罗兰贝格-上海外经贸委中期报告-内部分析和成功案例.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants Document number 内容 页码 上海国有专业外贸公司行业的6大趋势分析 3 上海国有专业外贸公司行业的9大问题分析 15 国外贸易公司成功案例分析 66 C1. 利丰发展战略案例 67 C2. 日本商社发展战略案例 82 日本商社概述 83 伊藤忠的“健康经营方针” 104 C3. 欧美企业集团发展战略案例 112 德国蒂森克鲁伯集团的“工业原材料”业务（ThyssenKrupp Materials） 113 德国Melchers（美最时）公司的中国业务 120 A. 上海国有专业外贸公司行业的6大趋势分析 经过调研，我们发现目前上海国有专业外贸公司行业存在以下趋势 趋势一：各国有专业外贸公司在计划经济下只经营各自领域内产品格局基本已被打破 趋势二：代理业务占业务总量的比例正在逐年上升，而代理费收费比率却在下降 代理业务的迅速发展存在以下内部和外部两方面的原因 趋势三：服务意识正在建立 趋势三：服务意识正在建立 趋势四：传统产品品牌的资源正在流失 罗兰?贝格认为这种趋势是存在其必然性的 国有贸易公司对企业品牌和企业信誉的意识正在加强 趋势五：较先行的国有专业贸易公司正在针对各细分市场进行有益的探索 趋势六：投资主体多元化的尝试方兴未艾 产权结构中改造中尚有许多问题诚待解决 B. 上海国有专业外贸公司行业的9大问题分析 国有专业外贸公司存在以下主要问题 I. 经营分析发现的问题 近10年以来，上海进出口总额以每年平均22.5%的速度增长，其中进口增长大于出口增长 进口贸易增长较快的原因来自以下四个方面： 上海进口贸易以外商投资企业为主，国有企业进口额中国有专业外贸公司占有比例较小 国有专业外贸公司进出口规模有所下降，但基本以出口为主，进口业务量比重很小，主要以来料加工或进料加工复出口为主 一再以来，国有专业外贸公司的定位是主要从事出口贸易的“进出口贸易商”，随着国家外贸体制的改革，这种定位的生存空间越来越窄 国有外贸企业应拓展其经营模式定位，形成成本、质量、价格和市场份额上的优势 传统观点认为做外贸的没法做内贸，但国有专业外贸公司如果能很好发挥其优势，发展进口业务的潜力将很大 目前国有外贸企业提供的增值服务功能比较简单，同先进的国际贸易商存在较大差距 上海国有专业外贸公司目前扮演的是功能非常简单的进出口贸易商的角色，增值成分很小，缺乏支持贸易业务长期发展的核心竞争要素 为了提供这些服务，需要采取许多措施来确保服务的质量 国有外贸企业应通过提供多方位高品质的增值服务，努力形成四方面的优势 目前国有外贸企业普遍对外投资比例较大，而且投资回报率虽然要低于国外先进贸易公司，但要远高于净资产回报率 然而根据我们的访谈，这种表面上较高投资回报率水平，其背后仍存在不少问题 关于贸易公司对外投资目前主要有以下5种主要的观点 投资的形式 国际上较成功的贸易性企业对于投资各有各的战略 因此就一体化策略、多元化策略、专业化策略，没有绝对的正确与否，但国有专业贸易公司对外投资应具备5个前提条件 各种投资方向需要不同的技能，并且适用的领域不同 后向一体化应该回避的领域 后向一体化应回避的领域 II. 财务分析发现的问题 根据对访谈的6家国有专业外贸公司的财务分析，发现其净资产回报率较低，远低于国外先进贸易公司 经过进一步分析，发现国有外贸企业净资产回报率低的原因主要为净利润率偏低，资产运行效率过低，同时资产负债率偏高，风险较大 上海国有专业外贸公司盈利能力分析显示其管理费用过高 利丰盈利能力分析比较 伊藤忠盈利能力分析比较 上海国有专业外资公司资产运作效率过低是影响其净资产回报率的另一个重要原因 国有专业外贸公司资产负债率水平高，利息支出庞大 III. 管理分析发现的问题 国有外贸企业内部管理上的问题主要由3个企业可控的根本性问题引起 表现出来的问题 目前国有外贸企业所面临的最严重的问题之一——业务员和客户流失问题，需要通过4方面的工作来解决 业务人员“跳槽”考虑的问题 大多数国有外贸企业部门的分工演化过程一般分3个阶段 在第一阶段，外贸基本业务流程各环节分工很细，这种方式目前仍被一些外资公司采用 目前被大多数国有外贸企业普遍采用的外销员一个人负责从询价到报关，支单的工作方式，造成了以外销员为中心的管理模式 管理较好的公司已经将基本业务流程的分工根据客户情况进行管理，人员流失情况控制的较好 基本业务分工 资金管理和风险控制应是外贸公司的工作重点，但多数国有外贸企业在这方面的管理较粗放 资金管里和风险控制应是外贸公司工作的重点之一 外贸实业在资金管理和风险控制方面的管理工作做得较有特色 上海国有专业外贸企业的国内供应商主要分布在上海和江浙两省，采购源的地