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燃气热力公司总经理在政协论坛上的发言稿各位领导、各位委员：　　我发言的题目是：高瞻远瞩发挥优势利用软环境招商，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正！　　关于招商引资的重要性和迫切性，在相关的政府文件和报告中已经阐述的十分明确了。这个商怎么招，资怎么引，也有相关的制度和文件。为什么xx区政协和梁主席要发起一个关于招商引资的论坛再去讨论这个问题？为什么不去邀请知名学者、经济专家来高谈阔论？这个高瞻远瞩、创造性的举措其实和我下面要谈到的发挥优势、开展软环境招商是有根本性关联的。　　要谈起招商引资就要说到你招和引的条件。古语说：“栽好梧桐树，引来金凤凰”。这个道理地球人都懂。但是“梧桐树”到底是哪棵树，大家的认识各有不同。上海临港用一千个亿打造整体环境；东莞松山湖自然环境和服务标准无法复制；无锡新区以物联网为龙头，世界顶级科学家领衔，送钱送房，已经进入选商选资阶段；江苏昆山利用地域优势，长期霸占了全国百强县区的首位。　　我们xx要跟他们比吗？我们没有优势吗？我们要悲观失望吗？答案很明确，就是：“不”。之所以要发起这个论坛，就是因为我们这些土生土长的xx人和为了xx经济建设做出过贡献的xx移民更了解我们xx和xx的优势，知道我们的“梧桐树”在哪里！　　这个两千多年都叫xx的城市，她的优势就在于几千年的文化沉积和被这样文化所熏陶的秦人。那么，我们的“梧桐树”就应该是我们的文化传统和我们的人。外地人就说了：“全国到处是人，怎么在xx，人就是宝了？”。为什么我说他是外地人，因为他根本就不了解我们。我们孝敬、果敢、坚毅、诚实可信、吃苦耐劳、传统和乡土观念重，我们没有排外观念。两千多年前，我们就引进了卫国人卫鞅和韩国人郑国，为我们的法制、经济、农业和基础设施建设做出了重要贡献，为秦一统中国起了重要的作用。现如今，我们还是可以发挥人的优势，以人为本，推动我区的招商引资和经济建设工作的快速发展。　　以人为本的招商引资理念就是要利用人作为决定因素，配合有关政策措施，扬长避短，另辟蹊径，以软环境为突破口，着力打造符合我们区情的招商引致模式。言归正传，我认为我们的几点优势在于：一、人才优势　　xx辖区内有彩虹、偏转、西橡、陕广以及七厂、二厂、纺机等电子、纺织和橡胶的大型国有企业。这些国有企业培养出了大量的技术人才，积蓄了大量的技术能量。这些人才本身也掌握了一部分市场资源，很多人手中本身就掌握着一些产品。这些产品有很强的市场定位，完善的工艺技术，现成的销售渠道。这些人才除了是本土技术创业的生力军外，也是招商引资的重要资源。因为我们很多人才因为乡土观念、家庭原因不愿离开家乡远行。　　招商部门可以建立本土技术人才的档案，掌握他们的技术和产品基本情况，建立技术和产品展示平台，利用招商部门的信息资源，结合人才本身的现有一些资源，有的放矢的去制定一些措施。以这些人才手中的技术和产品做为招商引资的“梧桐树”，提供他们需要的政策扶持和前期的一些经济、法律和人力资源上的支持，努力促成这样企业落户xx。　　这样的招商有些像民间的“招上门女婿”。因此在“招女婿”前，要熟悉自己的“闺女”的情况，给“闺女”准备些嫁妆，“婚事”成功后生下的“孩子”就姓“秦”了！二、乡土优势　　陕西人乡土观念极强，不但不愿出门，而且出门后见到乡党十分热情。陕西人在广东深圳、江苏昆山等地较多，其中也不乏像漫步者董事长张文东等优秀企业家，昆山利通天然气公司这样的有陕西血统的企业，而这些企业中又有很多高管是陕西人。我们可以跟这些乡党取得联系，邀请他们回乡投资，或者利用他们的社会关系，推介我们xx，介绍商机。　　我曾经参加过广东湛江吴川县召开的吴川东莞商会的年终总结晚宴会，在东莞最高档的五星酒店，300多桌的规模，吴川县常务副县长给十几名在莞优秀人物发奖，奖金每人几十万。宴会期间，与会3000多人每人100元红包，还可以免费参加抽奖，少则三四千，多则十万，现场很是震撼。我常常在想，吴川县在XX、上海、广州或深圳的总结会又是什么情景？不用问吴川县的经济情况怎样，就是在外经营的吴川籍企业家，就应该是一个相当大的资源！　　根据我的见闻，我们陕西乡党在外的口碑是十分好的，而且非常愿意帮助乡党。我们应该注意收集这方面的信息，依靠当地同乡会，有计划、有目的的开展乡土招商。三、人情优势　　陕西人豪爽、讲义气、不拘小节。在招商过程中要注意利用已有的招商成果，积极主动兑现给他们的承诺，协助他们把现有企业做大做强。在与现有投资人交朋友，他们就会主动替我们宣传，他们的企业就会成为活的广告，现身说法、口口相传也是招商的一个利器。　　招商部门可以利用已有投资人的同学会、同乡会的机会，邀请他们到现场参观，进行专题推介。这种形式目的性强、针对性强、投入少，效果显著。　　当然，招商引资是一个战略性的问题，是一盘大棋。没有捷径，也没有百试百灵