赢家销售五项黄金法则-孙晓歧.docVIP

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赢家销售五项黄金法则-孙晓歧

赢家销售五项黄金法则 孙晓歧简历 孙晓歧:北京东方东歧文化传播中心董事长 东歧国际训练机构首席训练师 支点国际特聘讲师 国际顶级销售教练 心态成功学创始人 国际医学美学与美容学会策划顾问 著有:《如何让业绩提升80%》 《如何学会销售系列》 《心态调整》 《成功与选择》 《专业销售》 《顾问式销售》等著作 孙晓歧:各位观众大家好 学员:好。 孙晓歧:非常高兴能够在这里面跟在座的专家继续探讨关于营销的话题,今天的主题是关于赢家销售策略。其实在这个世界上每一个人都在做销售,只是我们销售的方式有所不同。那对于销售这个话题来讲,对于所有的人来讲都不是一个陌生的话题,基本上在任何一个领域当中,所有的人或多或少的能够了解一些销售的知识和策略。只是在当今这个中国市场当中很多人对销售这个行业并不了解,销售的人员也很多,但是专业人员却很少。那今天我们就谈论关于销售的话题是想跟大家分享关于黄金销售的五项策略法则。 那所有的人都想把销售做好,如何才能做好取决于你是否能做到对的事情。成功等于用对的方法做正确的事情,那销售的第一条,那既然是做销售,我们就来了解一下什么是销售?之所以有人把销售做得好,有人做得不好,那是因为我们对销售的理解不一样。销售的方法也没有对错之分,只有最适合你还是不适合你。那好多销售策略可以最最短的时间之内达成目标,对于对方、客户和我们都能够达成最好的结果。基本上在座的每一天都在做营销,那包括电视机前的你,时时刻刻也在做营销。为什么有些人用同样的时间他的回报是我们的5倍,甚至10倍,甚至几十倍,甚至有些时候回报是我们的几百倍。难道是因为他们比我们聪明几百倍吗?难道是因为他们花的时间比我们多几百倍吗?都不是,只因为他们的方法对了。 首先我们来理解一下什么是销售?不同的对人对销售有不同的理解,那我们给销售先下一个定义。在我多场次的培训过程当中,学员给我们反馈来的信息告诉我们,有人认为销售是卖产品,有人认为销售是推销自己,也有的人认为销售是推销理念,还有的人认为销售是做好服务,不管你怎样理解销售,你的理解都没有错。你会发现当你怎样理解销售的时候,你就会怎样去做销售。当然你认为销售是卖产品,于是你会发现当你见到一个客户的时候,你会很本能的去跟他讲解你的产品有多好。如果你认为销售是推销自己,你也会本能的就在销售过程当中通过你自己的表现让别人来接受你。有的人认为销售是卖思想,于是他见到客户他第一种行为就是不断地去沟通,不断地去讲话,通过思想的交流来影响到对方,对吗? 而今天在我们营销策略当中,我们的策略一销售定义是找到需求并满足需求的一个过程。销售是什么?是找到需求然后再满足需求。所有销售成功的人只因为他一开始找对了需求,然后又满足了需求,他才达成了最好的结果。所有销售失败的人其主要原因在于他在销售的过程当中,他没有找到客户的需要,然后根据自己理解他认为好的东西他去做销售,这样的行为最终的结果很难达成目标。在座作为优秀的企业家回顾一下你们自己在销售时候的行为习惯,是不是更多的时候你见到一个人,你忽略了一点,她到底要什么?而你本能的是判断,因为以你过去的经验来判断,她需要一个机会,部需要一个成长,她需要改变自己的身材,她需要抓住一个机会。然后你就告诉她,我们这个产品有多好,这个生意有多好,这个系统有多好。如果你跟我们合作,你会有什么好的结果。但是你有没有想象,你所有说的好的东西都是谁认为好啊?都是你自己认为好,对吗?由于你认为好的东西但是你没有卖客户需要的东西,所以你努力比别人多,结果未必比别人好。 那么在这个环节当中有两个重点,第一个重点是找到需要,第二个重点叫做满足需求。所以在销售当中哪一个放在第一位,哪一个放在第二位。找到需求放在第一位,对吗?第二位是满足需求。而我们所有失败的根源就在这里边,我们做销售的第一个步骤,我们所有的人不是在找到需求,而是直接就开始什么?满足需求。见到一个人就告诉他我们这个产品和这个生意对你有什么好处,想过没有,你认为对人家的好处,并不代表是他的需要,对吗?只要你找到了对方的需要才能你的东西对他有多好,同意吗? 学员:同意。 孙晓歧:那我过去在销售的经历当中,我有过太多类似的经验,过去我不会做销售的时候,我会见到一个朋友或见到一个企业就跟他讲,现在企业都需要培训,因为培训对于企业到底有多重要。我花了20多分钟的时间讲完培训的重要性以后,人家对于用一句话来把我回绝,说,我们不感兴趣。我们

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