基于价值分析的动态联盟收益分配模型研讨.pdfVIP

602 2008中国发展进程中的管理科学与工程(卷I) 基于价值分析的动态联盟收益分配模型研究 綦振法 山东理工大学管理学院，山东淄博255049 qzf@sdut．edu．cn 摘要：动态联盟的企业组织形式是适应企业竞争由“零和竞争”模式转为“合作竞争”模式的发展需要而出现的。动态 联盟的最终目的就是通过把握市场机遇使盟员企业获得丰厚的收益。本文以产品研发的动态联盟为研究对象，依据公平理 论，在对盟员所担项目价值分析的基础上提出了一个收益分配模型，为使联盟收益在盟员间得以合理分配，从而有利于实现 联盟的最终目的。 关键词：价值；动态联盟；公平理论；收益分配 各盟员所担的项目不同，各项目的价值也不同。本文 1 引 言 主要从投资额、风险承担以及对最终产品附加价值的 随着网络技术与信息技术的快速发展，企业间的 贡献的角度对项目的可估计性、重要性和有用性进行 竞争不断加剧。要在激烈的市场竞争中谋得生存与发 研究，进而评估项目的价值。 展，企业的竞争模式必然从“零和博弈”转向建立“合 2．1投资额 作一竞争”的企业联盟。动态联盟的企业组织形式正 通常情况下，在联盟建立之初联盟的总投资额是 是适应企业发展的这一必然应运而生。所谓动态联 确定的，并且各盟员根据所担项目的需要也将各自的投 盟，是建立在市场机遇基础上，由多个各有专长的敏捷 资额(人力、物力、财力方面)予以确定。盟员对项目投 型企业组成的一种网络组织模式¨]。其核心思想是资 资额越大，说明这一项目的价值越大，反之，亦然。因 源共享，风险共担，通过合作来强化和提升动态联盟的 此，盟员所担项目的投资额与项目的价值成正比关系。 竞争实力，从而使联盟的企业获得高利润。动态联盟 2．2风险承担 内部合作与竞争并存，联盟内企业在创造财富时主要 就产品研发的动态联盟而言，主要涉及到市场风 表现的是合作，而在进行财富分配时主要表现的是竞 险RM、技术风险R，和合作风险R。[5]。市场风险RM 争[2]，收益分配问题就是其内部竞争的最突出的表现。 就是动态联盟所研制的产品投入市场后，能否获得预 只有解决好联盟成员间的收益分配问题才能维持动态 期收益的不确定性，具体涉及的主要影响因素有：市场 联盟的稳定性，才能保证联盟时市场机遇的敏捷响应 竞争的程度，竞争越激烈市场风险越大；环境的变化， (QR)。因此，动态联盟要成功地运作就不叮避免地要变化的程度越大、频率越快市场风险越大；技术的进 面对收益分配的问题，合理的收益分配机制的建立是 步，技术推陈出新的速度越快市场风险就会越大。技 动态联盟成败的决定性因素。本文以产品研发的动态 术风险R玎是对单个联盟成员而言，其所负责研发部 联盟为研究对象，依据公平理沦，在对盟员所担项目价 分的技术难度或技术不确定性，涉及到的主要影响因 值分析的基础上提出了一个联盟收益分配模型，使联 素有：技术的成熟性，技术不成熟则联盟成员承担的技 盟收益在联盟成员问得以合理分配，从而有利于实现 术风险大；技术的复杂性，很显然，技术越复杂则技术 盟员“共赢”的最终目的。 风险越大；技术的相关性，主要是指某一联盟成员的技 术与其他成员的研发技术的相关程度。合作风险是指 2盟员所担项目价值的评价指标 动态联盟中的各个联盟成员由于相互地理位置的不 价值这个术语对不同的研究领域具有不同的意 同、企业文化和管理方式的差异以及沟通、伙伴信任等 义。例如，金融领