比亚迪《S6竞品课件系列一“S6 PK H6”》课件.pptxVIP

S6打动客户的卖点 S6是一款高智能、高安全、最高性价比的城市型SUV。 S6是获得C-NCAP五星安全认证、装配6个安全气囊的SUV。 S6的轴距是15万以下主流SUV中最大的，达到2720mm。 S6的后备箱空间的是15万以下主流SUV中最大的,达到1084/2400L。 S6是15万以下唯一全系标配keyless无钥匙系统的SUV。 S6是15万以下唯一全系标配运动型多功能方向盘的SUV。 S6是15万以下唯一全系标配双温区独立自动空调的SUV。 S6是15万以下唯一全系标配“Follow me home”大灯延时关闭功能的SUV。 S6是15万以下唯一配备电子罗盘及海拔显示的SUV。 S6是15万以下唯一采用4.3英寸高科技双TFT屏液晶组合仪表盘的SUV。 S6是15万以下唯一拥有移动数字电视、5.1声道环绕音效9扬声器带独立功放多媒体系统的SUV。 S6是15万以下唯一驻车无盲区的SUV，配备右前轮盲区可视，六倒车雷达，三色显距倒车影像。 PK 竞品应对原则 三 不 要 S6上市表现 车型对比分析 S6上市表现 SUV增量主要来自都市型SUV，越野型SUV逐渐被边缘化 1、SUV市场容量和竞争分析 出于同样的考虑，哈弗调整产品线，在H3、H5的基础上推出H6，尽管在车型定位和价格方面有重叠，希望通过产品的全面覆盖争夺市场。 2010年上牌数据显示，SUV车型中最畅销的排量是2.0L和2.4L，分别占47.77%和18.63%。 2.0L是SUV市场的黄金排量，但是随着国家对小排量车型消费的支持以及消费者对燃油经济型的追求，低排量、高效率，即带Ｔ车型将更加受市场欢迎。 SUV分类 高档 （30万以上） 中高档 （15-30万） 中档 （9-15万） 经济型 （9万以下） 说明： 档次：根据价位划分； 分支：都市型SUV标准为——外形和内饰偏重轿车化、轿车底盘； 越野型SUV标准为——外形和内饰偏重运动化、非轿车底盘。 都市型 越野型 奥迪Q5 霸道 普拉多 陆地巡洋舰 　 切诺基 都市型 越野型 CR-V 猎豹黑金刚 RAV4 帕杰罗 汉兰达 帕拉丁 奇骏 猎豹CS6 途观 特拉卡 智跑 路霸 现代ix35 竞技者 都市型 越野型 瑞虎 陆风 哈弗H系列 猎豹奇兵 圣达菲 奥丁 瑞鹰 猎豹飞腾 海马骑士 富利卡 狮跑 陆风 途胜 尼桑皮卡 比亚迪S6 都市型 越野型 众泰5008 宝威 哈弗M2 富迪 众泰2008 北汽SUV 9~15万间是自主车型的天下，且有竞争力的产品不多，Ｓ６和Ｈ６同处此细分市场，相互间竞争必然激烈。 车型 S6 H6 车型定位 中高级都市SUV 中高级城市SUV 车型特点 多功能、舒适、娱乐 城市越野、舒适 上市形式 分站上市、新车发布会 全国上市、新闻发布会 车型主题诉求 驭悦都市自由 无，仅突出“智” 上市时间 5月6日（首站）-至9月份 8月25日 上市地点 长沙（首站）、各地 天津 上市车型 主力车型 2.0L手动尊贵型 2.0L手动精英型 车型 售价(万) 2.0L汽油版（两驱手动） 都市型 9.58 精英型 10.58 尊贵型 11.58 2.0T柴油版（两驱手动） 都市型 12.18 精英型 13.18 尊贵型 14.18 车型 售价（万） 2.0L手动豪华型 8.99 2.0L手动尊贵型 10.79 2.4L自动尊享型 13.09 2、上市表现对比 精准定位  助销量腾飞 比亚迪S6在第四批C-NCAP碰撞试验中获得五星成绩 S6口耳相传 红遍全国 车型对比分析 哈弗H6 车型 车系 上市时间 长城哈弗 哈弗H3 2009-4-2 哈弗H5 2010-9 哈弗H6 2011-8-25 产品历程 2009年长城汽车对SUV产品进行了重新规划。按照规划，哈弗将分小型、中型、高端三大块，其中小型哈弗为M系列，中型哈弗为H系列，高端哈弗为S系列。 2009年4月2日，长城汽车宣布哈弗H3正式上市，售价为8.98万； 2010年9月，哈弗H5上市，作为H3升级版，售价9.28万-16.88万； 2011年8月25日，长城哈弗H6正式上市，售价9.58万-14.18万元。 市场定位 城市型SUV 分析： 哈弗H6是长城迎合市场需求的产品，2011年1-7月，哈弗SUV销量同比增长7.5%，远低于长城汽车其他车型的增长速度，增速放缓预示长城纯越野型SUV市场需求接近饱和，而城市型SUV是未来市场的主流，哈弗H6为此转型。希望能弥补SUV细分市场的空白，借以全面提升长城汽车在SUV市场的品牌话语权和市场份额； 哈弗H6借鉴了东风本田CR-V底盘技术平台，并对其做了加长处理，是哈弗系列中首次采