期交销售技巧精选.pptVIP

一、客户为什么买期交保险 缴费压力小 资金周转方便 获益时间长 二、银行为什么卖期交 三、期交怎么卖 鸿盈5年交 期交销售话术 30岁左右 我们:您好!办理什么业务 客户:打工资 我们:工资没有急用的话,每个月攒800元吧,1年就能攒1万,办个银行保险产品,将来给孩子当教育金用。 客户:保险吧，办过了！ 期交销售话术 我们:我们这儿很多客户都办过了，但是还买，因为这就象咱们存钱一样，越多越好，留下都是自己的。再说这是款新产品，今年刚上市，给您介绍一下吧。 客户:那你说吧。 我们:这个产品很简单，交5年放5年，还有3倍的意外保障，到期存的钱带固定收益和每年的分红一块拿走就行了。 客户:收益也不高多少？ 我们:高100是100,谁也不会白给咱100,是吧.您看您1年交10000,5年50000少不少,用不用再加点。 期交销售话术 客户:我和家人商量商量吧。 我们:又不是花钱,给孩子攒教育金还商量啥呢,到孩子上初中的时候再考虑就晚了，现在攒下来，将来专款专用，要不就10000吧. 客户:一旦用钱拿不出来。 我们:这个产品有借款功能,可以借现金价值的80%,挺方便的.象咱们工薪阶层,月月都挣着呢,六个月还了还能再借. 以前都办过了,手续很简单,您往这签个字就行. * * Page ? * 一个老太太在她所住居民楼下的市场买李子。她走到第一个小贩跟前，小贩问：“大娘，要不要买李子，我的李子全部又大又甜。”老奶奶没有回应他，她来到第二个小贩跟前，问：“李子怎么卖？”小贩说：“我这儿有两种李子，一种又大又甜，另一种酸酸的。请问你要哪一种？”老奶奶说：“那给我来一斤酸的吧。”老奶奶买了一斤酸的李子后，当她经过第三个小贩跟前的时候，第三个小贩问：“老奶奶，来买李子啊？”老奶奶回答说：“是啊，我来买酸李子。”小贩就问：“别人都喜欢买甜的李子，而您为什么要买酸李子呢？”老奶奶说：“我儿媳怀孕了，听说吃酸的东西比较好。”小贩笑着说：“您对儿媳真是细心啊。听说孕妇吃猕猴桃比较补身子，不如买一斤回去给儿媳尝尝啊。”老奶奶听了很高兴，就又买了一斤猕猴桃。小贩接着说：“我这儿也有酸李子，今后您可以长期到我这儿来买，我给你一个优惠。”老太太听了连连点头，乐呵呵地走了。 老师总结 第一个小贩产品属性是李子，优势是李子又大又甜，但客户需要的是酸李子，因此不能满足客户的需求，结果什么都没卖出去。第二个小贩询问到了老奶奶需要买酸的李子，结果他卖出了一斤李子。第三个小贩本来最不占优势，因为客户的想要的已经得到满足，但他通过对客户需求的挖掘，了解到了老奶奶真正需要的结果他卖出了一斤猕猴桃，同时还有获得了长远的销售机会，第三个小贩销售的你不仅仅是水果，而是将客户的需要的转化为客户想要的，让客户真正看到了买猕猴桃能够带来的好处，即可以给孕妇进补。 问题： 现在要选举一名领袖，而你这一票很关键 下面是关于3个候选人的的一些事实：： 候选人A： 跟一些不诚实的政客有往来 而且会星象占卜学。 是个老烟枪， 每天喝810杯 的白酒。 候选人B： 他过去有过2次 被解雇的记录， 睡觉睡到中午才 起来， 大学时吸鸦片， 而且每天傍晚会喝一大杯烈酒。 候选人C： 他是一位受勋的战争英雄， 素食主义者， 不抽烟， 只偶尔喝一点啤 酒， 从没有发生 婚外情。 一 锤 定 音 请问： 这三个候选人中 你愿意让谁成为你的领袖？ 候选人A： 富兰克林 罗斯福 美国第32任总统富兰克林·D·罗斯福(Franklin D. Roosevelt )(1882.1.30—1945.4.12)， 一直被视为美国历史上最伟大的 总统之一，是20世纪美国最受民 众期望和受爱戴的总统，也是美 国历史上惟一连任4届总统的人， 从1933年3月起，直到1945年4月 去世时为止，任职长达12年。曾 赢得美国民众长达7周的高支持率， 创下历史记录。他是身残志坚的代表人,也受到世界人民的尊敬 你把他 干掉了吗？ 候选人B： 温斯顿丘吉尔 1965年1月24日，英国前首相温斯顿·丘吉尔逝世。 丘吉尔1874年11月 30日出生。1940年 至1945年和1951年 至1955年任英国首 相。第二次世界大战 期间曾和罗斯福、斯大林一起制定同盟国的战略计划。他还是一位著名的演说家和作家。1953年获得嘉德勋位和诺贝尔文学奖。 你把他 干掉了吗？ 候选人C： 阿道夫希特勒 人的思维模式受限于 立场、经历、