波司登羽绒服调查.pptVIP

波司登 羽绒服 组员：王振喜、蔡欢欢、季先锋、谢登、姚益、张方略 620室 波司登简介 中国是世界纺织服装大国，但决不是强国。从明年开始，随着配额时代的终结，中国纺织服装业出口将迎来新一轮竞争。 全国服装看江苏，江苏服装看苏州，苏州服装看常熟。”常熟市服装协会的朱养刚先生对记者说。常熟在江苏，在全国，堪称一座响当当的服装城。 波司登股份有限公司就座落于山清水秀、人文荟萃的历史文化名城江苏常熟。公司以立民族志气，创世界名牌为目标，不断追求卓越，塑造了中国规模最大、技术最先进的羽绒制品生产企业。2002年被中国名牌战略推进委员会推举为具有国际竞争力，向世界名牌进军的十六大中国名牌企业之一。 波司登的品牌服装 波司登羽绒服的三大革命 自由舒适 2010年波司登的男装系列充满着创新元素。 随性驿站系列，以棕红、森林绿、墨黑、墨绿等 取材于自然地貌的色彩，高调、张扬、沉稳、豁达，充分体现了时尚与自然的和谐。 自由空间系列，强调了自由舒适是生活的本质，用藏蓝、橄榄绿、灰绿、酒红等色彩，功能元素与简约理念，体现出沉稳而不夸张透视平和的心态。 低碳时代 时尚格调 2010年，波司登的秋冬女装，分为4个系列： 委婉之约：以米咖、紫玫、豆绿灰、棕咖为主色调，用低调的豹 ， 不张扬的时尚，体现着低碳时代的时尚格调。  炫动街区：用光影、速度、超亮的轧光面料，野性的花纹图案，迷你色里流淌着一丝甜美，碳黑、金属兰、城市灰、裸粉等色彩，体现时尚个性的动感青春。  大地之旅：主题鲜明的都市休闲系列，大地色是这个系列的鲜明牲，奶酪黄、棕榈咖、橘灰、军绿灰、梅子红等自然色彩，引领都市时尚回归真实自我。?  达人空间：是一组流行系列，百变的衣饰，蓬松、温暖、花边、褶皱，海青、锈黄、辣椒红、巧克力等流行色，体现出冬季的精彩混搭。  王力宏演绎波司登男装2010秋冬三大系列 ： 波司登男装2010秋冬系列秉承了时尚的款式，合体的剪裁，优质的面料，先进的生产工艺，集时尚、品位、品质于一体，在延续波司登男装高端形象的同时，结合当下时尚潮流趋势，通过“精致商务”、“简约办公”、“都市休闲”三大系列，再次精彩诠释了“品位生活”的精髓。 波司登羽绒服的营销策略 一、“主题营销”成为了体现品牌与实力的主要策略 ： 波司登的主题营销成效 主题营销，是波司登应对小品牌低端市场行为的一种较有效的策略。 主题营销，是波司登以相对稳定性与全国气势取胜，能够形成消费者对于品牌的美誉度积累。 主题营销，具备不易复制性和一定的门槛，小品牌无法模仿。 波司登通过感恩活动，成功实施了主题营销。　 二、反季提前亮剑，快速引爆市场 上海战国策营销咨询机构与波司登营销总部一起确定了四项原则： 规划的系统性和执行的整体性 综合运用促销方案，扩大促销范围 目的明确、波段推进 重点地区，提前亮剑 反季提前亮剑成效 自从波司登开行业先河进行大规模的反季销售以来，反季成为了羽绒服的一个新的增长点。然而，由于反季销售中的最直接的吸引力是价格，因为，反季销售的竞争变得更加直来直去，从“主要的竞争力是价格”变成了“唯一的吸引力是价格”，以至许多羽绒服品牌把反季做成了甩卖，寅吃卯粮，造成品牌透支。　 三、正季攻势：让市场跟着波司登走 绝对领先的活动主导权 2006，波司登正季促销活动应该主导整个羽绒行业促销活动走势，先出招，出奇招，让市场跟着“波司登”走。 充分体现并提升品牌力量 2006，波司登正季促销不是简单的甩货热销，用透支品牌来获得销量的上升。而是通过促销体现品牌的力量，更通过促销来提升和丰富品牌形象。 发挥多品牌协作优势，攻守严密 2006，波司登正季促销利用旗下各品牌的不同定位，明确分工、协同作战。用一套完整的品牌攻守体系来发挥品牌集群的市场优势，让竞争品牌无机可乘。　 正季攻势成效 根据上述基本条件，波司登围绕“30周年感恩总动员”的年度主题，进行高空与地面相结合的立体式战略布局。 　　高空即联动性的、整体贯穿的统一主题或大型活动；用充分的亮点来吸引消费者的眼球，同时引爆媒体推广；以此树立波司登企业的品牌高度并获得行业主导权。 　　地面是指在统一主题或大型活动的引领下，形成阶段性的终端促销活动，通过多品牌合理规划进行落地接应，高打低落，攻守严密。 　　在此基础上，营销总部发出的一系列作战方案到达各分公司，成为了正季销售的指南与工具。“大促销”、“系统促销”的格局之下，展开了真刀真枪的市场之战。　 四、明星中国行，让波司登