横岗“涌鑫工业园”招租策略方案.docVIP

横岗“涌鑫工业园”招租策略方案 在项目9月进入规划设计，12月份顺利打桩的前提下，制定该项目的招租策略方案。 项目开发与招商整体策略 项目开发拟采取“招商先行、定制开发”的模式。要点包括： （1）项目规划设计阶段即启动招商工作； （2）已确定租赁客户的厂房和宿舍部分先进行开发建设； （3）在项目开发建设过程中进行其余未出租部分的招商工作； （4）根据招商进度进行后续开发建设； （5）商业部分、食堂部分在项目主体竣工后开始招商。 二、阶段招商目标及重点工作内容 时间 内容 主力厂家突破阶段（2006年9月-12月） 全面招商阶段（2007年1月-2007年9月） 招商目标 完成一家主力生产厂家（30000平方米）的招商工作； 完成2-3家主力厂家（组合合计面积超过30000平方米）的招商工作； 本阶段招商工作至少应该完成以上两大目标之一。 1、完成剩余厂房、宿舍的100%的租赁任务； 2、完成集中式商业、食堂的招商； 3、完成临街商铺80%的招商。 重点工作内容 制定招商策略及招商政策； 招商宣传物料设计、印刷及制作； 招商法律文件的完备； 资源整合、主力厂家（海德威公司）“头羊策略”制定及适时调整； 主力厂家的渐进式谈判。 招商现场包装设计、现场招商人员进驻； 通过主力厂家的带动上下游、同行业厂家进驻； 招商过程中配合具有行业针对性的促销活动； 举办奠基典礼、竣工典礼、入伙典礼等，进一步扩大市场影响力。 三、核心招商策略 1、主力厂家先行策略 根据前期研究，横岗片区工业产业发展重点为计算机、通讯设备、软件产业等高新技术产业，家电产业、五金产业、纺织服装产业、饮料产业、文化办公用机械制造等传统产业。同时该项目以“高科技用地”进行申请的，所以该项目以电子行业内中等规模企业为主力客户群。这类企业往往已经经过“来料加工”阶段，开始进入自主生产阶段，注重品牌、注重形象，但由于其实力尚不足以独立开发工业园区，同时又渴望脱离众多的加工型企业而急切要求“入园”。这类客户是市场空白点，并具备中长期租赁的条件，属于优质客户。我司在前期阶段将重点以该类客户为主进行招商。 2、主力厂家带动策略 充分利用大厂家对上下游厂家的带动、对同行业厂家的带动作用，通过给予大客户介绍新客户给予相应的回报（如反馈介绍面积租赁半月租金），使招商工作取得快速发展。同时通过发布大厂家进驻的消息，带动其余较小厂家招商热情，以达到快速出租的目的。 3、定点招商策略 考虑本项目周边存大量生产型企业，对于这部分生产企业的需求，进行区域内的信息密集发布（条幅、墙体、路牌、杂志、网站、彩页等），使该区域内有扩产需求、转厂需求的企业能顺利入驻该园区。 4、充分整合外部资源战略 与台商协会、香港协会、温州商会等协会尽早建立良好合作关系，充分利用其客户资源。这些协会成立较早，在全国很多地方都分布有分会，其本身就具备雄厚的资金势力和庞大的客户资源，通过给予其一定的佣金或合作开发来达到合作的目的，将有利于提升本项目招商质量、加快招商速度，对公司以后商业项目的开发、招商、运营也将产生积极影响。 四、租金策略 1、租金水平建议 根据目前市场行情，一个规划超前、品质优良、管理先进的现代型高科技工业园区，在同片区的厂房中将具有明显的竞争力，但同时工厂型企业对成本非常敏感，大型企业有能争取到土地自建厂房，所以租金策略不能太过乐观。 厂房部分：整体按11-12元/平方米·月。分楼层不同，租金上下有5-10%的浮动。 宿舍部分：整体按12-13元/平方米·月。楼层不同，会有一定租金差异。 商业部分：集中式商业约2000-3000平方米，整体租金约15元/平方米·月。临街商铺面积为2000平方米左右，租金为20元/平方米左右。 服务设施：食堂部分约1500平方米，租金为15元/平方米·月左右。 停车位：工厂区的停车位一般是免费提供，包括轿车和货车。 2、优惠租金政策 （1）先入者免租优惠政策 为促进厂家提前签约、提前进驻、提前装修，招商部分继续实施行之有效的倒计时免租计划： 凡2006年12月底前签定正式合同的厂家，可在厂房主体竣工后即考虑厂家进驻装修，原有制定的免租期（原则上1-3个月）内再延长2个月； 凡2007年6月底前签定正式合同的厂家，可在厂房主体竣工后即考虑厂家进驻装修，可在原有制定的免租期内再延长免1个月； （2）厂家以老带新奖励政策 老厂家介绍新厂家，成交(即招商成功),老客户可在原免租期的基础上,再额外享受相当于新介绍客户租赁面积0.5--1个月的免租期。 五、招商实施策略 应提前营造招商氛围，在项目开工建设阶段，即全面开展招商实施工作。 1、整体导示系统 （1）内部导示系统 项目内部及地盘周边的导示系统设置如下： 项目围墙的形象设计； 本项目内部主要入口处设计广告牌、招商热线； 项目