2014居然之家项目营销报告PPT.pptVIP

为什么是35㎡ ？ 通过我们的市场调研，目前在 售周边项目项目中无小平米公寓 ，结合本案 2#及周边项目，我 们必须体系产品的唯一性，而35 平方米完全能满足日常生活的各 种基本需求。通过空间共享，在 35平米内提供客厅、卧室、卫生 间、厨房、书房等多种功能的复 合空间。而且总价也易被客户认 知和接受。 户型特点 在公寓内提供客厅、卧室、卫生间、厨房、书房等多种功能的复合空间。独立卫生间，袖珍小厨房一应俱全，同时还带有迷你飘窗台，保证了房间的采光与通透性。在该户型中，卧室与客厅融为一体，业主可以根据自己的生活喜好随意打造多种生活模式。 设计概念 “拎包入住”的星级公寓，无需再购置家具，只需佩戴衣物和生活必需品就可入住的精装修公寓，免去添置大物件的烦恼。 价格方案： 参考1、海东一号：7000元/㎡ loft毛坯，销售一般； 参考2、兴泰东河湾：7300元/㎡，平层精装修未带家具，销售4套； 参考3、万达广场：7142-7600元/㎡，58同城二手房； 参考4、市调内容市民心里接受价为：7000元/㎡左右； 所以，根据上述参考，我司建议3#精装修公寓价格均价为7300元/㎡ 最好的创意出于对每一片土地的尊重与疼惜 项目营销推广策略 前言 ——立足稀缺区位优势，强化和打造项目独有竞争优势； ——精准组织营销推广，实现项目整体收益最大化。 目录 一、市场调研结果及分析 二、前期状况分析 三、项目营销推广方案 一、市场调研结果及分析 研究区域市场竞争环境，主要研析区域热销楼盘及相关项目，得出户型、总价；区域消费群体及其购买诱因，进而结合本案实际资源，制定本案市场竞争策略 中交·上东国际 舜和国际 绿地·香树花城 衡达·丁香河畔 东方维也纳 兴泰东河湾 义乌国际商贸城 信达国际商贸城 小 结 从分析中可以看出，本案价格相比周边项目较高，且项目从品质，配套来说与周边项目无明显竞争优势，要想从目前激烈的市场环境中完成销售，实现回款，必须有区别于周边项目的竞争策略，销售策略为本项目成败关键。 二、前期状况分析 市场环境不乐观 1、国家宏观政策限制及房地产资金链断裂导致整个房地产市场低迷，客户“不敢买”。 2、竞争项目繁多且对手价格策略强于本方。 3、产品无明显竞争优势 如何在价格与市场以及诸多不利条件之下， 通过营销手段占市场的上风？ 销售状况 1、A2写字楼2套，底商2套，B2内铺179套 2、项目未取得任何证件 3、销售旺季被封门 如何在弱势产品的情况下，通过有效的整合传播的力量 协助营销手段打开销售的局面？ 广告传播状况 2014年广告宣传做了强势推广，已经达到了全城效应，呼和浩特市 对本项目几乎人人认知 如何找到和引导真正消费者，占据消费者的心属领地 使他们接受和购买本项目？ 小 结 1、市场不好，竞争激烈，项目销售难度加大，应通过有效的传播策略指引配合销售计划进行销售，主要在呼市周边县城进行宣传 2、本项目产品、价格不具备明显优势，我们应从顾客心理出手，从顾客的角度考虑如何销售我们的产品，及时调整价格和推出新产品。 3、由于去年在旺季销售时由于证件及部分客户对开发商不认同等原因，造成了封门及退订等现象，对产品的口碑和销售造成了不利影响，本项目的优势未深入民心，核心价值未得到体现，所以应找准合理途径，点对点的推广针对性宣传，体现产品的核心价值，争取在市场上占领先机，完成项目预期目标。 三、项目营销推广方案 1、销售计划与价格策略（A2—1#、2#、4#） 2、折扣政策 3、销售策略 经过一年的销售及分析，我们的产品在面积、户型和结构上存在一定问题， 我们建议对产品重新包装，就A2地块主要有以下策略： （1）、写字楼 方案：100平米以上自由分割 付款：50%可直接入住 价格：7000元/平米 优惠：保租3年，给予3年租金补偿。 （2）、公寓 方案：由于公寓产品在设计上的问题，导致目前公寓产品客户无法接受，建议在现有样板间进行2次装修和设计，加入家具和时尚元素。 价格：9000元/平米 优惠：保租3年，给予3年租金补偿。 （3）、商业 方案：1—2层，3—4层分开销售，先招商，再销售 A座、B座、C座、D座、E座商业，在去年与客户交流过程中反映客户购买或意向单层和1拖2较多，另外商业划分太大客户也接受不了太高的总价，建议商业重新划分，1—2层连体销售，3—4分割销售。先招商，再销售。 （4）、住宅 价格：6000元/平米 策略：买住宅安置工作。 实施：买一套住宅给业主安排一份月薪3500—4000元工作。最少签订2年用工合同。 策略主线：