企业培训开场白.pptVIP

* * * * * * 专 业 务 实 绩 效 *  企业培训开场白 1 为什么要有开场、破冰活动 一般培训开场时，受众的绝大部分处于对课程“无感觉”的状态。 这种“无感觉”在10分钟内便会转化为偏向“喜欢”或“反感”。 在培训开始40分钟后，这种评价就很难再改变了。 喜欢 无感觉 反感 因此，培训的开场直接形成受众对讲师和课程的“第一印象”，对学员的情绪和表现会产生很大影响。 2 对内培训的开场游戏举例：“串名字” “串名字”游戏步骤 6-8人为一组 小组成员围成一圈，第一人进行部门/姓名等自我介绍，第二人开始依次介绍说“我是（第一人）后的某某”，第三人说”我是（第二人）后的某某“，以此类推，最后一人复述前面所有人的信息 更适用于中年等偏内向受众群 适用于60人及以下规模的培训 应尽量使不太熟悉的人分到一组 应用要点 2对内培训的开场游戏举例：代号接龙 “代号接龙”游戏方法 8-10人为一组 小组成员围坐一圈，选出一人做鬼，鬼为1号，贵右边的成员为2号，以此类推 鬼下达口令，如“2、5”，则2号成员要下达口令给5号，如此一直进行游戏 号码被叫到而没有下达口令的人做鬼 新鬼的代号为1，所有人改代号，继续进行游戏 更适用于45岁以下等中青年受众 更适合60人及以下规模的培训 应事先布置好场地，摆好圆桌、座椅等 应用要点 2对内培训的开场游戏举例：“猜猜我是谁” “猜猜我是谁”游戏方法 分两组，每组8-10人，两组人员分别站成两队 每个人分别说出姓名或绰号 讲师与助理拉起不透明幕布隔开两队，两队蹲下 两队各派一位代表蹲至幕后中央，讲师喊1、2、3，放下幕布，两位代表以先说出对方姓名或绰号者为胜，胜者将对方代表俘虏至本队 游戏进行至一组队员少于三人可停止。 更适用于30岁以下青年等身体情况良好的受众 适用于已初步认识的团队 可适当增加幕后代表人数，增加难度 幕布须保证不透明，以免事先看到对方而失去公平性、趣味性 讲师操作幕布时应注意队员安全 应用要点 3 对外宣讲的开场方法：问卷分析法 问卷分析法 向听众分发问卷或试题，分析客户答案并引出培训主题。 问卷设计有如下要求： 1、不超过一页A4纸，不超过10个问题 2、表述简单，贴近生活 3、避免任何可能让目标受众反感的问题 理财产品推介会上，向客户分发问卷，让客户选择自己的投资习惯。 收集客户问卷，或随机提问某几个客户，得到问卷答案 “根据北京银行的统计，60%的人投资习惯是××××，看看与您手中的答案是不是一样？事实上，这种投资习惯会造成资金的严重浪费。从专业的角度来看，最适合您当前财务状况的理财产品应该具有××××的特点，比如我行的产品××××……” 实例 视频广告法 培训开始前向客户展示一段有情节的视频（通常为广告公司为企业或产品制作的宣传短片等），视频有如下特点： 1、情节设计上能唤起受众的共鸣 2、与课程目标相关，间接推动受众对课程的认同 3、避免任何可能造成目标受众不适的内容 2009年初，联想推出的名为《爱·在线》的广告片，片中感人的情节可谓赚足了少男少女们的眼泪，而在这部主打情感牌广告片播出后，被问到最多的就是片中女主角小云所用的那款移动PC以及多次现身的那只玩具熊。而凭借着这部广告片，那款Ideapad S10（酷熊版）上网本成为了当时众多女性消费者的首选。 实例 3 对外宣讲的开场方法：视频广告法 表演展示法 大型推介会开始前，聘请专业表演团队或知名艺术家向客户进行才艺展示或产品展示，吸引客户注意力，提高客户参与热情的同时，也表达了企业对客户的重视，间接推介产品。才艺展示有如下要求： 1、表演展示时间控制在推介会总时长的10%以内 2、避免任何可能造成目标受众反感的表演 实例 3 对外宣讲的开场方法：表演展示法 专 业 务 实 绩 效 * * * * * * * 专 业 务 实 绩 效 * *