富贵幸福产品推动.ppt

一、新产品推动的一个理念 一个创新的产品可以让一个企业、一个团队的价值重新评估；一个推好新产品团队长可以在一定时段或让他的团队与众不同！ 案例一：乔布斯与苹果及IPHON、IPAD 案例二：李源祥与平安及万能保险 产品推动在一定程度上不是简单的推动产品！ 二、新产品推动的两个关键 第一个关键：新产品推动是一个营销管理过程，不仅仅是一个培训过程。所以，推动的核心人不是讲师，是营销干部。 第二个关键：新产品推动首要解决的问题是将产品营销给队伍，所以必须做好的是如何最大程度地将产品卖给队伍。 推动思路： 利用新产品制造兴奋点，提升团队活动量； 用产品换队伍，利用新产品增强团队信心并拉动增员 第二步：从业务员利益的角度做好产品的包装和定位，让其感觉好卖；从客户利益角度做好产品的包装和定位，让其感觉好买。 1、包装要简单而实用。 2、定位要清晰而耐讲。 3、利益要深入而可信。 关注点：产品组合又是一个新产品 如何提升产能？ 1、产品组合销售 组合后产品要力求需求上的深化和说明上的简单。 2、提升件均 10万保额起售，低于10万保额必须向分公司营销部书面申请，经陈秉玺总审批后方可录入 物价年年月月涨 社保养老压力大 65岁退休话题 结束语 * 新产品推动研讨 2012.7.14 第一步：快速统一思想，做好营销准备， 保持相对静默。 1、首先组织最核心的内外勤骨干进行研讨，目的是达成在推动目的、推动理念、推动要点、推动节奏上的一致。 2、将以上要素分解成若干版块，分工落实，细致跟进。 3、在推动前，不鼓励做私下研究，不对队伍进行似是而非的宣导。 三、新产品推动的五步曲 对业务员富贵幸福是什么? 对客户富贵幸福是什么? 机构研讨： 如何包装产品亮点 第三步：组织高强度的宣导、培训与训练。 1、宣导的目的是让业务员感觉“好”。 2、培训的目的是让业务员感觉“懂”。 3、训练的目的是让业务员感觉“会” 机构研讨： 如何安排学习培训 培训定位和说明 1、转桩训练，严格通关 2、分公司电话抽查业务同仁话术掌握情况 3、上报通关名单和通关成绩，授予销售资格 第四步：利用各种营销手段高频次、高密度地强化业务员的营销关注、冲动与行为。 1、利用视觉、听觉、味觉等多渠道营造队伍感知新产品销售氛围。 2、利用各种方案调动业务员销售新产品积极性。 3、利用各种平台，引导和强化业务员销售的活动量。 分公司产品配套方案 1、8月6日前每2000P奖励一把彩虹伞 2、8月6日-8月31日每4000P奖励一把彩虹伞 3、在分公司8月业绩方案中竞赛期间新产品销售1万以上的，新产品保费以150%计算 机构研讨： 如何提升新产品活动率？ 客户来源分析 第五步：总结并树立销售典型人员与方法，用业务员教育业务员，把水烧到100度。 1、根据产品特色，组织同质性交流与分享。 2、组织销售典型做集中式研讨。 3、在队伍中对销售典型的方法进行三轮以上的巡讲。 4、组织销售方法的进一步训练与过关 5、组织定期的专题早会