社会心理学201012035态度.pptVIP

角色扮演与态度转变 通过行为模式的学习来转变态度 生活发现会。 将自己的生活事件说出来和大家探讨，可以学会从不同的角度看问题。 条件：陌生而又熟悉的人比较好。 罗夏墨迹测试 邪教与洗脑 洗脑三部曲： 无助感、与正常人群隔离 如果不听从，就会受到惩罚 态度改变时给予奖励 邪教的主要方法： 使人产生负疚感、操纵、隔离、欺骗、恐吓和 逐步升级的承诺。 选择新成员：无助、离家出走、轻度抑郁。 宗教仪式： 让人从生理到情感上磨灭防范意识。 要求做出逐步升级的承诺。从小骗家人到为非作歹。 隔离原有价值体系和信息源。 建立依赖关系。 吉姆琼斯：谁忘记了过去的痛苦，谁就将再次受到惩罚！ 心理学家：谁忘记了为获得安全感而付出的失去独立和自由的代价，谁就将再次被拉入邪教！ The end * P-O关系（人际关系）最重要。 P-O关系为肯定时为强平衡和不平衡， P-O关系为否定时，是弱平衡和不平衡 第一单元 态度形成 一、态度的概念 态度是个体对特定对象的总的评价和稳定性的反应倾向 （一）态度的特点 （二）态度的成分 根据理性的思考所形成的态度： “车省油、空间大、有气囊” 根据感觉和价值观而不是基于事物优缺点形成的态度： （1）不理性 （2）不受逻辑支配（很难被说服） （3）常与价值观相联系 “我就是喜欢百事可乐” 研究表明： 不一致时情感成分决定态度的取向与行为倾向。 （三）态度与行为 态度决定行为吗？ 20世纪30年代，美国人对中国人有偏见。拉普尔（美国社会心理学家）与一对年轻中国夫妇在美旅游。写信到251个旅馆、餐厅询问是否会接待中国人，90％的回答是不会。实际去了后只有1处拒绝服务。为什么？ 你对作弊很鄙视，你会作弊吗？ ① 自发行为（没有想态度的行为）： 只有当态度能迅速呈现在人们的大脑中时，态 度才能预测自发行为。 态度的可接近性。 当态度不易接近时，人们受环境影响更大。 “快要交卷了，你有两个空没填，周围的人都在互相对答案和抄袭，你如何做？” ② 有意行为（深思熟虑的行为） 指向行为的态度：人们对行为特定态度而不是一般态度 主观规范：人们对自己在乎的人会如何看待自己在该事件上的行为的信念 知觉到的控制感：人们认为表现出某种行为的容易程度 行为 行为决定态度吗？ （四）态度与价值观 价值观：个体关于什么是“值得的”的看法。 二、态度的功能 三、态度的属性 属性 方向 强度 深度 向中度 外显度 指向 倾向于某个对象的程度 卷入水平 接近核心价值的程度 外露程度。 内隐态度与外显态度。 四、态度的形成 三阶段： 传递者 沟通信息 目标（接受者） 情境 一、态度转变模型 可信 意图 自身与信息 的差距 畏惧 信念 人格 警告 分心 二、态度转变的影响因素 （一）传递者 传递者威信 传递者立场 说服的意图：并不表现出在说服对方。 说服者的吸引力：外表、表达肯定。 （二）沟通信息 对以认知为基础的态度用理性来改变，对以情感为基础的态度用情感来改变。 （空调和香水广告） （三）接受者方面 （四）情境 说服性沟通 注意力集中吗 中心路径 周边路径 态度改变持久 态度改变短暂 是 否 三、态度转变理论 （一）海德平衡理论 态度转变遵循“费力最小原则” P O X + + + P O X - - - P O X + - + P O X - + + P O X - - + P O X - + - 不平衡 平衡 P－0关系最重要 （二）认知失调理论 （三）社会交换理论 关键是诱因的强度： 衡量得失，看看总收益如何。 逆反心理 用相反的态度来对待外界的劝导 * P-O关系（人际关系）最重要。 P-O关系为肯定时为强平衡和不平衡， P-O关系为否定时，是弱平衡和不平衡