钱总--基本技巧和方法(业务第一课)PPT.ppt

毕业于浙江大学工商企业管理系，积极乐观对待身边的人和事，不自卑，不自傲，我自信，永远是自已的座右铭。 为了寻求成功的人生，不想错过人生的精彩，不断得自我教育和受教育，在保险公司的专业理念传承，至对直销的正确理解，越来越爱上这个行业，因为这是一个分享健康、美丽、成功的行业，更是一个助人者天助的帮助他人成功的事业！如果这种快乐心情已经传达至此，希望更多的人来延续这种心情和精神！三生有幸，三生定能创造中国唯一！大家一起牵手，健康一生，财富一生，成功一生！ 同心协力，美梦成真！;基本技巧和方法 ;一、一句真言“直销事业是一个做人的事业” ;三、三大法则;;;;五、建立五个相信;六、六种正确的心态;2、??老板的心态 1)?????? 有成功的野心 2)?????? 敢于投资，敢于负债 3)?????? 能承受拒绝，不怕失败 4)?????? 会包装自己，推销自己 5)?????? 敢于尝试，敢于抢先 6） 敢于破釜沉舟， 背水一战 ; 3、学习的心态 1）空杯的心态 2）归零的心态 3）开放的心态 “没有不会的，只有不想学会的” “隔行如隔山，山外有山，人上有人” “模仿是成功的最佳途径” “复制是倍增的唯一方法”;4、 坚持的心态 1)格言1：“没有失败，只有放弃”——成功在于坚持，放弃等于失败； 2)格言2：成功者与失败者的唯一区别就是失败者在前进的路上倒下而最终没能再站立起来，而成功者，不管跌倒多少次但最终还是站立了起来。;3)格言3： “坚持是一种意志； “坚持是一种定力； “坚持更是一种考验； “人只有坚持达到终点后，才能真正感悟到坚持的意义 和内涵。” 4）格言4：“重复不怕，只怕原地踏步； 只要用心，重复定能创造奇迹！”;5）格言5：“成功的真谛是：在做出了正确的决定后，用持久的行动力，坚持不断的行动，做好该做的事，不达目的决不停止！” “成功的方法是：按照正确的方法，坚持不停的做！做、做！！做、做、做！！！，自己做！教下属做！选择重要的事情做！;5、分享的心态 “我为人人，人人为我” “助人自助，自助助人” “好东西与好朋友分享”;七、直销的七大特点、七种比喻;2、七种比喻 1)是一种“种树”的生意（辛苦3-5年，收获一辈子） 2)是一种零存整取的“时间银行”（长期存入，永续收获） 3)是一场只要坚持永不放弃终能到达成功终点的马拉松长跑;4)是一场只要不停止攀登，坚持向上永不后退终能到达顶点的登山运动 5)是一个平凡人创造不平凡结果的事业（只要坚持， 人人都能成功） 6)是一个人帮人、人助人、人教人的事业 7)是一个倍增时间，倍增人脉，倍增市场，倍增财富的生意。;八、直销的八个要领（天龙八部);5、跟进（计划跟进、业务跟进、组织跟进、感情跟进） 6、赞美、推崇（推崇公司、系统、团队、领导人、赞美伙伴、同仁、他人） 7、推广（推广会议、资料、书籍、磁带、产品、工具） 8、咨询;九、团队合作九法（九阴正经）;十、成功者应有的十棵心;经销商守则;二、十勿 1、勿将消极思想往下往旁传递 2、勿困扰上属 3、勿发生不正当的男女关系 4、勿在上下属面前批评下属 5、勿将上属当送货员 6、勿将上属当出气筒 7、勿将下属当部署（当员工） 8、勿攻击或贬低同行业其它公司 9、勿攻击或贬低其他团队 10、勿窜线???线;直销的内涵;(7)直销的“基石”是“团队” (8)直销的“支柱”是“教育” (9)直销的“秘决”是“复制” (10)直销的“真谛”是“简单﹢重复” 直销成功的“唯一方法”是“坚持”;谢谢大家!