汇源营销、物流分析方案.pptVIP

目录 一、关于汇源 二、企业文化 三、汇源SWOT优势 四、汇源SWOT劣势 五、汇源SWOT机会 六、汇源SWOT威胁 七、生产导向型营销战略 八、汇源自营物流 关于汇源 汇源集团成立于1992年。目前已在全国建立了130多个经营实体，链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局。 汇源果汁产业拥有200多条世界先进的水果加工、饮料灌装等生产线。原浆生产的水果冷破碎、浓缩果汁生产的超微过滤、饮料灌装的UHT超高温瞬时灭菌和无菌冷灌装等项工艺技术，均处于世界领先地位。健全和实施了一系列质量、安全、环境管理体系，通过了ISO9001、HACCP、ISO22000、OHSAS18000、ISO14001体系认证，通过了美国FDA、GMA、英国BRC、欧盟SGF、犹太KOSHER认证。汇源纯果汁和中浓度果汁饮料的市场份额一直处于全国领先地位。汇源浓缩果浆、浓缩果汁和部分果汁饮品出口五大洲的30多个国家和地区。 汇源以“营养大众、惠及三农”为企业使命，每年可为果农加工水果上百万吨，累计研发生产销售了600多种健康饮品和食品，倡导并引领了健康消费的生活新时尚，带动了种植业、加工业和饮料食品业的快速发展。目前已缴纳各类税金上百亿元，向社会公益事业捐献资金、物资价值5亿多元。 汇源集团荣获中国名牌产品、农业产业化国家重点龙头企业、全国农产品加工业示范企业、全国轻工行业先进集体、全国就业和社会保障先进民营企业、社会责任突出贡献奖等殊荣。40多位党和国家领导人视察了汇源企业，或接见朱新礼董事长。 企业文化 企业使命：营养大众，惠及三农。 经营宗旨：汇聚五洲英才，源通四海财富。 企业精神：勤奋、务实、高效、创新。 管理要则：制度化、标准化、目标化。 人 本 观：企业以员工为本，员工以消费者为本。 价 值 观：用行动书写人生，以绩效体现价值。 育 人 观：培养下属就是提拔自己。 质 量 观：质量就是生命，责任重于泰山。 汇源SWOT优势 1.市场销售网络：遍布全国的销售网络。 2.品牌优势：汇源餐饮果汁是果汁市场的 第一品牌，深受消费者认可。 3.质量优势：通过ISO9001、HACCP、ISO22000等多项国际产品质量认证，还曾获BRC(英国零售商协会标准)证书。 4.技术优势：果源基地、果汁加工技术、包装工艺技术 5.科技研发优势：汇源集团持续引进和自主开发世界领先的技术和工艺，其水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。 生产导向型营销战略 汇源最初的创立和经营，看重的是为农民解决困难的问题。董事长朱新礼当初最直接的想法就是“希望通过生产果汁，解决乡亲们’卖果难’的问题”。企业成立以来，汇源相继建成了一批又一批果品加工基地，满足了对几十种果品的加工需求，很大程度上解决了农民“卖果难” 的问题。因此，从一开始汇源就是一个以生产拉动销售的生产导向型企业。 面对的激烈的市场竞争，汇源已经着力打造有影响力的品牌，试图加强自己在营销上的短板。但是，可以说汇源至今仍然没有彻底摆脱生产导向型的战略思想。今天的汇源仍然致力于完善技术，扩充产能，降低生产成本，铺设广泛的分销覆盖面。新产品开发以丰富水果和口味种类，扩充产品线，满足一般消费者的需求为目标。传播活动以宣传产品的优点，而非以消费者的心理需求为主诉点。董事长朱新礼也认为自己的优势在于打造上游果品加工行业，而非在下游终端果汁消费品的生产和销售。因而有了出售“汇源果汁”的灌装和销售业务，投身上游产业链的想法。 优点： 1.控制力强自营物流可使企业对供应、生产及销售中的物流进行较为全面的控制 2.服务性强。能有效的为企业的生产经营活动提供物流服务支持，保证生产经营活动对物流的需要 3.协调性强。可根据企业生产经营需要而建立起来，能合理规划物流作业流程 4.专业性强。主要为企业自身的经营活动提供物流服务，具有较强的专业性 缺点： 1.增加了企业的投资负担，削弱了企业抵御市场风险的能力。企业为了实现对物流的直接组织和管理，就需要投入较大的资金，配备相应的物流人员，削弱企业的市场竞争力 2.不利于核心竞争力的提高。对于非物流企业来说，尽管在有的条件下，物流对自身的活动有着重要的影响，但物流并非企业自身的核心业务，也非自身最擅长的业务。如果采取自营物流，一方面减少对核心业务的投入，另一方面企业管理人员需花费过多的时间、精力和资源去从事物流工作，会削弱企业的核心竞争力 3.规模化程度较低 汇源SWOT劣势 1.替代品：随着市场的