深化服务——猪场开发五步法.pptx

规模猪场开发思路;中国畜牧业协会2013年数据,年出栏500头以下养户占总量的59%,至今仍是市场主体； 但在行情和政策两把大棒下,不适应时势的散养户退出已成为不可逆转的事实； 育肥场由于仔猪成本高,面对不确定的后市,缺乏投资动力； 而小规模的自繁自养场无力投资环保设施,管理水平较低,更兼行情、政策风险加剧,变得有心无力。 按农业部规划,至2024年散养户出栏总量将降至40%以下。;近几年我国规模化养猪发展迅速，目前基础母猪500头、年出栏一万头以上的大型猪场约有2500余个，约占全国总出栏的10%。 而在未来十年内，自繁自养50-500头基础母猪或年出栏1000-10000头的中小规模猪场将是发展主流。预计到2020年左右，存栏50头基础母猪或年出栏1000头以上的规模猪场（或养猪企业）年出栏量将达到总出栏量的50%以上。;新养殖格局应运而生 散户退出,意味着靠博行情已经??不通,腾出来的市场不会闲置,一批养殖企业趁机改变运营模式增强竞争力,而另一端的家庭养殖场也继续深耕细作。 具有成本和细心管理优势的家庭农场也显示出较强的生命力。;准备阶段;1开发人员准备——铁三角（四角）搭建;不同规模的猪场需求不同，用最少的资源做更多的事情，提高效率。 1、大区老总及以上人员任项目组长； 2、大区经理、服务专家任主任； 3、营销人员及服务老师任组员。;2开发步骤——猪场开发五步法;1排摸调研;调研渠道;重点客户调研 1、谁来决定用什么料；（负责人决定了饲料有无机会切入猪场） 2、谁来负责采购饲料；（一般猪场都有两道三个品牌的饲料，采购员决定饲料在猪场的用量） 3、谁来决定饲料的使用效果；（使用权） 4、猪场基本信息、存栏结构、生产情况； 5、竞品基本信息和客情关系怎么样？;2锁定目标、制定方案;2.1获取需求，整合资源制定方案。;2.2产品切入;3方案推进——一场一案;3.1方案推进要落地;4产品延伸，促进全程用料（场阶段性效益增加，让用户对这种合作产生依赖性）;5引爆流行;5.1分圈引爆——以点带面扩大影响;维护深化;服务