浅析通海银饰营销现状与发展趋势.docVIP

编号：__LJ201302026_ 云南林业职业技术学院2014届毕业论文 浅析通海银饰营销现状与发展趋势 沐春玲 指 导 教 师： 院 系 名 称： 林业经济管理系 专 业 名 称： 市场营销 论文提交时间： 2013年11月 论文答辩时间： 2013年12月 学 号： 二零一三年十一月 声 明 本人声明所呈交的论文(设计)是我本人在指导教师指导下独立完成的。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含他人已经发表或撰写过的成果，与我一同工作的人员对本论文（设计）所做的任何贡献均已在论文（设计）中作了明确的说明并表示了谢意。 签名： 日期： 关于论文使用授权的说明 本人同意：云南林业职业技术学院有权保留论文的复印件，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文；提交论文一年后，允许论文被查阅和借阅，学校可以公布论文的全部或部分内容。 （必威体育官网网址的论文在解密后应遵守此规定） 签名： 导师签名： 　 日期： 摘要 近几年，这种势头在深圳珠宝展会上。C2C电子商务网站中，成长最成功、最快的案例，不断提升网站的运营能力，以提供具有本土特色的电子商务平台服务为宗旨，不断完善和发展。如果能将通海银饰品的传统营销能与淘宝网销售完美结合，那将是通海银饰品营销史上的一次重大改革，也将扩大银饰品的销售渠道，增大通海银饰品的知名度。 关键词: 通海银饰 发展趋势 网络营销 淘宝网 目 录 引言 1 一、通海银饰的发展历史 2 二、通海银饰现状分析 5 （一）通海银饰行业现状分析 5 （二）通海银饰营销现状 6 三、通海银饰传统实体店营销与网络营销的对策 11 （一）通海银饰传统实体店营销对策 11 （二）通海银饰网络营销对策 11 结束语 15 参考文献 16 致谢 17 引言 通海银饰始创于清朝咸丰年间（1851年）。距今已有百余年历史，1980年1月，通海银饰被国家民委、轻工部、中国人民银行、国家税务总局确定为“全国民族用品生产定点企业”。之后多次被国家轻工部评为“全国民族用品先进单位”。在中国宝玉石协会组织的市场产品抽样调查中，通海银饰由于原材料货真价实，产品质量过硬，被授予了“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”称号。但通海银饰营销模式单一，除孔雀珠宝银饰店是实体店与网络营销同步经营之外，其他店主要以实体店经营模式为主，而在科学技术高速发展的今天，网购变得越来越流行，如果通海银饰能将传统营销模式和网络营销模式完美，不仅能增加销量，还能提高其知名度。随着网络和信息技术的发展，我国电子商务迅速的发展起来。谈及网络营销的运用与中国电子商务发展的状况，不得不提及淘宝，淘宝网改变了中国电子商务的格局。淘宝网自2003年5月成立以来得到了迅速的发展，并且运用了多种网络营销策略，到目前已经成为亚洲最大的个人电子商务交易平台。淘宝网成功的网络营销策略不仅造就了企业的成功，还对电子商务发展起到了重要的影响，同时也促进了我国商业的发展。 一、通海银饰的发展历史 通海银饰始创于清朝咸丰年间（1851年）。距今已有百余年历史，是云南最早专制民族首饰的店铺之一。创始人为李金寿。早在五代十国时期，银饰打造就在通海兴盛起来。许多关于“六昭”（从隋朝时起就把滇、闽、黔一带的少数民族聚居区称为“六昭”）的正史和野史，都提到当地人为银税斗争和以银饰制品作贡品的记载。通海银饰就产生于有“银国”之称的云南，传承了云南银饰制作之精华，勇扛民族文化大旗，坚持手工制作工艺，让通海银饰从家庭作坊的民间银铺不断发展成为中国民族 银饰制品的典范，彰显了“千锤百炼、万锤成片、精工生产、手工巧制”的精湛工艺，树立起了一面百年民族品牌旗帜。 1980年1月，通海银饰被国家民委、轻工部、中国人民银行、国家税务总局确定为“全国民族用品生产定点企业”。之后多次被国家轻工部评为“全国民族用品先进单位”。在中国宝玉石协会组织的市场产品抽样调查中，通海银饰由于原材料货真价实，产品质量过硬，被授予了“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”称号。 1981年，通海银饰研制开发了佤族的围头链，傣族的双鸽扣、凤凰扣、菊花扣、银腰带，彝族的八飘银耳环等产品。1982年为日本商人加工4种花色的银项链和“长寿”牌百家锁250套。1983年曾生产出180多个品种，400多个花色式样，加工成品量达1.1万两。 1982年，通海银饰参加全国民族用品展销会，受到了赵紫阳总理的真诚夸赞。中国民族文化宫买下了通海银饰全部产品永久收藏，还委托通海银饰再加工19种共200多个系列饰品，总重达1000多两。1981年至1984年，通海银饰制