港澳游早会807【ppt】.pptVIP

水门事件 美国的第三十七届总统理查德·尼克松因“水门事件”，于1974年8月8日被迫宣布辞职。所谓“水门事件”，是指1972年6月17日，在华盛顿水门公寓民主党全国委员会总部查获的窃听事件。当时(6月17日凌晨2点30分)有5人被捕，他们带着手套、电筒、复杂的偷听工具和电子窃听器 平台运作～战略部 借力开拓市场 寿险工作每天重复着一件事 “找人” 行业里叫 —— “主顾开拓” “陌拜” 最好的找人平台——借力发展 借助旅游平台、迅速发展顾问团队 享受超值的价位、体验优质专业的服务 业务人员随行5天的旅程使你们由原来的陌生变成了朋友、成了你的客户最后成了你的顾问 项目组提供资源 配套工具 配套话术 行前活动发布会流程 行前沟通会流程 出团流程 注意事项 机构平台运作联络人 配套工具 管理工具： 发布会流程表，游客讯息登记表，活动总结报告表。（机构联络人） 业务员展示工具： 真实性回访表，文件，邀请函。 配套话术 老客户邀约话术模板一 业务员：张哥你好，我是合众人寿的***，您最近忙吗？ 客户：还行。 业务员：张哥今天找你是因为保监机关为了提升保险公司对已投保的客户做更好的售后服务，所以下了一个客户真实性访查表的回访表的公文，要每个业务员对所有客户进行回访，来这里有几个问题请你帮我勾填一下，谢谢！ 业务员：我想问问您，您去过香港、澳门旅游过吗？ 客户：没有。 业务员：我有一个好消息要告诉你，今年是我们公司十周年的司庆，公司不打广告，将广告宣传的费用拿来举办补贴式游港澳的大型回馈活动来感谢老客户，因为我在公司表现优异获得了服务标兵的荣誉，公司特别奖励我五个＊＊＊元港澳补贴旅游名额，在我的老客户（或朋友）中你一直都是最支持我的，所以第一个就先想到你，我相信您一定会感兴趣的？ 客户：感兴趣。是真的吗？怎么去？ 业务员：是真的呀，我们公司＊＊月＊＊日下午＊＊＊时有一个港澳游活动发布会，因为名额有限请您一定要按时参加哦。 客户：好呀 业务员：那名额我给您留好了。稍后我将短信再次告知本次活动的时间、地点、联系人。 异议处理： 张哥，公司这次活动名额有限，因为我表现优异被评为服务标兵才获得了五个旅游名额。而您又是最支持我工作的，所以第一个想到您。你看明天我帮你预留几个位置？ 老客户邀约话术模板二 业务员：XX您好，我是合众人寿的XX，十周年司庆公司为感谢客户对合众人寿的关心和支持，特举办补贴式游港澳的大型回馈活动，因为我在公司表现优异获得服务标兵的荣誉，所以公司给了我五个享受港澳游的名额，因为一直以来你都非常的支持我的工作，所以我第一时间就想起了您，不知道您感不感兴趣？ 客户：感兴趣，价格呢？ 业务员： ＊＊＊元去香港，澳门，五天四夜。 客户：是真的吗？怎么去？ 业务员：是真的呀，公司十周年庆典不做广告，把费用拿来对客户做的真情回馈，具体的旅游事宜我不是旅行社的不是很清楚，但是我们公司在＊＊月＊＊日＊＊时在公司办公职场专为此活动有个说明会，到时候专业人员会来讲解，您看您那天有空前来吗？ 客户：好呀 业务员：那名额我给您留好了，到时见。 异议处理： （若不去，没事今后我公司再有其他活动方案我及时联系您，若您身边有其他朋友想要参加港澳游的，您可以与我联系。） 陌生客户邀约话术 请问是**先生吗？您好，**先生！我是国内十大金融集团合众金融的服务部专员***,打扰您2分钟时间方便吗? 是这样的，为庆祝公司成立十周年，公司不打广告，特别将宣传广告的费用通过补贴旅游的方式来回报广大客户，我们联合国内知名的旅行社，推出五天四夜港澳游特价活动，仅需499元就可以玩遍香港和澳门，8月13日＊＊时我们将在城厢区梅园路三信电子城五楼专为此次港澳游举办说明会，到时候专业人员会来讲解，您看您那天有空前来吗？ 问题处理： 客户:你怎么知道我电话? 业务员：这些资料是公司给我的，可能你的单位（或是您的家人）曾在我司为您投保过。（可能您的单位曾经和我们的公司合作过，所以有您的资料）您放心，您的资料我们公司会严格必威体育官网网址的。 港澳游一会定金促成话术 对老客户 --这是公司全国性的大型回馈活动，名额有限，我们也想为福建的客户多争取一个名额，你就别再犹豫了先交定金进行申请吧！ 对准客户 --您先交定金我帮您申请试试！（或）成为客户就可以呀！后期还有台湾游、新马泰游、韩国游、欧洲游哦！ 通用促交定金话术 --强调XXX元港澳游，适合众人寿十周年真情大回馈的活动补贴价格 定金交费提示： 客户交定金的同时需要提供本人身份证复印件和本人的联系电话（最好写在身份复印件的背面 ，方便为客户订票和联系） 港澳游一