智能硬件创业要学会顺势而为20150126.docxVIP

智能硬件创业要学会顺势而为 本文观点源自由缪斯（MUSES）的联合创始人史颉华先生，从“硬件创业的春天来了么？”的问题出发，带领我们探讨了硬件创业哪里不简单、创业者们需要提升哪些方面的能力等问题，缪斯作为一家服务性的智能硬件加速器，希望各位都能够沐浴到硬件创业的春风。写在前面的话今天跟大家聊一下硬件创业，硬件创业已经火了，大家会觉得硬件创业是一件非常爽的事情。软件时代，一个咖啡厅，两个人面对面地坐着，两台电脑，然后每人一杯咖啡，18块钱，就把你所有的工作做了，但是硬件创业的时代发生了变化，因为硬件这个事儿得造出来，得实打实的拿在用户手里，无论是iPhone、小米还是其他的硬件，一定要交到用户手里才能成为硬件产品。这几年，硬件创业越来越火：2007年，iPhone开始发展；2010年，雷总带着小米如火如荼的发展起来；去年，某位老师说世界上这么多的硬件公司靠着个人的积蓄刺激，大家明天会不会成为巴菲特，那么硬件的春天到底是不是来了？确实，硬件的春天即将来了，SQUARE这个产品大家都见过，国内也有类似的产品，我记得它最后一次的投资披露是32亿美金，但是最后拿到的数据是接近50亿美金；另外一个案例，3D打印机出来以后，媒体像打了鸡血似的报道，最后以4.03亿卖掉了，大家High到不行，所以大家看到硬件创业能够带来4个多亿的美金哇，换成一块钱的硬币得把人砸死，多爽的一件事儿啊，这就是硬件创业的春天；Pebble这个案例国内抄他的本来可以写成商学院的故事，结果成了商学院的事故。大家可以发现，随着硬件创业这几年的发展，和原先的硬件创业不一样，目前硬件创业已经变得很简单了，现在是用月来衡量的。Fast interaction是一个很成功的项目，从他们开始做到最后上了kickstarter这些网站，共花了不到一年的时间，这个项目整个研发的过程都是非常简便的。硬件创业这件事儿不简单硬件创业和软件创业最大的不一样是产品绑在用户的身上，传统的时候，我没说软件开发就一定是黑脸加咖啡厅，但是确实是两个人面对面地坐着，一个咖啡厅就把创业这件事儿干了，但是到了硬件的时代，我们把硬件产品的时代做了一个划分：第一个时代——硬件1.0，也就是以诺基亚为代表的，抗摔抗砸、可以敲核桃的这一代；第二个时代——硬件2.0，其实是包括iPhone在内的这些重视用户交互体验，让你用起来感觉比较爽的产品；第三个时代——硬件2.0+，这些产品是隐藏在人们的周围，不会让你直接去拿到，不是说你每天带着手机出去，它是隐藏在生活中的一个东西。这张图我想有很多人见过，以中间的多啦A梦为一条线，实际硬件创业的人想到的会是线的左边，而用户实际拿到的产品则是线的另一边。硬件创业这件事儿一定是你一定要想清楚它既有它软件的算法、服务以及硬件的结构，硬件的结构包括电子结构、机器结构以及装配结构一系列的东西，要把这些东西组合起来才能产生硬件产品。其实我们现在发现，硬件创业的团队大多数都是当年互联网、移动互联网公司转型过来的，这种转型带来的问题是他们会认为创业这件事儿很简单，我们曾经都有相对成功的案例，于是开始硬件创业了，结果拿着自己的设计图，跑到工厂，然后发现根本不懂工厂这些术语的意思，工厂只相信这些词（OEM、JDM、JRDM、ODM等等），在生产过程中只会跟你用这些词来沟通。台湾的小伙伴用标准的闽南腔调来和你说这些词的时候，你会疯了，因为你根本就不知道这些词是什么；但是对创业团队来说，他面临着一个问题：要把工厂拿过来的这些词转换成产品，然后出现对接不上的问题，带来的是大家不断地出现跳票、跳票再跳票，连续跳半年票。其实说白了，工厂的这些单词每一个都有他自己的含义，这些词是在生产环节中遇到的每一个问题，比如JDM是指joined design manufacture，也就是“联合设计生产”，是指创业团队或者小型团队不能在自己的制作生产过程中，由工厂配合进行的设计工作，工厂关注的ID到MD的转化过程中，工厂需要的是MD，但是创业团队给出的是ID，其实ID到MD转化的过程是一个JDM的过程，也就是工厂和创业团队共同把这个产品做出来的过程。紧接着JRDM是指joined research and design manufacture，工厂是分种类的，其实你深入工厂去研究会发现，很多工厂是带研发团队的，这个研发包括性能、以及测试等，这系列的过程都是通过JRDM中的“R”来完成的。DFX中的“X”是合成词的缩写，包括cost、design、test、manufacture等等一系列的单词，这些单词都会缩写成一个“X”，叫做design for X，它做的工作是把创业团队做的东西翻译给工厂听，担当着工厂翻译机的角色，再把工厂的需求翻译给创业团队，在创业团队和工厂之间起到桥梁的作用。根据我们以前帮其他公司做DFX的经