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* * 荣誉平台 全能打地基 畅赢盖高楼 打造公司的 文化好氛围 * * 文化氛围的营造 比如在团队早会经营 中开展新人演讲比赛 《国寿好声音》《快乐 大本营》《话术大比拼》等 * 入司6个月以上新人的运作思路 * 客户经营 报告会 单兵作战 支撑队伍 师傅 新人 以客户经营为中心 以两大销售模式为依托 以三支队伍建设为根本 职训系统和作业系统完美结合 * * 新人 师傅 支撑队伍 每周参加新人推介会 每周跟进1场顾问联谊会 每周拜访积累30个客户， 完善客户积累表（活动量的追踪） 每周两次陪访 每周两次辅导 每月一次家访 每周两次集中训练、辅导 每周组织运作一场新人个人小说会 每周一次新人专属夕会 以三支队伍建设为根本 国寿企业家成长成长之路 100万 20万 30万 40万 60万 80万 10万 建队伍—基本法推广 将收展基本法让每一位收展人学好，悟透，植入组织发展理念，增强发展意愿，加强种子主管有自主经营意识。 控节奏—产创一体化 严格按照公司行事历的安排， 做好四会的运作，借公司平 台助人力和业务的增长。 孤儿保单分类： 理思路—同梳理 按划分好的区域再进行清分，按每个收展员服务180个客户进行合理分配。 解难点 省公司没战投时、费用如何处理 选师资力量不够怎么有效传承 岗位人员能否专人专岗 * 筹划情况，拟订作战策略。 * * 打造一支对接80、90后主力客户群体市场的专业综合金融理财服务团队 是国寿老客户与公司之间的桥梁和纽带 是公司高品质服务的具体体现。 * 1.小学老师 （选女性，无编制、压力大、时间不自由、责任重大） 2.非同业主管 3.大学生工会干部 4.个体老板 社区工作人员 6.企业小白领 7.夜校补习班学员 * * 全能打地基 畅赢盖高楼 二班七组 运筹建策 以人为本 培训七组 大纲 市情司情简介 * 黄冈市情、司情简介 湖北省东部，大别山南麓 长江中游北岸，京九铁路中段 东连长三角，南接珠三角 西倚大三峡，北承大中原 “吴头楚尾” 承东启西、纵贯南北 得中独厚、通江达海 河南 湖南 安徽 江西 陕西 湖北 黄冈 （一）黄冈市基本情况 黄冈市情、司情简介 （二）黄冈城区基本情况 1、个险业务发展情况 2011年、2012年和2013年黄冈公司分别实现个险总保费4.56亿元（同比增长15.6%）、5.43亿元（同比增长19%）、6.2亿元（同比增长14.1%），3年市场份额分别为32.87%、35.27%、39.6%，始终保持了行业领先优势。个险10年期及以上首年期交保费， 2011、2012年和2013年分别实现7829万元、8026万元8146万元，无论是绝对额还是年计划达成率均排名湖北国寿系统和黄冈寿险行业第一。 黄冈市情、司情简介 （二）黄冈分公司基本情况 2、市场竞争情况 截止2014年3月底， 黄冈境内保险机构有32家，其中，财险15家，寿险17家，在保险市场竞争非常激烈的情况下，我公司市场份额始终保持了绝对领先优势，2014年3月底，我公司寿险市场份额36.23%，领先主要竞争对手太保寿险19.49个百分点。其中，个险首年期交市场份额为35.37％，领先主要竞争对手太保寿险5.54个百分点。 看定位 制目标 要政策 要政策---人 要政策---财 无责底薪 增员奖励 种子主管 待遇 要政策---物 谋措施 预 谋措施 选拔来源 选女性，无编制、压力大、时间不自由、责任重大 选男性、上进、有学习的自我要求 * 打通天地线。以晋升带动留存， 以留存助力晋升，打造具备扎实 技能，根植晋升理念的储备主管。 以人为本，以晋升为“天”，以留存为“地” * * 新人留存增加 主管自主经营 复制效力无穷 批量育成 解决育成难的问题 效果 摩天轮新人育成模式 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 * * 不同阶段的新人进行不同的培训—入司前、入司后、转正 学习系统 职训系统 作业系统 主管自主经营，运用手册训练，主管做新人专项的辅导 四会的经营 新人推介会 晋升见证会 顾问联谊会 个人小说会 摩天轮育成模式—系统的支撑 二班七组 筹划情况，拟订作战策略。 * * 打造一支对接80、90后主力客户群体市场的专业综合金融理财服务团队 是国寿老客户与公司之间的桥