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金银岛调研分析 2009-8-7 目 录 一、企业简介 3 二、网站经营情况 3 1、目标客户 3 2、经营行业与品种 5 3、营销渠道 5 二、交易方式与运营模式 6 1、服务与盈利模式 6 2、业务模式与交易流程 6 （1）交易与支付模式分析 6 （2）业务模式 7 （3）交易流程 8 3、交易系统 9 三、产品与服务 9 1、收费服务 9 2、免费服务 10 3、免费会员与收费会员区别 10 四、业务现状及发展 10 五、金银岛单证 11 六、金银岛优势汇总 11 七、金银岛仓单交易B2B模式分析 12 八：国内B2B交易模式 12 九、总结 13 十、现货 仓单 期货解释 14 1、定义 14 2、发展过程 14 3、区别 15 3.1现货与期货的区别 15 3.2仓单交易与期货交易的比较 15 4、优劣分析 16 4.1 现货 16 4.2 仓单 16 4.3 期货 17 一、企业简介 金银岛网交所是由金银岛（北京）网络科技有限公司搭建的中国大宗产品协同电子商务平台。是中国大宗产品电子商务第一品牌。 项目 内 容 总部 北京 成立于2004年 分公司 燕山、淄博、常州、余姚、张家港、上海、广东乐从 员工 420人 包含行业 石油、化工、塑料、橡胶、钢材 主营业务 仓单交易和现货交易（大宗产品网上交易） 用户与交易额 行业用户超过36万家，成交额突破2500亿 提供服务 网络营销、商务决策、交易及融资等电子商务全方位解决方案 产品包括 内参资讯、交易管理、供应链融资、行业圈、行业会展等 详情进入 二、网站经营情况 1、目标客户 金银岛网交所的注册用户已超过36万，有80%以上的用户为中小型企业主； 项目 比例图解 目标客户 浏览者职位 浏览者年龄 浏览者地域分布 浏览次数与评价 2、经营行业与品种 行业 交易平台可供产品 提单交易产品 仓单交易产品 石化 原油　燃气　成品油　燃料油　润滑油 沥青　石蜡　石油焦　溶剂油　二甲醚 石蜡 液化气 溶剂油 石脑油 汽油 柴油 燃料油 液化气 化工 芳烃 烯烃 酚酮及下游 聚酯及原料 无机 不饱和聚酯 甲醇|醋酸 增塑剂 其他有机 苯乙烯 二甲苯 甲苯 甲醇 MEG/DEG 纯苯 甲醇 苯乙烯 塑料 聚乙烯 聚丙烯粒料 聚丙烯粉料 聚氯乙烯 ABS/PS BOPP及下游 管材 EVA EPS LDPE LLDPE HDPE PP 聚丙烯?线型 橡胶 天然橡胶 合成橡胶 特种橡胶 橡胶助剂 钢铁 线螺 型材 钢管 热轧 冷轧 煤焦 轴承钢 硅钢 带钢 生铁 废钢 中厚板 钢坯 其他 螺纹钢 线材 热卷板 热卷 方坯 3、营销渠道 分公司（客户服务部） 地址 电话 金银岛网交所（张家港） 张家港保税区华尔润大厦1303室 电话：0512传真0512 金银岛网交所（山东） 山东省淄博市临淄区化工城东南角118号 电话：0533-7365315 传真：0533-7965844 金银岛网交所（常州） 常州市新北区通江中路600号长江塑化市场5-16号 电话：0519 金银岛网交所（燕山） 燕山迎风6里二区3号楼2单元302 电话：010 传真：010 金银岛网交所（余姚） 余姚市新建北路262号 电话：0574 0574 金银岛网交所（上海） 上海市汶水东路29号榕辉大厦703室 电话：021 传真：021 金银岛网交所（乐从） 东佛山市顺德区乐从镇居委会东区建设路B83号达丰大厦五层 电话：0757 传真：0757 二、交易方式与运营模式 1、服务与盈利模式 服务模式 盈利模式 最底层是基数最大的基于行业信息资讯提供的服务； 中层为现货交易平台，提供匿名竞价、配套的监管及物流服务，从交易额中收取佣金； 塔尖的层次则是提供上述全部服务的全方位解决方案，这被视为方案提供商的高收益突破点。 盈利模式方面，金银岛显示出了与服务模式基数相反的“倒金字塔”结构，越是小众客户的全方位业务获得的收益越高。其收入来源包括会员费、广告费、交易佣金以及供应链融资等环节，后两者在整体营收比重逾80%，符合“”二八定律。 2、业务模式与交易流程 （1）交易与支付模式分析 金银岛的仓单交易模式，通俗讲可概括为“现货的吞吐平台”。按交易流程看，经过注册后，卖方在网站系统里挂盘，输入当天的销售价格，买方则自行选择购买；当买家选择好商品后，将商品需要支付的金额转账到金银岛作为交易佣金，而金银