成功的策略1.ppt

系统的三点建议 ☆ 系统成功在于简单、易学、易教易复制； ☆ 系统成功在于周而复始的周期性行动； ☆ 你要始终调动以下积极因素： A.热情洋溢! B.积极参与! C.充满快乐! D.渴望成功! 第一步：梦想 ☆ 什么是梦想？ ☆ 你究竟要什么？要多少？什么时间要？ ☆ 实现梦想的途径 ！ 什么是梦想? ☆ 梦想的定义 ☆ 梦想和梦幻的区别 ☆ 意愿与方法的比例 ☆ 要什么：你究竟要什么？ ☆ 写下来：一定要把你想要的东西写下来！ ☆ 梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案！ 个人创业的三个途径 创办一个系统： 人、财、物、进、销、存、产 。 购买一个系统： 如加盟麦当劳、肯德基或其他成功品牌。 加盟一个系统： 加盟一个成功的直销系统，做营销员。 第二步 承诺 ☆ 承诺的三个等级 ☆ 承诺：学习、改变、创业！ ☆ 立即投入巨大行动：《30天行动计划》 承诺的三个等级 试试看：根本不会成功。 尽力而为：有可能成功，概率很低。 全力以赴：可以取得成功的唯一途径。 ☆ 全力以赴意味着不惜一切代价。 ☆ 全力以赴意味着永不言败、永不放弃！ ☆ 全力以赴意味着在2-5年，始终如一。 承诺：学习、改变、创业！ 学 习 ☆ 归零的态度： 相信系统和咨询线，定期咨询并接受指导。 ☆ 学习的心态： 每天看15-30分钟的书；听30-60分钟录音； ☆ 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教 （会议、书、录音及光盘由公司或系统提供）。 改 变 ☆ 改变从观念开始：改变旧的思考方式。 ☆ 改变从自身开始：先改变自已。 ☆ 改变从小事开始：如建立的个人形象。 ☆ 改变从现在开始：立即行动! 现在就行动! 创 业 ☆ 承诺成为百分之百的产品用户。 ☆ 从自用产品到分享产品。 ☆ 做必要的投资，购买公司和系统资料。 ☆ 购买有关产品资料、会议工具。 ☆ 穿着专业化服装、用品。 立即投入巨大行动 ☆ 熟练掌握“问新人四件事” 特别强调先坚持1年的重要性。 ☆ 立即制定于30天行动计划。 ☆ 由主管监督填写三十天行动计划表。 30天行动计划表 第三步：名单 ☆ 列名单的三个原则 ☆ 你认识谁？ ☆ 怎样结识陌生人？ 列名单的三个原则 ☆ 不做判官 ☆ 向上推荐 ☆ 分析名单 名单越大越好 ☆ 不要死盯住一个人 ； ☆ 尽快列一份50—100人的名单 ； ☆ 名单要随时补充和整理 。 不要丢失名单 ☆ 迅速记录，保持联络； ☆ 不同名单分别记录 ； ☆ 要备2份名单，防止丢失。 你认识谁？ ☆ 分类法 ☆ 职业法 ☆ 开发陌生名单 A：让别人认识你！ B：让别人记住你！ C：让别人喜欢你！ D：让别人相信你！ 第四步：邀 请 ☆ 邀请的种类 ☆ 邀请的三个原则 ☆ 邀请的九个注意事项 ☆ 正确邀请六步 ☆ 怎样使用《邀请话术》《推崇话术》 邀请的种类 电话邀请： 最常用的方式，对于新人非常适用。 当面邀请： 也称作自然邀请。 媒介邀请： 书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀请，适用于远距离的朋友。 邀请的三个原则 ☆ 高姿态 ☆ 三不谈 ☆ 专业化 邀请中的十个注意事项 先学习 尽量快 要兴奋 说清楚 邀一对 多三倍 二选一 别迟疑 多推崇 勤咨询 正确邀请六步 简短问候 找个借口 确认时间 发出邀请 确认地点 结束挂机 找个借口 找一个不能长谈的借口和理由。 例： A. 非常抱歉，我只有五分钟时间。 B. 我马上要出门，不能和你谈太久。 确认时间 例： A. 你星期六上午有很重要的事吗？ B. 可以取消或推迟吗？ C. 那末下星期六怎么样？ D. 太遗憾了！下周等我电话，再见！ 回避对方提问 A. 很显然！我现在没时间说。这样吧，星期六上午见面谈，你不会介意吧？ B. 很明显！现在谈不是时候，星期六上午 我们见面细谈，你不会反对吧？ C. 我知道你很好奇，星期六上午我会满足你的， 顺便问一句，你能准时到吗？ 熟人邀请话术 你好!是张山吗？（是的）我是李仕，（你好 ！）我现在在外边，时间很紧，有件很重要 的事，我要找你面谈。（什么事？）我现在 很忙，在电话里也说不清楚，另外我还有一 些资料让你看。你明天白天还是晚上有时间 ？（晚上）。那咱们见面的时候再细谈吧 …… （用二选上法确定时间、地点，留下你的电话） 第三者邀请话术 你好!你是张山，张先生吗？（是的，你是谁