京总部 乙方：一汽奥迪北京中关村4S店 甲方联想集团北京总部因业务发展需要，现有意向采购30-60万的奥迪系列车35辆，目前初步意向确定为奥迪A6L TFSI 舒适型，但也不排除选择奔驰E级，宝马5系和凯迪拉克XTS等同级车，乙方即我方争取甲方之购车订单。 二、汽车行业法律法规 目前，我国《汽车报废标准》（2000）、《汽车贸易政策》（2005.08）、《二手车流通管理办法》（2005.10）、《二手车交易规范》（2006.03）、《机动车登记规定》（公安部102号令）等法律法规对汽车的购买和销售进项了相应的规定和约束。 三、汽车行业发展状况 2012年，我国汽车市场实现平稳增长，节能与新能源汽车快速发展，出口高速增长，产业集中度进一步提高，汽车产业结构进一步优化。 (一)汽车产销量双增长 2012年，我国汽车市场保持平稳增长态势，产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年累计产销超过1900万辆，再次刷新全球历史纪录。 据中国汽车工业协会统计，我国全年累计生产汽车1927.18万辆，同比增长4.6％，销售汽车1930.64万辆，同比增长4.3％，产销同比增长率较2011年分别提高了3.8和1.8个百分点。其中，乘用车产销1552.37万辆和1549.52万辆，同比分别增长7.2%和7.1%；商用车产销374.81万辆和381.12万辆，同比分别下降4.7%和5.5%。　　2012年12月，全国汽车产销分别为178.49和180.99万辆，同比分别增长5.5%和7.1%。其中乘用车产量144.23万辆，同比增长5.7%，销量146.29万辆，同比增长6.8%；商用车产销分别为34.26万辆和34.70万辆，同比分别增长4.5%和8.2%。2012年1～4季度，我国汽车销量同比增长分别为-3.89%、10.03%、3.78%和6.91％。 （二）小排量乘用车市场平稳发展 2012年，在节能汽车推广政策及节约能源、新能源车辆车船税优惠政策的作用下，小排量乘用车市场占有率逐步回升。2012年，1.6升及以下排量乘用车全年共销售1040.50万辆，同比增长5.7%；占乘用车销售市场的67.2％，较2011年下降0.8个百分点；占汽车销售市场的53.9%，较2011年增长0.7个百分点。　　  （三）节能与新能源汽车发展制度日益完善 2012年6月，国务院发布《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020年)》，为我国节能与新能源汽车产业的发展指明了方向、明确了任务、提供了保障。工业和信息化部会同相关部委制定了《乘用车企业燃料消耗量核算办法》。从2012年开始，乘用车新车燃料消耗量管理将延伸到进口汽车，国产、进口汽车的企业平均燃料消耗量评价考核体系已基本建立。　　2012年1月1日，节约能源、使用新能源车辆车船税优惠政策开始实施。财政部、税务总局、工信部联合发布了两批减免车船税的车型目录、两批不属于车船税征收范围的车型目录，共346个车型、150多万辆节能型乘用车、新能源汽车可享受车船税优惠政策。　　（四）汽车出口市场快速发展　　2012年，我国汽车整车累计出口105.61万辆，同比增长29.7%，比上年同期增加24.18万辆，再创历史新高。其中，乘用车出口66.12万辆，同比增长38.9%；商用车出口39.49万辆，同比增长16.8％。1～11月，汽车整车累计进口105.43万辆，同比增长13.1％。　　2012年1～11月，全国汽车商品累计进出口总额为1400.75亿美元，同比增长8.0%。其中，进口金额722.56亿美元，同比增长7.4%，出口金额678.19亿美元，同比增长8.6