纸巾市场分析报告PPT.pptVIP

I team 市场开发可行性分析报告 学院：广州康大职业技术学院 系别：10经济系物流二班 报告人： 梁春英、邓梅琼、林晓露、 蔡创浩、林佳鑫、 李顺灵、欧柏杜、林沐 前言 纸巾的使用更趋经常化和理性化，选择性增强，对消费质量要求不断提高，更加追求品牌质量、品位特色、卫生安全和简便快捷。 众观社会情况，不难发现纸巾在生活中已经是一种必不可少的生活用品之一，无论男女生，都会在身上准备一包纸巾，可见，纸巾在生活中起着相当大的重要性。 但，现在市场上的纸巾，又存在着很多缺点。其中，最大的缺点就是资源的浪费。 I Team拇指纸巾立位于现今环境友好型社会，向广大消费者推出的一种压缩节约资源的拇指纸巾，打破传统纸巾市场，开创了拇指纸巾将来的市场。 学生市场评估 白领市场评估 退休工人 市场评估 根据本公司的市场调查员分析调查，拇指纸巾的市场定位主要分布在三个群体。学生、白领、退休工人。这其中，每个群体的需求性都有很大的差异性。 现时代的学生家里生活优越，喜欢追求新潮性和特别性消费，大多数人每个月里都有着数目不低的零花钱，具有很强的购买力。 白领阶层具有固定的收入来源，还有很强的购买力，该消费团体大概占了45%的市场份额，而且近几年来这个数据还是在卜断上升中。此阶层消费者的动力主要注重的是服务和品牌。 退休工人这一阶层市场占到了整个纸巾市场的20%，这也是卜容轻视的，这个消费团体看重的是价格，更看重的是质量、该消费团体收入稳定，企业也能在此市场上获得很高的利润。 二、“拇指纸巾”的选址环境分析 大型商城里有固定的消费人群，客流量大，多种消费人群经过，更能够了解我们品牌。 选址主要集中在人群密集的公共场所，交通便利，人流量大，有助产品销售及品牌知名度扩散。 基于我们品牌刚刚推进市场，需要品牌效应来拉动我们产品的知名度，促进销售。所以我们选址在人群集中的公共场所，有利于我们品牌和产品被群众认知和接纳。 三、经营损益分析 新店开发资金为19.3万元，与周边的专柜相比略高（因位于大超市内知名品牌设其中以专柜，主要是租金及装修较高）。经估算月经营利润为8520元，年经营利润306720元，经营安全率为29%，可以列为优良店铺，说明经营的风险较小，年投资收益率为 90.5%，投资回收期为1.11年，说明此项目具有一定的收益。 四、“拇指纸巾”的市场定位分析 拇指 纸巾 希尔曼 拇指纸巾 心相印 拇指纸巾 洁柔 价格 低 高 中 多 少 功能 （一）商品及结构特色定位 针对广东地区的相关竞争状况，制定了以上的市场定位图。改图说明了我们拇指纸巾项目要进入的目标市场。 “市场定位图”显示，我们拇指纸巾的市场定位方案采用的是“填补定位”策略与“对抗定位”策略。在前期的的发展中，我们采用的是“填补定位”策略，这样可以避开竞争，迅速在市场上站稳脚跟，在市场上立一种新形象。风险较小，成功率较高。后期的发展，我们采用“对抗定位”策略，扩大自己的市场份额，并且有能力击败竞争者。总体来说，我们的新产品纸巾，是一种提倡节约型产品，对现在社会的反应情况，我们相信能很快的打入市场，并快速取得一定的市场份额。 （二）“拇指纸巾”经营特色 1、“拇指纸巾”标顾客提供便捷购买，优质纸巾，价格与热诚服务 2、营业布局，拇指纸巾和环境布置宽敞亮堂，简洁优雅，大方便利。 3、服务特色定位 4、商品价格定位