传统零售布局电商三部曲(第二部)精选.pdfVIP

传统零售业布局电商三部曲 目录 当代互联网的机遇与挑战 传统与电商结合成功案例与分析 三部曲第一步 （传统零售业与电商的成本、收益分析） 三部曲第二步 （盈利模式与市场分析和定位） 三部曲第三步 （投资、风控、强运营） 2014年度互联网经济数据报告 报告显示 ，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元 ，同比增长21.3% ； B2B电子商务市场占比超七成 ，网络购物占比超两成 ，网络购物占比有明显提升； 中小企业B2B电商市场营收增长超三成； 其中网络购物增长48.7% ，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10% 移动购物市场规模增速超200%。 未来几年 ，移动购物预计将保持48%的复合增长率 ，成为网络购物市场快速发展的 主要推动力 ，其占比预计在2016年超过PC端； （二） 盈利模式、市场分析、定位 电子商务经营模式 电子商务经营模式是指电子化企业(e-business)如何运用资讯科技与互联网 ，来经营企业的 方式；简略归纳出 B2B(Business to Business) B2C(Business to Consumer) 其中又分为：平台式 （B2B2C ）、自营式（B2C) C2C(Consumer to Consumer) C2B(Consumer to Business) O2O （Online To Offline ） 电商平台盈利方式 第一种 ，利用已有资源 （难度最低） 第二种 ，利用积累的某种资源 （难度中等） 对于这种模式的电子商务企业 ，只要积累丰富的资源、建设一个良好的平台 ，并加大宣传推 广的力度就可以取得成功。可通过提供免费服务吸引大量网民访问从而获得广告收入 ，也可 以采取付费会员制 （资源具有不易获得性时 ，采取付费会员制为最佳）。 第三种 ，利用汇聚的两种访客资源 （难度高） 对于这种模式的电子商务企业 ，需要建设一个优秀的平台 ，并通过强力的宣传推广吸引平台 所面向的两种访客 ，通常起步阶段对两种访客都同时采取免费策略。 电商市场细分 全品类 家居、家纺类 电器类 生活服务类 鞋、服、包类 汽车类 美妆、护肤类 建材、家具类 百货类 图书音像类 食品、酒饮类 进口类 孕婴儿童类 珠宝类 生鲜类 医药保健类 品类市场份额 万亿级 1、电器 2、建材家居 3、医药 4、汽车 5、鞋服 千亿级 1、美妆、护肤 2、百货 3、食品 4、孕婴儿童 百亿级 1、生鲜 2、家纺 3、图书音像 4、进口 其他 1、珠宝 2、奢侈品 3、生活服务O2O 各品类知名电商平台 市场定位分析 市场跨度分类 1、全国 2、跨境 3、同城 4、社区 选对经营模式 1、B2B 2、B2B2C 3、B2C 4、C2C 5、O2O 确定品类、客群 1、市场空隙 2、自身优势 3、客户诉求