厦华品牌战略规划.pptVIP

一个焦点： 解决所有市场弊端和推广执行力不足的问题 四大问题： 如何去均衡区域市场强弱分明的问题？ 如何解决重大战役的“培训－推广－反馈－调整” 不及时不畅通？ 如何去检测终端物料布置不到位，促销员促销话术不到位的问题？ 如何去启发区域市场在淡季自主性自发性做推广做活动的积极性问题？ 4 可控 终端 整体框架 2007年是厦华承上启下、继往开来的重要时刻，因而在品牌传播及终端形象方面也需要有相对的调整，要把终端形象做为提升品牌的知名度、好感度并作为带动形象与促销工作整体推进一个重要战略 配合战略，我们相对于终端形象的整体战略框架为： 三大策略 二个概念 一出奇招 —— 简称终端 3+2+1 形象工程建设 终端 3+2+1 形象工程建设 聚焦策略 终端资源向明年主推上量机型优势集中 主流策略 终端品牌形象输出体现主流品牌调性 采用一系列认证的方式，如中国百强企业、中国认证等终端物料明显指向厦华是有实力可以信赖的大品牌 统一策略 首先是厦华电视品牌形象的统一 二是时间上的统一，长期连贯地一致，反复刺激消费者，使广告宣传效果有累积性 三是地域上的统一，使全国各地的形象统一，行销统一，相互影响、相互促进，使广告传播达到事半功倍的效果。 三大策略 通过完善规范化常规物料 及对特殊效果物料配合使用 并配合导购人员精彩统一说辞 达到厦华一体化生动化终端建设效果 整体效果 临时信息 常规物料 品牌信息 产品概念 卖场风格 产品名称 功能介绍 型号等 POP物料 大卖场概念 将卖场按输出信息分成五类物料 促销信息 季节推广 强化信息 短期内不予更换的信息 经常性更换信息 凡是有传播机会的地方都要考虑 卖场综合效果 2007年厦华卖场生动化建设 特殊物料 品牌信息 产品概念 功能介绍 终端 3+2+1 形象工程建设 二个概念 实力信息 集团信息 各类证书 体现电视实力的信息 立体卖场概念 远 中 近 概念吸引 从卖场入口到专柜十米以外 清晰的产品概念 专柜 3—10米的辐射地带 详细的产品介绍和功能介绍 以专柜为中心半径3米 整体效果 常规物料 临时信息 2007年厦华卖场生动化建设 特殊物料 终端 3+2+1 形象工程建设 二个概念 特殊物料——建议在电视的台牌、机身贴采用特殊工艺 制成动态形式 通过规范终端以动静态物料结合的形态展示， 同时辅助以特殊陈列手段会使售点形成视觉的冲击力， 在同质化严重的终端售点上建立差异化的终端展示， 使消费者在售点感受到厦华强烈的科技感、时尚感， 同时更加聚集品牌售点人气，提高潜在的购买成交量。 终端 3+2+1 形象工程建设 一出奇招 终端形象整改表现 谢 谢 大 家！！ 奇正有道占科技高峰 厦华电视品牌战略规划 以奇为正者，敌意其奇，则吾正击之 以正为奇者，敌意其正，则吾奇击之 07年突显厦华优势，有奇有正， 以一种昂然的战略姿态， 全面展开战役…… 一大战略 一道战术 一片管理 07年厦华四个一工程建设 一个终端 1 提升 战略 2007年品牌目标--提升知名度 2007年底， 厦华品牌的知名度在重点地区达到进入全球第六名的市场认知 提高中高端产品销售比例 通过对重点市场投放，在8个重点城市的主流卖场强力突破，达到85%以上的大卖场存活率，争取电视销售旺季前使厦华进入一级城市中怡康统计范围的商场数量达到1000家 优化产品销售结构，提高产品的销售比例，使厦华进入中高档购买者的前三考虑范围 加快建立清晰品牌指向 提升产品的功能属性，在重点市场为厦华电视品牌在消费者心目中打下烙印，在消费者心目中占位，并通过准确传递产品功能信息，为消费者提供充足的决策信息，建立厦华电视的清晰功能属性认知 逐步将厦华电视塑造成科技权威并值得消费者信赖的大品牌印象 发展新厦华，从战略角度提升品牌！ 新厦华品牌定位体系＋品牌风格 品牌定位体系 品牌风格 品牌名 厦华电视（广告语：理性科技，理智选择） 尖端科技的整合专家 （30岁的智慧型的专业人士。实在、理性、成熟、专业性、更年轻化、具有时尚感的外形、喜欢研究必威体育精装版科技，有点海外背景。） 形象 层面 产业类别定位 数字电视专家 心理价值定位 理智选择（理智务实的，国际化、时尚化，高性价比的品牌） 功能价值定位 理性科技 （尖端科技的整合专家）－现阶段的传播重点！ 07年春节元旦： 全能微晶蓝海战役 07年五一～ 07年国庆： 新产品、