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“出版+直播”利润杠杆研究 　　[摘 要] 全民网络直播时代，出版业得以利用更多元的方式呈现内容，从而不断获得关注。但是出版业如何利用直播这一载体以充分发挥自身优势，实现内容变现还不成熟。以利润杠杆为视角，从营销杠杆、渠道杠杆、技术杠杆三个维度分析“出版+直播”的运营机制，借鉴当前行业中的成功经验，进而提出“出版+直播”发展与变革的要点，以实现出版产品最优化、出版传播最专化、出版服务最精化，完善“出版+直播”的动力机制和盈利模式，为出版业探索一条全新的发展之路。 　　[关键词] 利润杠杆 出版+直播 盈利模式 　　[中图分类号] G235 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2017） 05-0078-05 　　Research on the Profit Leverage of“Publishing + Live” 　　Liu Yiming Zhu Meiyan 　　（School of Public Administration， Xiangtan University， Xiangtan， 411105） 　　[Abstract] In the era of universal network broadcast， the publishing industry was able to use more diverse ways to present content， and thus continue to get attention. But the publishing industry how to use the broadcast of this carrier to give full play to their own advantages， to achieve the content is not yet mature. This paper analyzes the operating mechanism of“publishing + live”from the three dimensions of marketing leverage， channel leverage and technical leverage， and draws lessons from the successful experience of current industry， and then puts forward the main points of“development and live”development and change. To achieve the optimization of published products， publishing the most specialized， publishing services， the most refined， improve the“publishing + live”dynamic mechanism and profit model for the publishing industry to explore a new development path. 　　[Key words] Profit lever Publishing + Live Profit model 　　《2015―2016中??数字出版产业年度报告》指出数字出版产业呈现新的发展趋势：自媒体发展步入新阶段，不断涌现出新形式、新热点。其中2015年下半年兴起的新形态自媒体网络直播表现尤为突出，引发网络新热点、新事件，发展势头迅猛[1]。网络直播凭借其快速、分享、集中的社交本质，已经成为移动互联时代的主流载体。“无直播不传播”的口号正渐渐成为共识，全民网络直播时代已然来临。面对“直播”热潮，出版人并没有缺席这个阵地，开始尝试用这个新事物去扩展自身的影响力，并做了相当充足的准备，如今“出版+直播”已成为一种新的标配，出版社陆续推出新书发布会进行相关直播活动。如王蒙、何建明、刘同等，他们的新书发布会采用直播方式。直播在出版活动中起到的作用越来越大。 　　然而就出版单位而言，“出版+直播”尚未有成熟的盈利模式与运营机制。到底如何运用“出版+直播”使其价值最大化、实现盈利还不是十分清晰。因此“‘出版+直播’到底怎么卖”就成了迫切需要解决的问题，而数字出版盈利模式中的利润杠杆为解决这个问题提供了研究思路。本文通过分析“出版+直播”的营销杠杆、渠道杠杆、技术杠杆，可以解决“出版+直播”究竟要“怎么卖”以实现其价值的最大化问题，为探索全新的“出版+直播”动力机制提供参考依据。 　　1 “出版+直播”利润杠杆概述 　　“出版+直播”组合的