打败Cisco全攻略.pptVIP

打败Cisco全攻略 网络产品营销部 2002－4－27 主要内容 一、揭开谎言的面纱－Cisco产品介绍 二、实达网络全面替代Cisco解决方案介绍 三、为什么我们会获胜？ 要打败对手必须先了解对手 一、揭开谎言的面纱－Cisco产品介绍 Catalyst 2950 家族 3种固定配置 Catalyst 3550 家族 4种固定配置的 10/100兆交换机 Catalyst 4000 家族 2种模块式交换机 提供10/100/1000兆端口 提供8、16、32端口模块 提供引擎1－3 Cisco：真实的谎言 Cisco 产品家族的弱点 缺乏灵活性 产品设计 复杂性 IOS 不一致 参数过多 英文界面 Cisco 产品家族的弱点 投资保护无法实现 堆叠交换机的巨大浪费 一切都是专用的 对中国市场的特殊掠夺策略 性能差 －PPS太低 Cisco 主流交换机RoadMap 二、实达网络全面替代Cisco解决方案介绍 普教系统Cisco 解决方案 实达网络全面替代解决方案 Cisco可实现应用的全面一致 为什么可以全面替代？ 实达网络方案的特点 考虑业务的交换 业务关键数据的传递保障 应用识别/优先划分 干线千兆化 可控制的网络增长 高性能、可伸缩的网络 简单堆叠结构 实达网络方案的特点 24x7 网络运行 热堆叠 软件AOL功能 放心的有限终身保修 12个全国支持中心 彻底简单性 轻松管理, 自动配置 智能电缆自动感应及 自动 MDI/X 实达网络方案的特点 降低成本 －自主研发，自主生产 －规模优势 确保投资保护 －统一内核 －升级方便 三、为什么我们会获胜？ 祝各位马到成功，谢谢！ 考虑业务交换指QoS； 可控制网络增长指堆叠 单一逻辑连接的上行链路指线路捆绑； * Catalyst 2950 家族 Catalyst 3550 家族 Catalyst 4000 家族 Cisco的面纱 真相 支持2－4层 线速交换 由于Ipv4报文的不定长，不可能实现线速 完整支持IOS Cisco产品还采用COS，引起客户配置混乱；同时各IOS需付费购买 全面安全交换 指所谓802.1X、ACL等，实达产品完全支持 支持集群 私有协议，套住客户的绳索 向下兼容 由于软件升级后，对硬件要求不同，不可能向下兼容 高密度端口 背板不够大，各端口毫无用处 价格/性能 功能 Catalyst2900、2950 系列 XL Catalyst 3500、3550系列 XL Catalyst4000系列 S1924F+ S2024 S2800/2900 CiscoWorks Catalyst 2900/2950 Catalyst 3500/3550XL Catalyst 4003/4006/6506 S－manager S1924F＋ S2024M Star S2800 S1826G Cisco可实现应用 实达的表现 OA办公 完全支持，效果一致 互联网访问 完全支持，效果一致 IP电话 完全支持，效果一致 视频点播 完全支持，效果一致 远程教学 完全支持，效果一致 交互会议 完全支持，效果一致 在线专家 完全支持，效果一致 Cisco方案的特点 Cisco真相及实达的表现 高性能全交换 核心交换机背板太窄，无法满足大容量数据传输要求（如VOD），但实达可以 3层交换，VLAN 实达也可实现 系统安全，必威体育官网网址性强 指802.1X等接入控制，实达支持； 配置简单 基于不同类型内核、不同版本，配置复杂；但实达设备真正配置简单 扩充性强 核心交换机背板不够，无法实现强的扩充；但实达可实现线速堆叠扩充 带宽优化， 指QoS，实达可支持 支持多媒体应用 实达支持 实达网络产品特点 实达网络产品特点 为什么我们会获胜？ 客户需求 实达网络特点及致胜因素 成本可控制， 自主研发、自主生产； 定制升级，保护投资 网络增长可控制 全系列产品，线速、堆叠、高密度， 业务可控制 IP交换、QoS、网管 服务可控制 ISO9001、3S＋3S、12大支持中心 高性能硬件芯片，稳定内核 网络可靠 随着实达倾立项目，竞争对手也从Tp、D－link等二流厂商一跃上升为cisco、Avaya等国内外顶尖厂商。 其中，Cisco是我们在项目投标时最大的竞争对手。面对这些动走我们奶酪的人，如何打败他们，抢回我们的奶酪？ Catalyst 2950 家族 有 4种固定配置的10/100兆交换机: Catalyst 2950-12 有 12个 10/100 兆端口+2个10/1