国博纪念文物发行中心营销部经营拓展计划(全年篇).docVIP

国博纪念文物发行中心营销部经营拓展计划（全年篇） 国博发行中心营销部成立于2006年6月1日，与2006年7月1日正式开始运行。2006年的营业额目标是8000万，力争获得发行中心更大发展的原始积累，目标是在2008年7月1日完成国博发行中心成为中国最大的发行通路八网互动网络营销平台。 2005年国博发行中心在全国建立了20个发行区域代理商，积累了丰富的发行经验和服务客户的能力，也培养出了20多位忠实的代理商，为中心的发展奠定了牢固的基础。 通过《八网互动联盟发行网奖金制度》的实施，以中心现有发行业务和员工为基础，从2006年7月1日开始，正式启动“八网互动联盟发行网股网合一计划”，以北京总公司为根据地，同时逐步逐月启动外地分公司、办事处和代理商网络化拓展业务。 第一月经营计划、目标： 对国博发行中心现有员工进行分组和整编，同时对于很快接受“股网合一奖金制度”的员工进行培训和实习，一定要在2006年7月30日前做出成绩，同时扩大和提高公司原有的业绩效益。 7月1日――7月30日，国博发行中心营销部产生市场一部经理一名，下设销售主管2名，营销顾问4名，市场部现有编制为7名，每个人当月最少完成5万元业绩，部门业绩目标是35万元营业额。市场一部组织构架如下图： 公司收入盈利：2.5万x72％＝18000元 环球建站联盟网部给代理商以下员工实发奖金：2.5万x18％＝4500元 本月产生实习生4人，每个实习生收入：5000元x12％＝600元，共计2400元／月 本月产生业务主管一名，业务主管本人收入：2.5万x18%－2400元=2100元／月 分公司办公费用补贴：2.5万x10％=2500元 第二月经营计划、目标： 全面招聘和吸引发行顾问，让7月份成为发行顾问的4个人都能成为带4个新聘发行顾问的能力。在操作上采用上午培训，学习技能，由负责电话营销的业务骨干联系好10个以上要面谈签单的客户，主管负责将每个客户的调查情况向面谈客户的发行顾问讲清楚，让该发行顾问对准客户做到心里有数。下午每个发行顾问就可以去目标客户处谈业务了。发行顾问回来后要向业务主管汇报面见客户的过程、经验和结果，销售主管就可以向客户服务部下达物流配送任务，同时将经验传授给每一个发行顾问。 8月1日――8月31日，国博发行中心营销部新招发行顾问8人，产生有经验发行顾问4名，有组织能力的销售主管2名，达标经理一名，市场一部团队编制达到15人，每个人当月最少完成5万元业绩，当月业绩是75万，累计业绩达110万元营业额。市场一部组织构架如下图： 公司收入盈利：10万x60％＝6万元； 环球建站联盟网部给代理商以下员工实发奖金：10万x30％＝3万元。 本月产生实习生16名，每个实习生收入：5000元x12％＝600元／月 本月产生主管4名，每个业务主管收入：2.5万元x18％－2400元＝2100元／月 本月产生董事一名，董事本人收入：10万x30%－9600元－8400元=1.2万元／月 分公司办公费用补贴：10万x10％＝1万 第三月经营计划、目标： 将3月份成为业务主管的人员按照分公司经理要求培训，合格后可以按照公司要求调往新的分公司做为业务培训主管，协助当地分公司经理做好培训实习生和提高业绩。北京建站联盟部继续招聘实习生，让每个业务主管都能带出4个实习生。 4月1日――4月30日，环球建站联盟网部（全国3个分公司）本月新招实习生64人（各招32个实习生），当月产生业务主管16人，经理4人，董事1人，团队达到53人，每个人当月最少完成5000元业绩，当月业绩是24万，累计业绩达36万元营业额。 公司收入盈利：24万x60％＝14.4万元； 环球建站联盟网部给代理商以下员工实发奖金：24万x30％＝7.2万元 本月产生实习生32名，每个实习生收入：5000元x12％＝600元／月 本月产生业务主管16名，每个业务主管收入：1.5万元x18％－1200元＝1500元／月 本月产生经理4名，每个经理收入：6万元x24％－1.5万元x18％x4＝3600元／月 本月产生董事一名，董事本人收入：24万x30%－6万x24％x4人=1.44万元／月 分公司办公费用补贴：24万x10％＝2.4万 安排现在的3个分公司调派3个董事和12个经理去自己最熟悉的地级市另开3个环宇联动分公司，继续招聘当地建设网站实习生开始培训和开拓当地市场，争取完全复制北京分公司和台州分公司的经营模式，当月就能产生3万以上的业绩，使环宇联动建站联盟网部的分公司达到6个。同时向上海分公司和台州黄岩分公司输送培训好的经理2名，业务主管8名，协助他们将原有业绩提高两倍。 第四月经营计划、目标： 将4月份成为业务主管的人员按照分公司经理要求培训，合格后可以按照公司要求调往新的分公司做为业务培训主管，协助当地分公司经