上海JW机械厂案例分析报告(作业).docVIP

孝感学院 战略规划书 题 目 上海JW机械厂战略规划报告 团 队 梦之队 口 号 没有做不到，只有想不到 总 企 划 副 企 划 员 工 日 期 2010年10月 目录 一、战略规划背景 2 二、环境分析 3 1、宏观环境分析 3 2、行业环境分析 3 3、竞争对手分析 4 4、外部环境综合分析 5 5、内部条件分析 5 三、战略规划与选择 6 1、SWOT分析 6 2、公司竞争状况与战略选择 6 四、 公司总体战略规划 8 1、 战略目标描述近期发展定位 8 2、战略选择 9 五、战略评价与控制 11 一、战略规划背景 本案例中的上海JW机械厂一家国家大型企业。其主打产品是双角牌高速工业缝纫机。建厂于1958年，现有职工1800多人，固定资产原值7600多万元，景致5100多万元，占地6万多平方米。该厂自1980年开始试制国内第一台高速平缝机，其产品销量不断提高，品种不断增加。由于较好的产品质量和较强的新产品开发能力，JW厂较快挤入缝纫机行业骨干企业，并成为工业缝纫机行业最有影响里力的五大企业。其产品收入在1993年达到13000多万元，利税总额878万元，其中利润615万元，出口创汇412万美元。但是从1993年下半年起，由于中央的宏观调控的力度，全国缝纫机行业的销量显著回落.而JW厂的产品90%是高速工业平缝机，这种产品的市场容量大但是竞争激烈，面临的四大竞争对手分别为上工、陕缝、华南、天工，加上外部环境的变化，产品大量积压。再加上原材料上涨和职工工资等的支出增加，企业出现亏损。本次的战略规划的意图是在企业出现生存危机的紧要关头，结合国内外的市场环境以及行业内的竞争情况，加上对本企业的深入剖析，力求找到企业产品滞销和企业亏损的症结所在，以及为企业下一步的营销策略及企业下一步的发展战略作出合理的规划。 二、环境分析 1、宏观环境分析 2、行业环境分析 3、竞争对手分析 行业关键战略要素 权重 JW 上工 陕缝 华南 天工 评价值 加权评价值 评价值 加权平均值 评价值 加权平均值 评价值 加权平均值 评价值 加权平均值 财务状况 0.15 2 0.30 3 0.45 3 0.45 4 0.6 2 0.30 市场份额 0.25 2 0.50 3 0.75 3 0.75 3 0.75 1 0.25 生产规模 0.20 2 0.40 4 0.80 3 0.60 3 0.6 1 0.20 产品质量 0.15 3 0.45 4 0.60 3 0.45 3 0.45 2 0.30 研发水平 0.15 3 0.45 4 0.60 2 0.30 2 0.3 2 0.30 劳动生产率 0.10 2 0.20 4 0.40 2 0.20 2 0.2 2 0.20 综合加权评价值 1 2.30 3.60 2.75 2.90 1.55 从CPM矩阵中我们得出：在市场上，的竞争态势矩阵加权分数为；其主要竞争对手的加权分数为。这反映出在市场上并不是很强势，市场并不高。造成这一现象的原因，主要是由于。　　 从竞争态势矩阵中，我们可以得出在市场上竞争态势的强弱顺序由强到弱依次是：、、、 4、外部环境综合分析 关键外部因素KEF 权重 评分 加权分数 机会 缝纫机生产中心转移 0.30 4 1.20 国内需求量增加 0.30 4 1.20 一定的市场份额 0.05 3 0.15 威胁 国家宏观调控力度加大 0.10 4 0.40 原材料价格上涨 0.05 2 0.10 人力资源成本增加 0.05 2 0.10 中低档缝纫机行业竞争激烈 0.20 3 0.60 产业政策支持较少 0.10 1 0.10 总计 1.00 3.85 EFE矩阵的总评分为3.，高于平均水平2.5，说明的现状能够对外部的机会和威胁做出反应，可以通过适当的方式去利用有利的机会和避开不利的威胁 关键内部因素 权重 评分 加权分数 优势 技术力量强 0.15 4 0.60 产品质量较高 0.15 4 0.60 工种齐全 0.05 3 0.15 配套设施齐全 0.05 3 0.15 品牌优势 0.10 3 0.30 劣势 营销人员素质差 0.10 4 0.40 营运资金较少 0.05 2 0.10 品牌意识不强 0.05 2 0.10 产品结构不合理 0.20 3 0.60 组织结构混乱 0.10 1 0.10 总计 1.00 3.10 值得注意的是，的主要优势在于其，正如它们所得的4分所表明的。公司的主要弱点是，总加权分数表明该公司的总体内部优