看完何以笙箫默,再看张瑞总结!.doc

看完何以笙箫默， 再看张瑞2014年终总结 ！ ????????????----网络营销1.33年，“做起”一个品牌！ ?????编者注：张瑞，孕婴童行业资深职业经理人。以下是他借助网络营销，1.33年“做起”一个品牌的2014年年终总结，本文已被多家媒体转载。 ?????2013年1月，张瑞从安方高科公司（已被启明星辰收购）防辐射事业部总经理职位离职不久后发现中国品牌网在搜狐等大型媒体上发布了《2013孕妇装十大品牌排行榜》，他们曾负责的安方高科（安方）品牌防辐射孕妇装跻身其中，排名第八，被评为防辐射孕妇装十大品牌之一。 　　这让张瑞想起另一个评比活动和结果。从2012年11月份开始，由中国防辐射材料及制品行业协会、中国防辐射产业网、《中国防辐射产业资讯》、中辐研(北京防辐射科技发展中心)共同发起的“中国防辐射产业品牌竞争力调查活动”中，安方高科（安方）品牌在网上的投票一直处于第一名，后以微弱劣势排名第三，也被评为防辐射孕妇装十大品牌之一。 　　张瑞负责的事业部是2011年7月底组建，几乎是从零起步运作安方高科（安方）品牌防辐射孕妇装，到2012年年底，时间是1.33年。安方高科（安方）品牌被多家媒体和机构评为十大品牌之一。 　　2013年，乐友下了几百万订单，安方高科（安方）品牌京东旗舰店在2013年2月份销量突破2万，天猫旗舰店销售也开始攀升。2013年北京京正展会前后，有多名客户给张瑞打电话要加盟。 　　从以上评比结果、业绩数字及客户表现来看，张瑞认为安方高科（安方）品牌防辐射孕妇装已步入正常轨道，开始进入良性循环，最困难时期已过去，团队、公司、市场在逐渐成熟和恢复。可以说，?他们用1.33年时间“做起”了一个品牌!这些成绩，他们是怎么做到的呢?张瑞把这个过程分享给大家，希望大家能从中获得经验和教训。 ??????采取以软文营销为主的三大营销措施。 　　一、借助央视负面报道进行事件营销 　　1、遭遇央视负面报道 　　2011.12.17日晚上，央视《真相调查》播出了穿着防辐射服反而使辐射加大的报道。一石激起千层浪，一时间，防辐射行业人士都有一种风雨欲来，大厦将倾的感觉。 　　央视报道前不久，张瑞和团队刚召开了第一次订货会，报道的直接效果是所有客户取消订单；此后，央视负面报道被越来越多的媒体转载，对防辐射服装行业的打击不断加大。 　　当时好多电视、电台、报纸、网络媒体推出了防辐射专题，讨论防辐射服装是否有效，反响程度尽管赶不上三聚氰胺事件，但也让防辐射行业人心惶惶，战战兢兢;全国商场防辐射服装专柜销售一落千丈，天猫零单；代理商、加盟商纷纷要求厂家退货；行业内知名人士预计防辐射服装行业将进入不低于一年的调整期…… 　　全国上千家防辐射孕妇装及防辐射布料生产厂家都在静观待变，只有少数几家公司的老总出面澄清一些情况，还有上海防辐射协会也开会反驳央视观点。 　　2、迎难而上，进行事件营销 　　作为一个诞生才不到5个月的新品牌，在央视负面报道后第一个周一，张瑞和公司领导商量后，当机立断进行事件营销，在混乱中大力推出安方高科（安方）防辐射讲座。 　　1)、在各大媒体上发布大量软文，以安方高科（安方）品牌防辐射讲座形式普及防辐射知识；同时发表大量试验结果，以实验数据来证明防辐射服装的功能，反驳央视的报道。 　　由于防辐射服装的争论处于风口浪尖，有几家大型门户网站不愿意和央视对着干，没有发表他们的软文。好在还有胆大的网站，持续发表和转载，其中一些软文还被防辐射孕妇装公司及防辐射布料生产厂家放在了网站最显眼的位置。 　　央视报道后几个月，张瑞他们在搜狐、新浪、网易、腾讯等大型网站及许多地方网站累积上发表了几千篇次软文，安方的专业防辐射讲座在极短时间内获得关注，有些软文被疯狂转载。 　　2)筹备和召开防辐射行业高峰会议，2013年4月张瑞他们邀请行业知名专家、部队专家、服装界专家、上海和杭州市质量技术监督局专家召开了第一次防辐射行业研讨会。会议前后，N多防辐射厂家和张瑞?联系，希望能参加或打听研讨会结果。会议结果是专家们一致认为央视报道的结论是错误的。张瑞又适时把会议过程和结果宣传出去! 　　3)傍大款营销 　　采取傍大款营销，提升安方高科（安方）品牌知名度。将安方高科（安方）品牌和业内知名的十月妈咪、添香、优加做比较;把安方高科（安方）品牌的知名度和登载软文的搜狐、新浪的知名度做比较；寻找和京东、天猫、好孩子、小耐克、丽家宝贝、乐友等大型公司的关联点并做深入宣传。 　　3、有几件事情可看出张瑞事件营销的效果： 　　1)引起了方舟子关注，他也知道了安方高科（安方）品牌防辐射孕妇装。 　　2)2102年京正展会上，石家庄雅诗靓妈咪防辐射孕妇装老板握着张瑞的手说，感谢你们在危难之中显身手，在关键时候进行铺天盖地的防辐射宣传，提振了行业信心!