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计量泵王国的“弄潮儿”——记浙江爱力浦科技股份有限公司董事长罗献尧“从‘实干家’到‘战略家’，既是公司自身发展的需要，也是社会对企业家提出的新要求。”罗献尧说。他，凭什么力量，把一个原本只有10来名工人的小厂，带到一家在国内外拥有10多个分公司的“小巨人”，直至跻身国内计量泵细分行业的“老大”位置？他，有什么法宝，使自己的公司自创办以来，年销售收入保持30%以上的增长率，即便在国际金融危机肆虐的2009年，也是如此？他，靠什么资本，与世界行业巨头同台竞争，从国家重点工程“川气东送”中拿下价值几千万元的大单？沧海横流，方显英雄本色。浙江爱力浦泵业有限公司董事长罗献尧，种种谜一般的问题渐渐被解开。生于三门湾、长于三门湾的他，有着海一样的大气，山一样的锐气。大海航行靠舵手，正是靠着这股浙商特有的思维方式与形象气质，“爱力浦泵业”才得以走出浙江、走向世界。他，是一位实干家上世界90年代，改革开放的春风吹遍大江南北，也吹到了地处中国东海岸的三门。当时，在一家集体企业担任工程师的罗献尧，隐隐嗅到这股春潮所蕴含的巨大机遇。1997年，33岁的他，作出人生中一个最重要的决定——下海经商，来到岳父创办的浙江爱力浦泵业有限公司担任总经理。好事多磨。由于产品单一、市场短缺、营销欠缺等原因，1999年12月，公司在经营2年之后关门，只留下一张营业执照。让人没想到的是，2000年3月，罗献尧又拿起这张执照，从银行借来10多万元钱，重新开门办厂。买设备、招工人、跑市场，一切从零开始。回忆当初的决定，罗献尧说：“没有市场的行业肯定有市场。当初国内流体投加行业生产工艺正逐步向集约化、撬装化、自动化、现代化发展，计量泵是流体投加中的执行元件，在精准投加、比例投加、动态投加等工艺过程中起到越来越重要的作用，一定会有自己的市场。”事实证明罗献尧的判断是正确的。“失败乃成功之母”，有了父辈的得失经验，罗献尧更加清楚地认识到，一个公司要想在残酷的市场竞争中生存下来，必须得有订单。没有订单，一切都是空谈。于是，最初的几年，罗献尧一门心思花在跑市场上，四处拉订单，可谓走遍千山万水、道尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦。从第一笔10多万元的订单开始，公司的销售额逐年稳步增长，一直保持30%以上的增速。市场打开了，罗献尧没有沾沾自喜。因为他知道，一时有了市场，并不代表永远有市场。公司的口碑如何，最终还是靠产品的质量说话。凭借他固有的专业技术、超前的开发理念，原本纯机械的计量泵发展成光、机、电一体化产品。2005年开发世界第一台带SVPWM（电压空间矢量法）控制的数字变频计量泵，2007年开发基于现场总线（PROFIBUS的现场总线）的自动化监控及信息计量泵流体投加系统，先后应用于解放军总装备部和中国地理科学研究院等国家项目，为国家重点项目作出重要贡献。同时，他为公司确立“以质为本，以客为尊，领导技术，锐意创新”的经营方针，确保自己时刻站在时代的舞台上，争做时代的弄潮儿。十年创业，一步一个脚印，一年一个台阶。如今的“爱力浦泵业”，在实干家罗献尧一手带领下，早已从曾经的“丑小鸭”，蜕变成翩翩起舞的“小天鹅”。目前，公司是国家级高新技术企业、升级创新型试点企业，拥有省市名牌、省市著名商标等称号，更是国内最大的专业从事计量泵、成套加药装置设备、数字控制系统等系列产品设计、开发、研制、生产及销售的公司，还是中国城镇水处理协会指定供应商、中石油及中石化一级供应商，多项产品应用到西气东输、川气东送等国家重点工程。他，是一位指挥家技术出身的罗献尧，比任何人都懂得创新之于公司发展的重要意义，也比任何人都着迷于创新。从创办企业一开始，罗献尧就没有放下自己的老本行，一直担任公司的高级工程师。在罗献尧看来，创新是一个时代趋势，更是一个时代命题，创新力的强与弱，直接关系一家企业的生存能力。2005年，当国内同行沉迷于技术上的“拿来主义”时，罗献尧带领公司研发人员，组建起新型计量泵研发中心。之后，罗献尧花了500多万元资金，先后成立金属元素实验室、加工中心、三坐标检测中心等，使公司研发能力保持行业领先水平，所生产的计量泵的计量精度达±0.5%，而这一性能指标的国家标准为±1%。如今，罗献尧公司的新型计量泵研发中心，已被评为国家级高新技术企业研发中心与国家级计量泵研发中心，为新产品的研发提供了强大的技术保障，每年都有10多个新产品问世，目前已拥有国家专利近80项，其中发明专利十余项，软件著作权6个。而每一个新产品从设计、开发到上市，都凝聚了罗献尧的点滴汗水。长期以来，电磁隔膜计量泵的核心技术一直被美国米顿罗、德国布朗卢比（等公司垄断。2005年，罗献尧下决心啃下这根“硬骨头”，成立由他领头的专项研发团队，对之进行技术攻关。之后，尽管经历数次失败，但罗献尧从未放弃，上上下下查找资料、请教专家，仅设计图纸