百威彩色自信.pptVIP

* 案例背景 市场环境 策划目标 执行过程 执行效果 评价 * 　　百威中国官方网站是百威啤酒Digital Marketing的主平台。2009年Bud.cn以SNS “百威皇国”为核心，配合音乐、体育两大主题推出系列活动，吸收了大量目标注册会员，为Digital Marketing提供有效的用户数据。 　　百威啤酒是曼联指定啤酒赞助商，在3月至5月期间，Bud.cn举行了“EPL赛事有奖竞猜”活动，掀起争夺巨星签名球衣的热潮；在5月至9月，系列巨星演唱会和“我爱IN乐，寻找百威K歌之王”挑战赛在线上、线下同步举行，引爆音乐爱好者的参与激情。同时，百威皇国给用户带来的鲜活的互动体验和参与感，使消费者对百威品牌投以极高的关注。 　　 案例背景 * 百威中国网站营销策略的到位，归根于对目标用户有着明确的定位分析，与对互联网传播趋势的了解。百威啤酒的目标消费者拥有时尚的玩乐精神，依赖互联网，并有强烈的主动表现自我的需求。 这些需求，决定了Bud.cn以更为软性、互动的方式开展营销活动，也决定着Bud.cn在Digital Marketing中发挥着不可代替的作用。 * 市场环境 *　百威啤酒目标市场锁定是18～35岁的年轻人群体。他们是网络的活跃群体，深度依赖互联网，习惯使用各种SNS功能，喜欢结识朋友，这决定着SNS百威皇国的诞生。 *　18～35岁这个群体，女性大多热衷于音乐，而男性则大多热衷于体育和游戏。因此Bud.cn以音乐、体育和游戏为主打活动，激发目标消费者的强烈玩乐精神，从而吸引他们的使用，继而带动线下消费。 * 　　把品牌宣传战略转化为一种消费者主动参与的新形式，百威中国网站通过SNS社区上用户之间的交流，共同营造出一种彼此认同的品牌理念和社区氛围。百威网站的用户潜移默化地成为了百威品牌坚实的支持者。 *　以Bud.cn为主体开展digital marketing，和线下营销活动相结合，互相促进。 *　逐步把网站核心SNS百威皇国打造成高粘合度的潮人社区。 策划目标 策划过程 执行过程 *　设计 　－网站以Html为主，Flash为辅，外观性和实用性兼备。 　－网站的栏目导航清晰，栏目间的互动联结，为用户带来良好的使用体验。 　－网站的用色和设计元素，符合品牌皇者风范的定位。 * *　策划和营销 　－BUD.CN以SNS百威皇国为核心，利用人传人的口碑传播，一般能达三至五倍的营销效果。 　－BUD.CN的SNS百威皇国提供相册、日志、交友等丰富功能。用户能按个人喜好展现自我，建立群组，SNS带来社区形式的各类信息交流，利于使品牌观念根植在消费者头脑。 　－策划大型的体育、音乐活动， 如EPL赛事有奖竞猜活动、 “我爱IN乐 寻找百威K歌之王”挑战赛，以实现梦想的机会、丰富的礼品吸引目标消费者的参与。 　－把网站互动和线下活动结合，配以系列的线下促销活动，充分调动目标消费者的参与热情，把营销效果最大化。 * *　网站维护 　－专人负责SNS百威皇国的维护，和其他用户保持交流、互动，极大活跃了社区。 　－定期发送百威中国网站EDM/短信，注重注册用户的关系维护。 　－专人负责百威网站在论坛/其他SNS社区的宣传，以精彩的活动信息、趣味的话题，吸引网友的关注，在潜移默化中巩固品牌形象 * * 执行效果 　网站的活动期间平均每月吸引了400万人次点击并报名参与，这一数字仍在不断增加。 * *　巨星支持 　　陶喆表示：“很高兴能够受邀参与‘百威音乐王国’系列活动，感谢百威搭建的音乐平台，用音乐给大家带来欢乐，也让我有机会与歌迷近距离接触；‘桂冠英雄’这首歌正符合百威品牌的皇者气质，希望参加K歌大赛的选手唱出自己的风格，而不是简单模仿，在音乐中做自己的王。” 　　 评价 张震岳表示：“感谢百威对音乐的支持，让所有爱唱歌的人有机会全情投入到音乐舞台中一展才华，让所有爱听歌的人可以沉浸在音乐世界中尽情享受。希望纵贯线的王者之气和百威的皇者风范能在视觉与听觉上给大家带来全方位的享受，让大家在‘百威音乐王国’中纵贯驰骋！” 媒体 * *　网友 　　Rita： 我要在百威的舞台上高歌，成为音乐之王。 　　Amy：百威的音乐活动太精彩了！而且能有机会跟我梦想的明星同台唱歌，真是梦想成真啊！ 　　深海的泪：喜欢音乐，这次终于鼓起勇气站上舞台，而且还能在百威皇国结交一大帮志同道合的朋友，很高兴啊。 *　媒体人观点 　　网易资深娱乐编辑表示，在大大小小品牌营销的音乐活动当中，百威音乐王国以巨大和持续的规模，带给了消费者一整个夏天听觉上的盛宴，也掀起了全民K歌互动的热潮。整个活动显得有声有色。 THANK ＹＯＵ