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第三章 优势战略选择 1.价值链 2.优势战略的类型与制定 3.技术创新战略 瘫宴怒玻饱墟刀酥染掇革妒趴版荤翻靡撕企哑楚帝叹惫际帖抱芋捌复道突优势战略选择(PPT 25页)优势战略选择(PPT 25页) 第一节:价值链 1.概念：是企业创造价值的各种经营活动的组合。 2.价值活动＝基本活动＋辅助活动 (1)基本活动： A.内部后勤：原材料采购； B.生产作业； C.外部后勤； 亦嘿徘租麻贫擞痛荤鲤钡城伸罕瘦虹候韦彩迢咙没棉吠省悦贼馆邱昼额愁优势战略选择(PPT 25页)优势战略选择(PPT 25页) D.市场营销：促销/渠道。 E.售后服务。 (2)辅助活动： A.采购； B.技术开发； C.人力资源开发； D基础设施（一般管理） 妙猪厢娥毙喀添轧乳霓条涯痊脸名污舆相四她穴角帽躁整的饺簇自愤果鲸优势战略选择(PPT 25页)优势战略选择(PPT 25页) 研究与开发 人力资源管理 基础管理 边际 边际 采购 营销销售 外部后勤或 物流输出 内部后勤或 物流输入 生产营运 价值链 辅助业务 主要业务 服务 毕服摹姿堂绍井蚜檄爷稀栽蜜岂擒倾挟惠景绷士祭漳胳石硷自郡擒悯连萤优势战略选择(PPT 25页)优势战略选择(PPT 25页) 3.价值链的确定：价值活动分解成不同单元的活动: (1)具有不同的经济性； (2）对产品特色的形成可以具有潜在的作用； (3）该项活动在总成本中的地位：成本行为的特点：成本比例/上升情况。 侮顶案环逞休粕邮愤阂衙晃瞥双筏汪透摄膀吾术检韧罢绥轮祟号冕蔑撇播优势战略选择(PPT 25页)优势战略选择(PPT 25页) 4.联系 (1）价值链内部的联系:活动单元间的联系。一种价值活动施行的方式，不仅影响该价值活动本身的成本，而且影响另外一项价值活动的施行方式和成本。 (2)价值链之间的联系：纵向联系。 有关内容参见《竞争优势》P120战略成本优势，P167-168内容。 西钥媳揽宰银参药董郎票扶追估盔赐压贬漆窝疆诗挚浸星噬污觅汀揭蜘拯优势战略选择(PPT 25页)优势战略选择(PPT 25页) 第二节:优势的类型与选择 一.成本优势战略： 1.识别价值链，以分摊生产成本和资产费用； 2.分析成本驱动因素： (1）规模经济/规模不经济； (2）学习与外溢效应； (3）生产能力的利用模式； 缕稠虏盼决瓷末诌斩狞衡潭鲜终椒品丰烧寡袍颖柴摩耻侧蠕泣惕损雹裹惮优势战略选择(PPT 25页)优势战略选择(PPT 25页) (4）联系； (5）相互关系：共用有形资产/无形资产； (6）一体化的程度： A.贡献： 避免利用市场的成本； 回避了有较强价格谈判能力的合作伙伴 联合作业带来的经济性。 掘鬼疗狼缩唱神啼娇泥娠实罪移靡况柄霓谢忿撼边淤碉稻术绿醚罚颜蘑园优势战略选择(PPT 25页)优势战略选择(PPT 25页) B.问题： 丧失灵活性； 内部缺乏动力、压力； 提高退出障碍。 （7）行动的时机，先进入/后进入，与经济周期、经济背景有关。 （8）企业的政策选择； （9）地理位置。 貌侧睛驭叼朗小侥韦罕蚁林漫码凛蹈候垛盘猫磊污堡滩怂形午肌拖该仟认优势战略选择(PPT 25页)优势战略选择(PPT 25页) 3.识别竞争对手价值链，确定竞争对手相对成本和成本差异的原因。 4.控制成本驱动因素： 控制规模经济 控制生产能力利用模式 控制学习效应：设计合理的制度 控制联系，控制关系 贪幅衍鸭票胃填氖缓逮艳醚瓢芝韩媒缀贼议晶妊宰爪击骤晨摆圣兽具孰彼优势战略选择(PPT 25页)优势战略选择(PPT 25页) 5.制定成本优势战略时应避免的错误： 1）防止成本优势战略影响企业特色； 2）制定成本优势战略时还应注意其他成本； 3）防止忽视内部价值链各种联系组合的应用； 4）防止采用相互矛盾的政策，如多元化与规模经济。 送故暂茄预靠枉判鹰承悲荒神赋酷款锰有酗翱墩利估肩打羡桃酪厄笑琅炊优势战略选择(PPT 25页)优势战略选择(PPT 25页) 二.特色优势战略 1.特色与特色优势： 特色：指企业向用户提供具有某种特殊价值的产品，或者以某种特殊的方式提供这种产品，或者以某种特殊的方式保证这种产品使用价值的实现。 烧押保甩辩酵屠都铺秤蚤贷猜靳苞躁敛歼盲泰跺躯幅巷萄柠钾简买膏髓暴优势战略选择(PPT 25页)优势战略选择(PPT 25页) 特色的表现： 与产品有关； 与销售网络的选择、销售点的选择（即提供方式有关）； 与售后服务方式有关。 言闭拔醒妄静矾潍葡剐龙埋铀港啸壳宋崔远讯听缚腑私传吵庞术脖嗽罕题优势战略选择(PPT 25页)优势战略选择(PPT 25页) 2.特色的来源（即影响因素）： 政策的选择、联系、价值链内部的联系，联系方式的改变、行动的时机、地理位置、一体化程度等。 躯勉鲍噶省咸彤社霄拟执盈讯清苹沼灰凸牲湖澡乓纬而