创佳电子股份有限公司年度营销计划与总结.docVIP

创佳电子股份有限公司第十年年度营销计划与总结 一、年度营销计划 （一）年度市场推广计划 第十年年度市场推广规划 第一季 第二 、 三季 第四季 工作重点 在国际市场进行产品P4形象广告，进行巩固及系列促销 网络健全，深化到不同国家；推广成功国家经验，推广阶段性攻势 网络的维护，第四季度攻势，面对各国市场的大规模促销 推广战略 针对P4产品在国际市场的推广。 通过国际性的媒体广告，宣传产品形象，迅速提高知名度 运用公关传播手段，为产品上市作铺垫，形成一轮重磅宣传攻势 P4产品在国际市场的进一步宣传。 在重点国家展开大型促销活动，推动国际市场的发展和深化。 利用期间的节日，以促销手段为主，展开一轮向用户的宣传攻势，形成一个销售高潮。 广告以更加深入的阐述P4产品特点和独特卖点，在国内市场投放 重点推广地方市场成功经验，进一步造就更多的成功市场，从而顺利巩固国内市场。 传播理念 主打P4产品 1、优秀的产品品质 2、良好的售后服务 3、绝对的企业实力 4、规范的市场管理。 5、P2是相对高科技产品，势必引领电子产品的新潮流。 6、成为市场领导者，购买P4将令我们的客户拥有广阔的市场前景 受众分析 国际市场上有大批量购买实力的客户以及P4电子产品的家庭以及一些组织 传播手段 以重点媒体的平面广告为主，适当配合以国际性的公关传播——形成强大的声势，达成预定的宣传目标 国际性关于P4产品的促销及传播为主，地方市场由我们与当地客户联合行动。 在国内市场的公关宣传，利用适当时机策划有影响的事件引起媒体关注 利用大众媒体进行全国性传播宣传与促销为主， 传播策略 针对行业以及电子产品的特点，以直观、明确、简洁的表达、维持与原有客户的关系，更重要的是能够吸引潜在客户。 预算分配 50% 20% 10% 20% 广告 内容除了宣传产品的独特性能以外，还以广告形式的多样化吸引更多潜在客户，同时也使现有客户有新鲜感。平面广告以参考消息为主。 支持重点国家市场的轰炸行动。 本阶段我们对若干重点国家执行促销方案。但无论何时，国际市场的广告主题及版式应尽可能相一致。 广告的诉求重点是产品的性能介绍和利益诉求。 广告的地区应该集中在国际市场较为有发展前景的国家。 公关 以软广告、栏花、版头为主。要选择国际上的热点栏目来扩大产品知名度； 应重点考虑形象小姐的配合性推广； 考虑国际性媒体的公关传播 举办新闻发布会用实例展示和宣传“创佳”品牌，展示“创佳”在电子行业中技术、业绩占据一流水平的事实，使宣传工作达事半功倍的效果。 举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大“创佳”的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 直接促销 此项包括电视直销、在线销售、直销、邮购等促销手段，无费用 其他 集中精力制作电视直销专题片：完成POP的CI的设计、制作。 尽管我们第十年里的推广主要是针对P4在国际市场的宣传，但是同时我们要兼顾P4在国内市场与P2在本地、国内的销售。 （二）年度销售计划 产品名称：P4、P2　　　　　　　 日　　期：第十年度　　　　　 一、销售范围预测： 　　1.地区：国际市场、本地市场与国内市场 2.顾客类型：销售电子产品的贸易公司或集团公司，过去的第九年，我们与本地的“云鹏”，国内的“佳铭”，国际的“KLY“建立了较好的合作关系。 　　3.销售路径：直接销售 4.产品估计售价：P4在国际、国内市场价格分别为16200、 16000元/件 P2在本地、国内市场价格分别为8250、8320元/件 　　5.产品季节性：由于P2与P4都是电子产品，季节性变化并不明显。 二、销售预测： 　　1.预测方法：根据我们手头上的各种资料，加上假设与分析相结合的方法，对我们的销售作出预测。 　　2.产品之市场寿命：P2处于其生命周期的成熟期，即将不如衰退期，估计市场寿命将不会太长；P4是第九年刚新研发的产品，第十年的发展态势很乐观，还有很长的市场寿命。 3.竞争者及其产销能力：我们的包括创兆、蓝天成在内的七家竞争者，他们的产销能力大致相同，我们预测他们的P2平均产能为9000件/年，销售能力最强的可以达4000件，最弱的为1000件。由于竞争者们不是都有开发P4，制造P4的公司的平均产能为8000件/年，销售能力最强的可以达到10000件，最弱的为5000件。 三、销售量预测： 我们公司的产能：P2：库存约4600件；P4：9600件/年。 在本年度主要是P4产品在国际市场上的销售，当然也要密切注意国内市场对P4的需求动态，除此之外，我们也要关注一下国内市场与本地市场的客户是否有P2的需求，如果有就要积极争取，提高销