吉列锋隐系列剃须刀策划.docVIP

目 录 一、概述 6 二、SIM关键提要 7 三、产品分析 8 3.1吉列锋隐简介 8 3.1.1吉列简介 8 3.1.2吉列剃须产品简介 8 3.1.3锋隐系列 8 3.2 品牌的价值与理念 9 3.3 吉列锋隐的设计与创新 9 3.4 吉列锋隐的定位与诉求 11 3.4.1 吉列锋隐的功能性定位与诉求 11 3.4.2 吉列锋隐的感性定位与诉求 11 3.5 吉列锋隐在剃须市场的定位 11 3.6 吉列锋隐的机遇与挑战 12 3.7 产品分析总结 12 四、市场分析 13 4.1剃须市场形势与简析 13 4.1.1 世界剃须市场发展形势 13 4.1.2 中国剃须市场整体发展情况 13 4.1.3 中国剃须市场的特点 13 4.2 吉列在中国市场的发展及战略 14 4.2.1吉列在中国市场的发展 14 4.2.2 吉列在中国市场的战略 14 4.3 吉列的目标消费者 15 4.3.1吉列的目标消费者消费特点 15 4.3.2吉列的目标消费者细分及特征 16 4.4吉列市场竞争环境及对手 17 4.4.1吉列的市场竞争环境 17 4.4.2 飞利浦简介 18 4.4.3飞科简介 18 4.4.4吉列VS飞利浦VS飞科 18 4.4.5市场价格分析 19 4.5吉列锋隐在青年消费者市场可能性分析 20 4.6市场SWOT总结图 21 五．营销方案 22 5.1核心营销理念 22 5.2 营销策略 23 5.2.1营销策略first 23 5.2.2 营销策略next 23 5.3整合营销执行方案 24 5.3.1媒体提案 24 5.3.2媒体表现 25 平面设计 25 TVC 27 5.3.3 SP手段 28 5.3.4关系传播手段 29 5.4具体的活动 29 5.4.1高校促销体验活动 30 5.4.2 卖场促销体验活动 30 5.5 预算 31 附录 32 一.概 述 男人的一生，无论青涩的时光，叱诧风云的气势，亦或笑看人生的从容，吉列都是见证者。再没有谁，能比吉列更了解男人。 ——引言 剃须刀又称刮胡刀，最早在1800年出现 之后的一百年，剃须刀行业没有什么巨大变革，很多人的下巴依然被这种刮胡刀刮伤，以至于都不敢去理发店刮自己的胡须。为了解决这个问题，美国人吉列发明了安全剃须刀，并在申请专利后，于1901年开了世界上第一家经营这种剃须刀的公司自以后，吉列不断给全世界带来了多种革命性的产品，成为了全球信赖男性剃须技术的代名词 手动剃须刀后的38年，电动剃须刀问世。那时的手动剃须刀便宜，小巧，刮得干净；而电动剃须刀昂贵，噪音大，还刮不干净。因此，在最初的市场竞争中手动处于绝对优势。随着科学技术的发展，电动剃须刀也慢慢的开始改进，各方面变得精良，同时相对手动而言，使用更方便更快捷，开始得到了顾客的青睐，加入了和手动抢夺市场。一直到今天，这场无硝烟的竞争依然在继续，而且越演越烈。 吉列像一棵常青树，70多年的竞争中不仅没有倒下，还占据着全球市场的70%。在北美，每三个男子中就有一个使用吉列。在中国，吉列虽然进入市场较早，但是并没有取得它在国外那么好的业绩。那么这个110多年的品牌应该怎样在全球第二大经济市场做一颗常青树呢？ 我们怀着这样的疑惑做了一系列的调查：首先我们抽样了川大望江，江安两校区200名男生做了关于大学生调查问卷。接着在知名调研网站“问卷星”上做了关于25岁男性的的调查问卷。在这两个调查后，我们在消费者对剃须刀，吉列，锋隐的诸多方面有了一定了解。后期我们走访了双流县城的剃须产品销售商家。对剃须刀销售量，品牌等有了更深入的认识。 我们团队五人,有四个男生当我们慢慢了解吉列锋隐后,我们都惊奇得发现我们爱上了它,我们忍不住买了一款来试用,虽然有位哥们儿不小心青春痘被刮破了,但是我们还是它带来的舒适和享受 三.产品分析 3.1吉列锋隐简介 3.1.1吉列简介：总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年，目前有雇员3万人，主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。“掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上。2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中位列第15位，品牌价值175.3亿美元。2005年1月，美国宝洁公司宣布并购吉列公司，整个交易金额预计高达57