外贸转内销企业的电子商务营销.docVIP

导读：　　生产力的空前提升与市场自身供需调整的相对滞后性,让全球经济在21世纪初呈现出产业高度同质化的特征，大多数国家，尤其是经济相对发达的国家，出现了产能相对过剩的经济态势，国家之间的经济竞争重心日益倾向于在产能输 　　 HYPERLINK /ziliao/shengchanguanli/ \t _blank 生产力的空前提升与市场自身供需调整的相对滞后性,让全球 HYPERLINK /ztfw/jingji/ \t _blank 经济在21世纪初呈现出产业高度同质化的特征，大多数国家，尤其是经济相对发达的国家，出现了产能相对过剩的经济态势，国家之间的经济竞争重心日益倾向于在产能输出领域的斗争。本世纪初一场席卷全球的 HYPERLINK /pxsp/hangye/jinrong/ \t _blank 金融危机，将这种产能外输的竞争卷入漩涡中心，而随之日益严重的国际贸易保护行为，更是增强了国外产业输入的壁垒。 　　作为产业出口大国之一，当全球金融危机巨浪袭来时，我国首当其冲。国内以外贸为生存之本的中国 HYPERLINK /tag/%E4%BC%81%E4%B8%9A/ \t _blank 企业在巨浪冲击下，大都举步维艰，一大批产业水平相对低级的企业旦夕消亡。见惯了朝生暮死的幸存企业有了前车之鉴，在我国政府投入巨资扩大国内需求的宏观经济政策下，开始将目光转向国内市场，纷纷将主要力量投入国内阵地，形成了现下企业外贸转内销的市场潮流。 　　然而，在转型过程中，很多企业主对国内市场认识不清，以为市场就在自家门前，吆喝一嗓子就会门庭若市，结果一头钻进营销误区，致使营销方向南辕北辙，最终积重难返，自陷困局。尤其在最近几年，六韬三略看到一大批雄心勃勃意欲并吞八荒包举宇内的企业，在国内市场经过一番看似大刀阔斧实则没头没脑的折腾之后，很快便轰然倒下了。那么，外贸转内销企业在面向国内市场发动营销战役的时候，该如何去把控营销方向，才能不至于自绝经脉LM2931MX- 5.0/NOPB?这就是在本文中六韬三略要探讨的主要问题。 　　外贸企业“转型八卦掌”，以变应变把控营销 　　穷则变，变则通，通则达。外贸转内销企业如今处于一个“变”的阶段，具体如何去“变”，是我们要考虑的问题。易经，是关于变的智慧，现在，六韬三略就结合包罗万象的八卦，推出这套“转型八卦掌”营销思路，来对应阐述一下外贸转内销企业在转型中要注意的几个营销问题，以帮助企业去正确操控国内市场，突破营销困局。 　　易经认为，构成万物之根本为阴阳，而外贸转内销企业的转型之路，也面对两大最根本的问题： HYPERLINK /ziliao/yingxiaoguanli/ppgl/ \t _blank 品牌系统和 HYPERLINK /tag/%E6%B8%A0%E9%81%93/ \t _blank 渠道系统。只有建设起成熟的品牌系统与渠道系统，外贸企业才能在内销市场占据一席之地。在“转型八卦掌”中，六韬三略用阳卦之首乾卦来代表品牌系统，统领其下卦性为阳的震卦(品牌)、坎卦(传播)、艮卦(市场)，用阴卦之首坤卦来代表渠道系统，统领其下卦性为阴的巽卦(企业营销体系)、离卦( HYPERLINK /tag/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86/ \t _blank 经销商)、兑卦(自控 HYPERLINK /tag/%E7%BB%88%E7%AB%AF/ \t _blank 终端)。 　　转型八卦掌之乾卦 　　八卦中的乾卦，具象为天，为君为父。乾卦为阳卦之统领，在营销体系中，对应为全局之提纲，在此六韬三略将其引申为企业的品牌系统建设。 　　品牌打造是营销最为基础的工作，不论企业处于何种发展阶段，都不能忽视 HYPERLINK /tag/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%BB%BA%E8%AE%BE/ \t _blank 品牌建设。很多企业认为品牌是 HYPERLINK /tag/%E4%BA%A7%E5%93%81/ \t _blank 产品占据了一定市场份额之后才需要做的事情，且通常在预算紧张的时期，第一个消减的就是品牌工作的开支，这都是缺乏远见、没有营销常识的认知与行为。品牌系统，不是企业进入成熟期后的附属物，而是企业快速导入市场、助推销售的催化剂。在成熟的品牌系统下，产品更易被消费者接受，而一个被市场认可的低风险产品，才是无利不起早的渠道商乐于接纳的。 　　消费市场已经进入品牌认购阶段是有目共睹的事实，消费者在终端的购买行为，已经越来越倾向于品牌指名选购。 　　外贸转内销企业初入国内市场，主要优势主要集中在生产能力及产品 HYPERLINK /ziliao/zhiliangguanli/ \t _blank 质量等硬性条件上，而在直接决定了市场指名认购率的品牌资源