【对外贸易事务PPT】出口交易磋商和合同订立.pptVIP

（三）?? 逾期接受 如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受（late acceptance），或称迟到的接受。逾期接受在一般情况下无效。 另一种情况是，一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。 逾期接受能否有效，关键看发盘人如何表态。 （四）?接受的撤回或修改 Article?22An?acceptance?may?be?withdrawn?if?the?withdrawal?reaches?the?offeror?before?or?at?the?same?time?as?the?acceptance?would?have?become?effective. 接受于表示同意的通知送达发盘人时生效。因此，在接受通知送达发盘人之前，受盘人可随时撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。 接受通知一经到达发盘人即不能撤销。因为，接受一经生效，合同即告成立，如要撤销接受，在实质上已属毁约行为，是另一性质的问题了。 案例：交易磋商要细心 我国某出口公司与一家埃及的客户谈妥了一笔外商指定的一工厂生产的化工品的出口业务。合同规定20天内装运，价格条件：FOB上海，同时，外商指定了一家船公司为承运人。因为成交价格相当不错，该出口公司的业务员毫不犹豫地就和买方签下了合同。但之后联系供货厂家，方得知该厂的这一产品目前在国际市场上非常畅销，接到的订单已经排到2个月后，所以根本不可能在20天内交货。该出口公司遂与买方协商，希望延期交货，或者改为其它厂家的产品，客户无法接受，该出口公司只好高价从另外一家外贸公司买下一批合同所要求货物来履约。结果是，在签合同时，本来预算有利可得，但后来为了履行合同反而亏损了几千美元。 ??第五节 书面合同的签订 一、合同成立的时间 根据《公约》规定，接受送达发盘人时生效。接受生效的时间实际上就是合同成立的时间，合同一经订立，买卖双方即存在合同关系，彼此就应受到合同的约束。 在实际业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间以订约时合同上写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准。在这两种情况下，双方的合同关系即在签订正式书面合同时成立。 二、合同生效的要件 1. 当事人必须具有签订合同的行为能力。 2. 合同必须有对价或约因。 3. 合同的内容必须合法，对双方有约束力。 4．合同必须符合法律规定的形式。 5．?合同当事人的意思表示必须真实。 三、??合同的形式及其基本内容? 合同的形式有口头、书面和以行为表示三种 。 签订书面合同的意义： 1）是合同成立的依据。 2) 是履行合同的依据。 3）是合同生效的条件。 正式的合同（contract）、确认书（confirmation）、协议（agreement）、备忘录（memorandum） 正式合同，如进口合同（Import Contract）或购买合同（Purchase Contract）以及出口合同（Export Contract）或销售合同（Sales Contract） 简式合同，如销售确认书（Sales Confirmation）和购买确认书（Purchase Confirmation）。 一旦达成交易，双方可以当面签署一式两份合同。 进出口货物买卖合同的条款主要包括： 1) 合同名称 2) 合同编号 3) 合同的序言或首部 4) 品质条款 5) 数量条款 6) 包装条款 7) 价格条款 8) 装运条款 9) 保险条款 10) 支付条款 11) 检验条款 12) 索赔条款 13) 仲裁条款 14) 不可抗力条款 15) 税捐条款 第一节 出口交易磋商的形式和内容 交易磋商的形式： 口头（面谈、电话） 书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等） 交易磋商的内容： 交易条件（即合同条款） （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions） 主要包括不可抗力、仲裁、索赔，专指老客户不用再谈的条件