电子商务案例——爱代购.docVIP

爱代购——新型“B for C” 前言 当代的信息技术，特别是以INTERNET为核心的网络技术的发展与应用，使社会步入了全新的网络经济时代。而电子商务作为网络经济时代适应网络虚拟市场的企业经营管理新模式，将突破传统的商务模式，其所利用的是现代计算机通信网络提供的信息网络平台从而在网上进行的一种特殊的商务活动。电子商务是指实现整个贸易活动的电子化，是指交易各方之间(包括企业与企业之间、企业与消费者之间)利用现代信息技术和计算机网络，按照一定的标准所进行的各类商贸活动，电子商务是一种使用现代信息技术进行商务活动的时代。 目前,在Internet 上遍布了各种类型的电子商务模式，有直接面向消费者的零售型模式——B2C ，有普通消费者都能轻松参与的模式——C2C以及企业间的交易结算活动模式——B2B。但今天我们小组将为大家介绍一种新型的电子商务模式——B for C。 二．传统的电子商务 传统的电子商务模式可分为以下4类： 1.C2C：(Consumer to Consumer)主要构建一个平台，通过辅助性工具进行盈利。例如诚信通和支付宝。 代表网站：淘宝网、拍拍网、百度有啊 2.C2B：能过帮助用户解决购买决策，找到适合产品，聚集消费者的需求，并导向商家代表网站：爱比网： 3.B2B：(Business to Business)是指商家与商家建立的商业关系. 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系. 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润. 代表网站：阿里巴巴 4.B2C：(Business to Consumer)之间的电子商务可以说就是通过网上商店实现网上在线商品零售和为消费者听过所需服务的商务活动。通过构建电子商务的平台以进行产品交易，盈利模式靠产品的差价来赚钱。 代表网站：当当网、卓越网、红孩子 但现如今这些网上很流行的电子商务模式仍存在许多弊端，就拿B TO C模式来说吧，其最大的弊端就是库存及物流成本过高： （1）b to c电子商务企业未能充分不认识到物流配送问题关系到网上商店的服务水平，往往也是消费者最敏感的因素，是建立企业品牌的重要途径。国内b to c企业主要则是通过邮递这种方式，但事实上并不十分理想，由于受以前邮购商品留下的不良影响，顾客对这种运送方式仍有戒心； （2）库存、配送成本过高。高昂的配送成本最终转嫁到消费者身上，使电子商务成了一种奢侈的消费方式而远离大众。 今天我们所要推出的这种的B For C模式便可以克服这些弊端，创造出一种成本低效益高的新型模式。 三.爱代购网的基本情况顾名思义，爱代购网是一家以“代购”为主的网站。爱代购致力于打通B2B、B2C、C2C之间的界限，将各种电子商务形态都将融合在一个大平台上运行，一种全新的B for C模式由此诞生。”其供货流程是将广大客户在网上的零散订单汇集后，在确保品质的前提下实现规模采购，再以团购价格将商品提供给客户，这一模式就是爱代购网所提出的B for C。但与通常所说的团购不同的是，这种购买模式不受时间限制，不需要特别的组织，因此突破了传统团购的限制。 爱代购网的产品主要集中在IT领域内单价在2000元以上的产品，包括笔记本电脑、台式电脑、数码相机、数码摄像机、打印机、投影机、服务器存储及配件等七大类，客户则针对中国3000万家中小企业和一部分活跃的网民。 与传统B to C不同的是，to强调的是以客户为导向，for则强调以客户为中心，”网站CEO彭志强介绍道，“B for C的核心在于‘底价采购’和‘零库存’。 “底价采购”是指爱代购网的IT专家会为买家提供专业、客观的采购咨询，并通过IT专业买手为买家提供采购服务，保证产品的质量并直接与供货商议价。 而“零库存”则是指爱代购网采取了“以销定采”的模式，只有在客户做出购买选择后，才会启动采购程序。由于没有了库存的压力，爱代购网的所有服务都不是基于自身库存的传统推销方式，而是完全按照客户需求而提供的专业建议，同时，也能确保每日更新的所有价格都是完全与市场同步的必威体育精装版价格，而爱代购网只收取少于1.5%的服务费，从而使的网站价格具有强大的市场竞争力。 传统的B to B模式中，买卖双方仅仅是在网上进行信息互换，真正的交易过程比如运输、支付等仍然是在线下实现的，而爱代购网则整合了物流与资金流，一方面与国内知名快递公司合作，为客户提供覆盖全国的“五星级”门到门快递服务，并且在本地提供“次日达”快递服务标准。通过快递公司内部的运作模式，保证以最快的速度和最低的运输成本把产品送达买家，彻底解除了客户到电脑城购物的不便。另一方面，爱代购网几乎支持所有的支付方式，包括电子支付、网上银行、支票、邮局