济宁开业活动方案.docVIP

济宁重装开业活动方案——初案 目的： ·重装开业，淡季爆破，突破百万销量。 ·打造山东销量标杆。 ·提升双虎家私品牌美誉度、知名度，打击竞争对手。 开业时间：2010年7月3号——7月11号（周六、周日——周六、周日） 方案设计思路： 根据济宁当地市场情况，考虑到近期小区交房频繁、装修繁忙，本次开业重点在于小区业主。方案整体的设计思路上，将针对以下两种客户展开： 传统的、大规模的潜在客户； 小区业主。 在执行过程中，将分为两条主线执行： 第一主线：针对传统的、大规模的潜在客户，进行大规模的宣传，做到宣传的极致； 第二主线：针对小区业主，进行线下团购操作。 第一章 针对传统顾客的促销 负责人：王忠磊 口号： 主题： 二店联动，礼贺万家！ 等久了，济宁！！！ 爆点： ·168元 购精品卧房4大件（床+2床头柜+精品床垫） ·88元 购精品双人大床 ·100万促销资源巨惠济宁！买家具，只等这9天！ 活动内容： 168元 购精品卧房4大件（床+2床头柜+精品床垫） 88元 购精品双人大床 操作方式： ·导购员解释：您只要在活动期间购买双虎家私家具，就可以参与这项活动。 ·海尔店购物顾客须去大世界参与本次抽奖活动。 ·168元4大件 限定5套（3、4、5、10、11日下午5:00抽出）；88元双人大床限定9张（活动期间每日下午5:00抽出） ·抽奖须知（抽奖写真 / X展架）： ◆ 顾客凭活动当日购物单据，参与当日下午5:00的抽奖活动。 168元 购精品卧房4大件（床+2床头柜+精品床垫）限量5套（3、4、5、10、11日下午5:00抽出）； 88元 购精品双人大床 限定9张（7月3日—11日下午5:00抽出）； 注：·请顾客一定携带当日购物单据，否则无法参与抽奖活动。 ·此项活动产品不含运输、安装费用。 ·此项活动产品一样享受双虎家私优质售后服务。 XXXX元名牌液晶彩电大奖11日下午5:00抽出，持有液晶彩电抽奖券的顾客请于11日下午准时到场参加抽奖活动。 抽奖地点：济宁家具大世界·双虎家私专卖店 ·物料准备：超低特价产品准备、抽奖箱1个、抽奖写真（或X展架）2套。 超值抢购！ 厂家直补，百万促销资源齐聚济宁！7月3—5日，济宁两店全场6.98折超低折扣；7月6—11日，济宁两店全场7.02折（特价产品除外）。7月12日活动结束后立即恢复正常价格！ 操作方式： ·导购员解释：为了支持本次开业，厂家直接补贴，全场正价产品一律6.98折。活动结束之后，我们正常的折扣将是8.5折。 欢乐大礼，送送送！ 开业活动期间，购物顾客均可获赠精美礼品一份。购货金额满3000元，再送精品夏凉被1套。 操作方式： ·凡购物顾客，均送地垫一张。货款满3000—5000元，再送夏凉被一套。 ·物料准备：地垫1000张（每店500张）、夏凉被100套（每店50套） 现场摸奖 开业活动期间，购货金额满5000元以上，即可参与现场摸奖一次；满10000元可摸奖二次，以此类推。（没有空奖） 一等奖2名：338元购2000元空调一台； 二等奖4名：99元购788元吸尘器一台； 三等奖20名：5L花生油一桶； 四等奖：1.8L花生油一瓶。 操作方式： ·物料准备：空调2台、吸尘器4台、5L花生油20桶、1.8L花生油150桶、抽奖箱2个、乒乓球600个（2店平均分配） 现场抓金 凡开业活动期间购货金额满5000元以上且交30%定金，即可参与现场抓取现金一次，抓多少抵多少！满10000元抓两次，以此类推。 操作方式： ·物料准备：亚克力抓金池2个，1元硬币2000枚（2店平均分配）。 惊喜大奖 开业活动期间购物交定金满6000元，即可领取抽奖券1张，满12000元可领2张，以此类推。凭此券可参与7月11日下午现场抽奖活动，有机会中取： 价值XXXX元的名牌液晶彩电大奖1台。 操作方式： ·导购员鼓动：您交全款吧，这样就可以参加11号下午的抽奖活动（注意：须满6000）。那可是液晶大彩电啊！！！ ·物料准备：抽奖卡200张卡章（名片2盒）、液晶彩电2台（每店放置1台）、抽奖提示KT板2张（贴于柜台处） ·抽奖提示牌KT板文字： “抽奖提示：顾客购物并交6000元定金，均可参与11日下午5:00抽奖活动，赢取XXXX元液晶彩电1台！” 锁定折扣 顾客如因暂时还未拿到新房或房屋暂未装修完工，无法在活动期间确定具体产品，可现场交纳2000元定金，锁定此次活动折扣。在活动结束5个月内均可享受7.02折购双虎家私正价产品。（注：不再享受开业的其他活动） 万元免单礼 购买正价产品货款满10000元且交30%定金，即直接免去200元货款。（特价产品除外） 操作方式：交全款后免除200元货款。