鸿隆东江湾整合推广策略定.pptVIP

2008，推广策略布局 掀起第二轮销售热潮 形象重新启动 开盘答谢 开盘强销期 形象建立期 形象导入期 1月－3月 3月－5月 5月－7月 8月－9月 9月－10月 10月－12月 形象导入期 传播核心：品牌＋悬念 传播手段：软文、网络、杂志硬广、户外T牌、活动 传播渠道：深圳航空、《生活》、《周末画报》、搜房网 传播主题：江山相逢，鸿隆地产08钜献 影响力营销 活动主题：江山逐鹿——鸿隆地产08惠州战略新闻发布会 执行建议：以企业的名义，发布力作推出的战略规划 媒体配合：软文、报纸 形象建立期 传播核心：形象高端性＋差异性 传播手段：户外T牌、报纸硬广、软文、网络、杂志硬广。 传播渠道：深圳航空、《生活》、《周末画报》、南都、搜房网 传播主题：江山抱负的当代作品 影响力营销 活动主题：江山·名仕（一期）产品发布会 执行建议：全球顶级名酒鉴赏PARTY，匹配名仕主题，邀请客户、社会名流出席。 媒体配合：软文、报纸、短信 开盘强销期 传播核心：活动营销＋社会影响力 传播手段：户外T牌、报纸硬广、软文、网络、主题活动、概念楼书。 传播渠道：南都、惠州日报、深圳特区报、晶报、搜房网 传播主题：江山如此多娇 概念楼书方案 影响力营销 活动主题：江山盛世，祈福中国 执行建议：以为祖国祈福，为奥运祈福为名，邀请宗教界大师，于项目现场举办祭祀活动。 媒体配合：软文、报纸、短信 方案二 从一开始，我们就站在最顶端 理所当然， 我们应当跻身惠州豪宅第一阵营。 并且没有理由， 不打下鸿隆地产在惠州豪宅版图的一片江山。 第一幕 江山·逐鹿 如何在惠州纷繁豪宅的战事中，突破格局，打下江山？ 我们面临着两大抗性 1、区域抗性 东平半岛： 有惠州“二沙岛”之称，东方威尼斯、荷兰水乡。一个居住的中心地带，拥有一线江景，配套渐全，趋于成熟完善，是事业型的高薪阶层的首选。 金山湖： 属于惠城区的郊区，自然山景湖景，楼盘定位以别墅为主，中信·金山湖、金山湖1号、山水华府等。 红花湖： 属于惠州知名度很高的红花湖风景区，同样拥有天然的山景湖景，尚处于开发之中，区域配套相对金山湖较为成熟完善。 我们不在惠城区传统高端地产板块之内。 惠州豪宅市场的放量持续增大， 本区域内奥林匹克花园、碧桂园、保利项目的陆续加入 大户、联排、叠加、甚至独栋…… 不管在产品形态，还是企业品牌上， 我们都很难占有明显的优势。 2、市场抗性 必须跳出普通竞争层面， 树立一个封杀竞争的市场地位 跳出板块的竞争，最顶级的居住无所谓你在哪里，只在于你拥有什么。 万科·17英里 跳出产品的比较，最顶级的享受不是你住的户型，而是你享有的资源。 观澜高尔夫别墅 跳出客户的藩篱，最重要的不是圈定谁将是客户，而是圈定一个阶层。 万科·兰乔圣菲 正如我们开篇所说到，上天只恩造三种豪宅 惠州只有一个白鹭湖，山湖的结合，成就了雅居乐。 惠州只有一个大亚湾，山海的共鸣，成就了珠江东岸。 惠州也只有一条东江，山江的拥抱，成就了我们—— 一个开辟江山的绝佳时机 显然，从某种意义上说， 奥林匹克花园、碧桂园，与我们绝不在一个层面。 绝然地说，我们没有竞争对手，并且独一无二。 题外话 USP理论告诉我们，先说者先赢！ 这里指的独一无二并非说现在或者将来不会再有靠江靠山的楼盘。 而是指建立在江、山等物理层面上的差异化形象。 我们率先提出并塑造了江山，理所当然， 也将建造专属于鸿隆地产的，别人所无法逾越和复制的江山。 项目物理属性界定 惠州西·首席江山大宅 是不是觉得，有点普通？ 至此为止，我们只是完成了对项目物理层面的探寻。 当然，我们需要一系列更具穿透力的传播主张。 击中目标客户群心中那根兴奋的神经。 第二幕 江山·问鼎 谁应该是问鼎这片江山的人物？ 首先，让我们来看看惠州豪宅盘市场主力购买群 从2007惠州房地产展销会别墅豪宅盘的销售情况看， 60％ 来自本地客户， 40％ 来自珠三角（香港）客户 他们是政府高级公务员、官员，私营企业主、本地名门望族、驻穗企业CEO、高级管理层。 所有的广告公司都会得出以上结论。 但这不是我们想要告诉你的全部， 我们的客户群是这些人，但还不够精确！ 要深刻地了解他们是谁， 必须深刻地找到他们身上共同的轨迹。 自古到今， 大多数的风云人物都崛起于草莽之间。 不可否认，在20年前，他们或许只是 一名普通的大学教师、一个平凡的政府机关职员、 一个海边渔村的乡绅族长 一名曾戍守边疆的退伍军人、 一个远走家乡却城市默默打拼的推销员。 然而，时势造就了他们 从无闻到名流；从白手到富有； 依靠自己的知识、智慧、远见、勇气。 他们在时代大浪淘沙中涌现， 他们在市场经济风云中发迹。 经过时代的淘汰， 今天的财富精英们已不再是曾经的暴