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太阳能大型工程 培训 华南片区 电话：*** 培训内容 1、工程在那里？ 2、工程怎么做？ 3、政策是什么？ 工程在那里？ 1、工程项目的意义 2、工程项目的特点 3、工程项目的目标 4、工程项目的 信息渠道 5、主动出击、迎接挑战 6、工程的发展方向 一、工程项目的意义 1、样板作用 2、促销作用 3、宣传作用 4、企业形象 5、提升份额 样板作用 北海（谢尚明） （监狱局工程200万） 福建（黄哲意） （高速公路） 汕头（黄贺龙） （弗丽特工程100台） 云南（陶亚群） （5个工程） 提升份额 哇！ 发了！ 二、工程项目的特点 工程项目不仅购买量大，而且因是集中安装使用，可造成很强的宣传声势，特别是在客流大的、高档次、高品位的公共场所，更有利于突出体现企业的形象和实力。 三、工程项目的主要目标 企事业单位、职工住宅楼、示范小区、宾馆、部队、学校、娱乐场所、特别是人气旺的商用场所，旅游胜地等。 四、工程信息的收集渠道 1、省、市建委、建筑工程管理局、规划局、环卫局、各级设计院、规划院； 2、环保局 3、房地产、小区物业管理、装潢公司 4、效益好的单位（银行、石油、军队、公路、司法、税务、邮电等）、宾馆、疗养院。 5、相关产业（燃油锅炉） 6、专卖店 主动出击，迎接挑战（一） 1、工程负责人 2、良好的关系 3、优良的方案 4、合理的报价 5、适当的表示 6、双赢的效果 7、赚钱的目的 主动出击，迎接挑战（二） 1、科学的方法 （北京） 2、利益的分配 （汕头） 3、榜样的力量 （北京、郑州） 4、朋友的关系 （广西北海） 主动出击，迎接挑战（三） 取胜之道？ 1、以合理的方案 （北京中医院） 2、以独特的设计 （湖南株州） 五、工程发展的方向 1、与建筑相结合 2、与房地产开发项目的结合 3、热水的集中供应 工程怎么做？ 什么是工程？ 一、工程原理 1、热水中心的启发 2、串并联的结构 3、联集管的结构 与燃油（气）锅炉配套使用 4、一种新的热水解决方案 热水中心的启发 热水中心的启发 1、全自动运行 2、全天供热水 3、水温恒定 4、90％节电 串并联结构 串并联结构 1、全自动运行、无须专人看护 2、全天侯、24小时供应热水 3、热水量大、节能效果显著 4、结构简单、运行可靠，易于维护 联集管结构 联集管结构 1、可实现定温放水 （恒温用水场所） 2、可实现温差循环 （热水量大） 3、全自动运行（泵强制循环） 4、特殊情况下应用 （占地面积小） 与燃油（气）锅炉配套使用 与燃油（气）锅炉配套使用 一种新的热水解决方案 1、全心全意为客户服务的思想 2、不拘一格的思维方式 3、多种多样的组合模式 4、全面周到的设计方案 5、合理的价格及利润 6、及时的售后服务 工程设计的基本知识 一、工程设计的基本要素 二、工程设计的基本方法 1、工程的基本报价 2、工程设计应注意的事项 3、工程的谈判 4、工程的签约 5、工程的施工 一、工程设计的基本要素 1、计算用水量 2、计算所需热水器台数（主机数量） 3、计算所需安装面积 4、浮球水箱（厂价） 5、保温水箱 6、电加热负载线与功率匹配 7、电气控制柜 8、循环泵 9、运费 注意点！！！1、计算所需安装面积 南北长、东西短 东西长、南北短 排列方式 排列方式 注意点！！！2、热水器之间的间距确定 由于各地所处纬度不同，太阳冬至时的高度角不同，排与排的间距也不同。 间距=热水器高度(1.33m)×纬度系数 纬度 20°　25° 30° 35° 40° 45° 系数 1.37 1.59 1.87 2.24 2.81 3.60 间距 1.82 2.12 2.49 2.98 3.74 4.79 热水器 排列间距的确定 遮挡物的高度 H 系数 K 阴影的长度 L L=K×H 热水器的外形尺寸 联集管外形尺寸 浮球水箱怎么啦？ 关闭不严漏水问题 与集热器是否匹配 与水箱是否匹配 注意点！！！4、电加热负载线与功率匹配 功率（Kw） 电源线（单相线径mm2） 1.5 1.5 3.0 2.5 8.0 6.0 P=U×I 18