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构建医药营销价值网（渠道角度）
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企业利润链模型与企业营销理念
投 投 投满 投忠 持本
资 资 资意 资诚 续降融
实 投低资
者 力 者 者 资 成
供应商： 实际经济回报+增值潜力 客户：
供应商感受价 投资者感受价值= 客户感受价值
值 供应商满意 投入资金+机会成本 客户满意
=
=
（货币收入+ 供应商忠诚 客户忠诚 （物质所得+ 过
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（价格让渡+ （企业持续赢利能力增加） （价格+ 获取成
销售成本） 外购成本降低 收入增长 本）
货币收入+综合福利
员工感受价值=
盈利 劳动时间+付出成本 盈利
员 员 量产率
员 能 工 工 出 产
工 力 满 忠
意 诚 质 出
当然：还有很多利益相关者不能忽略！ 2
企业利润来源的模型
感受价值
剩余价值区A
实际价格
“ 利润区B
人
” 最初阶段的亏损
均
消
费 成本
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 （年数）
生命周期
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为什么说要员工第一？资
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