公司业务客户经理周刊2008年第9期(电子.docVIP

2008年3月5日出刊 本期目录 【每周看点】 星展银行拟于4月在沪推出保理业务 2 【银联信分析】银行保理业务水平真正体现贸易融资实力 2 【政策与监管】 银监会将加强大户信贷监管，防止大型银行不良贷款反弹 5 【银联信分析】银行热衷垒大户，信贷风险加速集聚 5 【业务研讨】运用现金池改进集团客户授信风险管理 6 【信贷业务】 工商银行武汉分行依托工商局新政大力发展股权质押贷款 12 【银联信分析】股权抵押贷款风险与收益共存 12 建设银行深圳分行在物流业首推联贷联保贷款新模式 14 【银联信分析】物流业联贷联保业务模式分析 14 【产业研究】 尿素行业供求趋紧，将呈现量价齐升态势 18 【银联信分析】供求关系促使行业出口优势显现 18 我国外贸出口拐点已现，出口企业面临诸多风险 21 【银联信分析】外贸出口企业银行信贷风险提示 21 【风险管理】 客户经理侵占公款千万，银行应强化银企对账环节监控 24 【客户经理训练营】 中小企业信贷营销中适宜的12种创新融资产品 27 【银联信分析】以顾问为媒提供针对性解决方案 27 【财经观察】 本轮经济周期将“缓减速、稳着陆” 31 高盛预计未来12个月人民币将升值12% 31 商务部首评铁矿石涨价，认为对中国钢铁业影响很大 31 中国商用航空需求未来20年年均增长率达7.5% 31 基础设施的快速发展带动水泥行业利润激增 32 【每周看点】 星展银行拟于4月在沪推出保理业务 星展银行自2007年开始在珠三角开展保理业务，受到客户的广泛欢迎。因此，星展银行计划于2008年4月开始在上海推出保理业务，然后将陆续在国内其他地区的分行推广。而此前，汇丰、渣打等已相继在内地市场推出类似业务。 星展银行认为，中国对经济进行调控，并实行从紧的货币政策，国内中小企业的融资渠道将相应减少，而星展银行希望通过提供保理业务为中小企业的发展带来更多的机会，帮助企业成长，也进一步拓展其在中国内地的保理业务市场。 【银联信分析】银行保理业务水平真正体现贸易融资实力 一、保理业务的定义 保理是当前国际贸易中的一项重要支付方式，是指中小企业把目前或将来与购货商订立的货物销售和服务合同所产生的应收账款转让给银行或保理商，由银行或保理商提供多项综合性金融服务的业务，从而获得营运资金。 二、以保理应对信贷紧缩 在中国内地，自2002年正式加入世界贸易组织以来，对外贸易增长速度已经连续六年保持在百分之二十。相对而言，保理业务量在外贸和内贸中的比重仍很小。 据国际保理商协会(FCI)的一份报告显示，2003-2006年全球保理业务总量从7604亿欧元增长49%至11343亿欧元。数据显示，2006年中国内地保理业务量为66亿美元，而同期仅香港的保理业务量就达97亿美元。相比内地企业出口额，巨大而未开发的保理市场规模，成为外资行争相进入该领域的原因之一。 随着经济全球化的推进和亚洲地区经济的成长，越来越多的亚洲中小企业以欧美大型零售商及进口商作为了主要客户。这些欧美买家更多地要求以开放账户形式代替信用证运作，也更频繁地要求有可能长达90至120天的更长的帐期。保理业务作为一种综合性的金融服务，能有效地解决中小企业客户的营运资金及信贷管理方面需求，已经成为当前国际贸易中一项重要的支付方式。 尽管美国经济衰退预期导致中国企业出口业务面临收缩的局面，但外资银行机构仍计划将贸易融资、保理业务，作为今年“从紧”货币环境下解决中小企业贷款难题的重要手段。 在货币“从紧”环境下，外资行从规避风险角度，也希望更多选择稳健型业务。美国是国内出口型企业最重要的市场之一，在美国经济衰退预期的时期，如果出口收缩，出口型企业将面临利润下滑等问题，并最终影响至对银行贷款的偿还上，相比而言，以票据、应收账款等为抵押的保理业务的风险更小。 三、星展银行的保理业务内容 星展银行是国际保理商联合会(FCI)成员，FCI是全球最大的国际保理组织，成员包括超过232间银行及金融机构，网络遍布全球63个国家，目前全球过半的国际保理业务是通过FCI的网络完成的。 星展银行自5年前开展保理服务以来，一直致力于投资并发展此项业务，将保理业务作为向中小企业客户提供全面财务解决方案的重要一环。 星展银行的保理服务，是根据客户的应收账款向其提供营运资金及信贷管理服务，内容包括： 1、实时现金预支高达开放账户的应收账款之80%； 2、买方信用风险担保以减低坏帐风险； 3、协助收帐及监管信贷。 同时，星展银行还为中小企业客户提供全面的银行金融产品及服务，从贸易融资、设备融资、现金管理、保理服务到更复杂、成熟、度身设计的财务方案如上市、并购咨询、银团贷款、股份配售及其它财资与证券市场专业服务。 四、商业银行发展保理业务的对策与建议 1、加