金莱克品牌服务建议.pptVIP

要想成为国内第三，金莱克要做到以下几点： 品牌知名度亟待提升 品牌力亟待提升 产品力亟待提升 竞争对手界定： 我们需要跳脱与大量三线品牌的混战。 拉近与李宁、安踏的距离，紧跟他们，成为第三。我们的策略就是跟随策略。 NIKE、ADIDAS是我们的学习对象。 NIKE\ADIDAS已经是世界级品牌，在多年的品牌经营中品牌精神已经深入人心。 线上以品牌推广为主，通过品牌形象的塑造带给消费者强烈的感受和体验。 线下辅以核心技术的推广，如NIKE AIR、NIKE SHOX、 ADIDAS、T-MAC，将所产品置于技术平台之上，给予消费者信心(品牌广告基本占推广内容的90%以上，并且重要投放区域为广州、上海、北京)。 品牌形象：品牌形象推广和产品推广双管齐下。品牌口号“一切皆有可能”，每条广告片都围绕并升华“一切皆有可能”的精神。 核心技术：无??????? 产品：按消费者最关注的点来推产品，非常有市场力。如贴合脚形的“铁系列”足球鞋，跳得更高的“FreeJump”篮球鞋，更轻50%的“RunFree”跑鞋等。 产品开发能力：较强，成立了专门的亚洲研发中心。 品牌形象：走专业运动路线，以“我选择，我喜欢”作广告语，但品牌形象并不特别鲜明。 核心技术：“芯技术” 产品：几乎全部使用芯技术的打包概念。同时推出类似硬地篮球鞋等单品，但推广力度不够。 产品开发能力：在不断提升中，产品质量和自主开发能力都表现不错。 来自竞争对手的启示 NIKE/ADIDAS以推广品牌精神和核心技术为主。 国内品牌缺乏品牌精神和核心技术，于是多以模仿为主，同时用打擦边球的方式，打包技术，比如康威A+等。 这些技术带来的功能点大多以缓震、弹跳、护脚为主。 消费者调查显示： 他们对于国内品牌推出的打包技术信任度低。 他们搞不清楚国内哪个品牌篮球鞋拥有哪种核心技术或功能点。因为个个都在说缓震和弹跳。 设计理念 大底采用特殊橡胶材料，耐磨技术超出国家标准一倍以上，顽抗硬地粗糙表面。 中底与后跟采用361°硬地组合抗震技术，将起跳落地时硬地对脚部的冲击缓至最低。 绝密硬地站甲，超“IN”之硬地诱惑。 特效柔软牛二层皮。极耐斯扯，紧贴脚面，给硬地悍将迅猛爆发力。 竞品的做法为以品牌推广和产品推广相结合。 而篮球鞋代表了运动鞋的最高水平，因此每双篮球鞋的技术都代表了品牌的最高技术水平。 竞品的USP大都以“缓震”为卖点，技术的竞争也就聚集在“缓震”上的竞争。 竞品也针对硬地开发了一两款鞋子，但推广力度不强，也缺乏过硬的技术支持。 对手盲点：跳脱线性竞争 二、三级城市18-25岁的中学生、大学生及热爱篮球的男性消费者。 他们通常都是在学校的操场，或者小区的篮球场等户外打篮球。 消费者的篮球鞋穿着习惯 打篮球非常伤鞋，一双鞋几场比赛下来就该结束了。 有一两对是贵的，其它的是便宜的。 贵的比较爱惜，所以少穿。 逛街的时候，要穿贵一点的品牌。 NIKE\ADIDAS只针对好的场地，如果在水泥地上打，几场球就没了，所以普通场地上打球，都舍不得穿。 好的场地要穿好鞋，类如有气垫、弹动好的专业篮球鞋 消费者对其他品牌的穿后感 经常穿的要质量好，耐穿。 基本都是在水泥地上打篮球，穿回力最多，便宜，但是比较容易伤脚。 运动鞋不能提升运动能力，只能保证最好的状态。 在水泥地上打球最主要是耐磨，一般都是底坏得快。 结论 硬地篮球鞋拥有非常大的市场需求，只要符合两大要素：专业、 不贵。 学生们对硬地篮球鞋的需求非常强烈，如果有一双篮球是针对硬地而开发的，同样拥有避震、护脚的专业性能，同时价格合理，必定会得到消费者的拥戴。 专门为二、三级市场，18-25岁的大中学生，在水泥地打篮球的篮球鞋。 我们要用消费者的语言跟他们沟通，那就是： 专业是篮球鞋之本,也是竞品和消费者追捧的焦点,虽然在纯专业领域无法和竞品对垒,我们可以在“硬地”上做出“另类专业”的文章,以迎合2、3级市场中，大部分仍缺乏正规运动场所的主力消费群体的真正需求；从而创造《头文字D》里AE86的奇迹！ 活动主题： 超级街篮争霸赛 活动形式： 召集大中学生中的篮球高手或花样篮球高手(增加可看性)参加比赛，可适当邀请国外黑人花样篮球明星参与。先以品牌重点销售区域做分赛区，逐渐扩大到全国。 活动执行： 与CSBD等街篮联盟组织联合，由我们策划，他们执行。 媒体配合： 请当地媒体，配合作直播。同时在当地公交站牌、报纸等作宣传。 每年的冠军球队都可以成为我们的代言人，这样不仅省去了大笔的代言费用，同时每年都可更换，能为品牌注入活力。 在学生群体中，篮球打得好的人可以说都是运动鞋的意见领袖，可以收拢他们，即可收拢学生们的心。 全面代理广告服务建议 一、服务项目： 提供品牌及产品营销策略咨询［每年英扬和客户共同进行一次］： 内容：制定行销策略建议