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分公司汇报 一、湖北分公司业务状况 经营摘要 指标概览 二、湖北分公司当地的同业状况和行业发展前景 湖北保险市场概况 保险市场行业发展分析 三、湖北新华、生命个人营销业务9月概况 湖北新华个人营销业务9月分析 湖北生命个人营销业务9月分析 湖北新华个人营销业务9月概况 四、湖北分公司个人营销业务现状及分析 湖北分公司全省人力分析 湖北分公司9月全省人力分析 湖北分公司9月城区人力分析 湖北分公司9月网点人力分析 湖北分公司县域发展状况 湖北分公司9月服务部分析 湖北分公司9月县域分析 五、湖北分公司个人营销业务下一步工作措施 湖北泰康现阶段面临的困难 湖北泰康个人营销业务面临的现状及下一步工作措施 湖北分公司现阶段面临的困难 业务计划达成有压力 同业竞争暂处落后地位 费用压力大 湖北分公司个人营销业务下一步工作措施 以组织行销为基础，资源前置、提升效率、加快节奏、持续推进。 坚持中支总、服务部经理月度会议，坚持网点经理月度会议。打造核心干部团队，提升执行力，提升经营管理和专业能力。 以城乡二元市场认识为基础，两个市场，两支团队，两种做法，同时突破。 湖北分公司个人营销业务下一步工作措施 抓住组织发展这个关键点，在城乡二元两个市场，找准增员发动机，建好新人转化孵化器；把握四季度组织发展战略机遇，整合资源，用好资源，全力以赴推进人力增长，完成城区3000人，县域3000人增员计划。 持续推进标准部、组，准主任工程（黄埔计划），新人工程（新人培训90天），借助增部工程（百人计划），十万P部、六万P部工程扩大架构，夯实架构，提升主管专业能力，推进团队良性发展。 湖北分公司个人营销业务下一步工作措施 以明星队伍建设为基础，持续推进万P突击队，为团队树立标准，提升团队销售能力和销售效率。 践行承诺，四季度在城乡二元市场增员6000人的基础上，完成1.1亿保底计划；具备5000千P人力体能，为2011年开门红打好基础。 湖北分公司全体员工将珍惜信赖，不负重托，将湖北分公司建设成为行业内，系统内一流分公司！ 全省9月城区人力分析 承保标保:万元 机构 总人力 组（AS/SS） 部（UM/AD） TA SA AS SS UM AD 实动人力 千P人力 3000P人力 万P人力 承保标保 武汉 995 109 26 592 271 76 33 22 4 397 294 230 101 260.7 宜昌 729 64 13 532 120 51 13 9 4 178 166 121 49 115.0 襄樊 327 28 12 217 70 19 9 8 4 100 97 83 28 64.0 荆州 352 26 8 245 73 19 7 6 2 61 58 42 7 28.9 十堰 1055 117 15 746 177 80 37 14 1 229 214 145 26 110.0 黄石 311 31 6 176 98 24 7 6 0 77 76 74 34 68.9 荆门 522 40 12 356 114 27 13 6 6 101 94 69 15 51.2 孝感 290 16 6 193 75 12 4 6 0 52 49 42 10 27.9 咸宁 521 23 7 390 101 16 7 6 1 99 77 73 11 38.6 黄冈 404 30 8 276 90 19 11 7 1 147 127 89 20 71.7 随州 135 17 1 78 39 15 2 1 0 31 23 19 2 8.9 鄂州 124 9 3 86 26 8 1 2 1 24 23 20 9 16.3 恩施 973 108 21 636 208 67 41 19 2 245 188 141 48 107.8 总计 6738 618 138 4523 1462 433 185 112 26 1741 1486 1148 360 970.0 湖北分公司个人营销业务现状及分析 9月网点人力分析 承保标保:万元 机构 总人力 组（AS/SS） 部（UM/AD） TA SA AS SS UM AD 实动人力 千P人力 3000P人力 万P人力 承保标保 武汉 796 80 19 417 277 58 22 13 6 342 270 213 101 263.0 宜昌 690 44 14 508 124 27 17 11 3 130 125 92 31 78.7 襄樊 920 70 22 655 173 49 21 19 3 237 222 184 46 124.6