药店保健品销售技巧PPT.pptVIP

终端药店保健品销售技巧;;;;;5、活动策划 1）全年系统的常规和非常规活动 买赠、特价、抽奖中家电、旅游、集空瓶换购等 2）会员四级养生靶向关联 春季养生：呼吸道疾病、过敏性疾病、皮肤病 夏季养生：减肥、中暑、肠道疾病 秋季养生：呼吸道和消化道疾病 冬季养生：心脑血管、关节病、;;;;药 品;相信产品;;;老顾客：挖掘潜在需求 新顾客： 不要渲染一种产品多种功能 一般一次只推介1~2种产品 五句话原则 时间：六分钟原则 ;员工是产品和顾客的桥梁 良好的产品质量----基础 熟知产品特性----取得信任 做好产品的互相搭配----快速见效 良好的服务----影响顾客 ;营造保健品销售的氛围： 1、多点陈列利于搭配 2、POP的书写艺术 3、适当利用特价签 4、合理利用赠品 ; ; ; ;产品优势：１、全国独家产品　　　　　　　　　　　　　 　　　　　２、大豆蛋白和乳清蛋白 完美搭配 产品卖点：　植物动物营养双蛋白、 好营养好吸收！ 　　　　　　　　　　　　　　 　　 ;羊胎软胶囊;灵芝孢子油软胶囊; ;老慢支：保护肺粘膜 电脑一族必备： 胡萝卜素+角鲨烯 ; ; ; ;*; 0-6个月母乳需要250~300mg/日； 0-6个月人工需要500~600mg/日； 2-12岁需要800mg/日；青少年则需要1200~1500mg/日；成年男女800~1000毫克， 孕妇1200毫克，乳母1500毫克。 60岁以上老年人每日1500毫克为宜。; ;最有效的关节专用钙 产品优势：１、被国家食品药品监督管理局批准的此款产品， 只有三家，我们是其中之一 　　　　　２、硫酸软骨素和氨基葡萄糖的完美结合， ＣＰＰ的特别添加！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　 产品卖点：ＣＰＰ与钙的结合促进钙更好吸收，增加骨密度； 硫酸软骨素和氨基葡萄糖的完美结合，比单纯补充 氨糖的效果要高出4倍可以更好的促进关节腔能关节液的更好分泌，促进关节软骨的再生，不但可以抗炎、减轻骨关节疼痛、补充流失的软骨，加快关节软骨复原。 　　　　 　　　　　;*;*;“骨关节病”患者的营养配餐 首选产品：硫酸软骨素钙 搭配产品：塞雪风湿胶囊（胶原蛋白ＶＣ） ;*; ; ; ; ; ; ;